【正文】 紙 — 位置篇 “ 南奧，廣州雙城市中心的中心 南奧三期，中心中的中心 ”? 報紙 — 環(huán)境篇 “ 窗含高爾夫園林之王，門對萬畝原始生態(tài)林 ” “ 萬畝原始生態(tài)林，和廣州新市肺一起呼吸 ”? 報紙 — 地鐵篇 產(chǎn)品推