【正文】 南碧桂園? 由于開發(fā)早以及發(fā)展商的開發(fā)理念影響，華南碧桂園的產(chǎn)品外型略顯土氣，缺乏時代氣息? 最新動向：碧桂園在今年的大動作是 “ 軟 ”“ 硬 ” 兼施，在軟件方面推出 “ 以您為尊服務(wù)年 ” 系統(tǒng)工程，將重點由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向產(chǎn)品附加值競爭? “ 以您為尊服務(wù)年 ” 系統(tǒng)工程包括 “ 以您為尊創(chuàng)新服務(wù)塑造工程 ” 和“ 以您為尊創(chuàng)新服務(wù)推廣工程 ” ，以社區(qū)服務(wù)和社區(qū)管理為目標(biāo)。強(qiáng)它廣州乃至珠江三角洲中心居住區(qū)的地位。市場現(xiàn)狀與趨勢（一） — 大環(huán)境? 開發(fā)番禺、開發(fā)南沙的計劃使大廣州戰(zhàn)略進(jìn)入實施階段，無論是開開發(fā)番禺、開發(fā)南沙的計劃使大廣州戰(zhàn)略進(jìn)入實施階段，無論是開發(fā)時間還是從地域優(yōu)勢上看，華南板塊因其雙中心的中心進(jìn)一步加發(fā)時間還是從地域優(yōu)勢上看，華南板塊因其雙中心的中心進(jìn)一步加強(qiáng)它廣州乃至珠江三角洲中心居住區(qū)的地位。市場現(xiàn)狀與趨勢（三） — 華南板塊? 作為廣州房地產(chǎn)乃至全中國競爭最激烈的板塊，華南板塊在政府各方面的大力支持和板塊內(nèi)各發(fā)展商的合力造勢，使之不僅成為市場追捧的熱點，更將居住郊區(qū)化風(fēng)潮燃至沸點。其中位于市內(nèi)的南湖雅居樂將會走高檔路線，而番禺雅居樂價格將與同區(qū)樓盤持平由于四大項目同時在展開，而且首度進(jìn)入廣州市場，無論是品牌推廣還是產(chǎn)品推廣，雅居樂在媒體的傳播力度預(yù)計將十分強(qiáng)大，我們要在避其鋒芒的同時，凸顯南奧的聲音? 地段較為集中，其中以鐘村、番禺大橋附近的樓盤居多? 占地面積大，數(shù)個在售和待售樓盤規(guī)劃均超過 1000畝，而且建筑面積都在 60萬平方米以上? 規(guī)劃完善，幾乎每個樓盤儼然一個超級衛(wèi)星城，生活、商業(yè)、教育、體育、衛(wèi)生等配套設(shè)施齊備，不假外求? 開發(fā)商實力雄厚，除了龐大的財力支持外，各自的規(guī)劃、設(shè)計、園林乃至銷售均是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的英雄組合? 注重開發(fā)理念的提煉，強(qiáng)調(diào)社區(qū)氛圍和社區(qū)文化的營造? 大部分都具有相當(dāng)?shù)钠放浦?，為消費者所認(rèn)知和熟悉啟示（一）： 華南板塊樓盤的共性產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢愈見明顯，單一的產(chǎn)品硬件競爭不足以在激烈產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢愈見明顯，單一的產(chǎn)品硬件競爭不足以在激烈的競爭中獲勝的競爭中獲勝啟示（二） — 競爭方式的轉(zhuǎn)變? 產(chǎn)品同質(zhì)化的日漸明顯，華南板塊的開發(fā)商更加重視產(chǎn)品以外附加值的競爭– 面對前所未有的市場壓力，以提高綜合質(zhì)素為初衷的樓盤軟件提升，如加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量、提高物業(yè)管理水平等，被越來越多的開發(fā)商所重視? 價格戰(zhàn)在目前的華南板塊競爭環(huán)境以及現(xiàn)有消費水平上基礎(chǔ)上缺乏相應(yīng)的前提，長遠(yuǎn)來看，價格不會成為華南板塊競爭的關(guān)鍵南奧三期產(chǎn)品概述 規(guī)劃： 由 36棟 10—18 層的小高層組成，一梯兩戶，流線型外立面，超 寬樓距，帶觀光電梯，由多國家的國際著名規(guī)劃設(shè)計單位共同 參與設(shè)計建設(shè) 隨著南奧各項建設(shè)的逐步完善，教育、生活等配套設(shè)施逐步投入使用，目標(biāo)消費群的購買信心必將得到加強(qiáng)消費者調(diào)查分析（一）目標(biāo)對象的描述（二）目標(biāo)對象對郊區(qū)高層的態(tài)度我們所針對的目標(biāo)對象？? 從南奧三期產(chǎn)品的特點及價格看： 它主要是中高以上穩(wěn)定收入，對生活質(zhì)素要求較高的人士? 因此，南奧三期潛在買家的主要來源： 外資公司、企業(yè)管理人員 IT、 金融、保險等行業(yè)的高級職員、高科技新貴 高新產(chǎn)業(yè)高級技術(shù)人員 機(jī)關(guān)、事業(yè)單位高級管理層? 他們中大部分是二次以上置業(yè)，也有部分是首次置業(yè)目標(biāo)對象描述? 擁有相對較高的收入和消費能力，事業(yè)較成功，但普遍感覺工作和生活壓力大，并透過不同的方式進(jìn)行緩釋? 他們對居住的要求比較全面，對生活質(zhì)素提升的期望比較強(qiáng)烈，對地理位置、周邊環(huán)境都有較高的要求? 對新鮮事物的接受能力較強(qiáng)，普遍對生活持正面積極的態(tài)度? 對孩子的教育普遍都很關(guān)心，對孩子就學(xué)的學(xué)校很重視，在名校等的選擇上較理性和慎重，從實際出發(fā)如果在郊區(qū)購房，他們的傾向? 在華南板塊，大多數(shù)人都愿意選擇 9層以下的多層 /低層住宅及別墅選擇郊區(qū)哪一類的物業(yè) 在華南板塊選擇哪一類物業(yè)他們對郊區(qū)高層在價格上的負(fù)面看法他們對郊區(qū)高層在居住環(huán)境上的負(fù)面看法他們對高爾夫的看法? 高爾夫在一般人的潛意識中的貴族形象依然存在，盡管大部分人認(rèn)為高爾夫與自己有距離? 他們對高爾夫沒有太深的了解，但普遍有嘗試的興趣和欲望，流露向往之情? 普遍認(rèn)為高爾夫的費用并非自己的收入水平所可以承受啟示一啟示一從以上調(diào)查可以看出：普遍存在對高層存在綜合價格高、居住環(huán)境差的慣性思維 在所有類型的物業(yè)中，選擇多層、低層和別墅的比例高于小高層和高層 價格、環(huán)境等方面的束縛是影響消費者選擇高層的突出因素消費者的慣性思維與南奧三期產(chǎn)品存在一定的距離而這一思維定勢也將直接影響消費者對南奧的選擇綜合市場分析、競爭樓盤分析和消費者分析，南奧三期所面對的主要挑戰(zhàn)和機(jī)會主 要 機(jī) 會? 南奧三期有著明顯不同于或者說根本區(qū)別于傳統(tǒng)高層的產(chǎn)品特點，而這些特點正是消除消費者購買障礙的有力理據(jù)? 首、二期業(yè)主馬上交樓并入住，同時相關(guān)配套設(shè)施逐步完善，生活氣息日漸濃厚，消費者對南奧的信心將大大得到加強(qiáng)? 在產(chǎn)品優(yōu)越的基礎(chǔ)上，南奧三期定價較合理，奧園產(chǎn)品性價比將再一次在南奧得到體現(xiàn)，也將再一次得到市場的認(rèn)可主 要 挑 戰(zhàn)? 板塊內(nèi)市場競爭激烈，大批量同類產(chǎn)品同期上市對南奧三期銷售造成巨大的壓力和沖擊? 南奧三期的產(chǎn)品與消費者的購房傾向所存在著必須消除的距離? 高爾夫?qū)τ谀繕?biāo)消費群來說仍然存在認(rèn)知和親和上的距離如何對待消費者對郊區(qū)樓盤的購買意向與南奧新產(chǎn)品之間所存在的距離？標(biāo)榜南奧是郊區(qū)高層的標(biāo)準(zhǔn)制定者，從而改變消費者的固有觀念根本不提南奧高層與否，只結(jié)合消費者選擇 /不選擇高層的具體原因有針對性地訴求選擇一 選擇二讓我們先比較一下兩者的利與弊消費者的固有觀念根深蒂固，硬性的改變有一定的風(fēng)消費者的固有觀念根深蒂固，硬性的改變有一定的風(fēng)險，如果最終無法改變消費者對高層的態(tài)度，此地?zé)o險，如果最終無法改變消費者對高層的態(tài)度，此地?zé)o銀的訴求將更加深他們對南奧高層產(chǎn)品的抗拒。競爭對手媒介策略概述（二）競爭對手媒介策略概述（二）? 多種媒體復(fù)合運用，發(fā)揮整合傳播效能多種媒體復(fù)合運用，發(fā)揮整合傳播效能 除報紙、電視外，普遍運用路牌、候車亭、公交車身等戶外形式 星河灣、祈福新村等嘗試過雜志、直郵 據(jù)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體介紹，即將開盤的雅居樂將有較大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)投放。二期良好廣告效果的基礎(chǔ)上對媒介策略做更適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。因此，南奧三期的媒體建議因此，南奧三期的媒體建議? 在重視報紙、影視媒體的同時，結(jié)合目標(biāo)受眾的閱讀習(xí)慣，適量增加雜志、 DM等 小眾媒體，珠江三角洲二級城市小眾媒體，珠江三角洲二級城市 以及 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 的投放。媒體選擇媒體選擇 —— 電視電視? 以目前廣州地區(qū)的電視收視情況，我們依然選擇收視率最高的翡翠、本港兩個頻道的黃金時段。 在開盤前一個月再次運用電視媒體，希望在較短的時間以較高的頻率來引起目標(biāo)受眾的注意。 建議南奧重新注冊域名，現(xiàn)有域名太長不利于人們 記憶 。新生活雜志會員專區(qū)認(rèn)購指南樓盤介紹南奧學(xué)村社區(qū)文化南奧品牌南奧動態(tài)客戶留言關(guān)于高爾夫會員帳號管理派發(fā)新生活雜志派發(fā)南奧動態(tài)論壇管理客戶留言管理公告欄管理Inter新聞采集管理員1 23廣告作品上圖中第一部分為對外宣傳部分，供所有瀏覽者訪問；第二部分為會員區(qū)部分，會員分普通會員和業(yè)主兩種，普通會員可以通過網(wǎng)上提交部分個人資料注冊，而業(yè)主帳號則由物業(yè)管理公司統(tǒng)一派發(fā)；第三部分為管理員管理模塊，只有具有管理員權(quán)限的帳號能進(jìn)入， admin為母管理員帳號，子管理員可以由母管理員指派。? 4月下旬為廣告的高峰期，集中對 新樓盤的理性訴求新樓盤的理性訴求 ，以增大廣告氣勢，吸引注意力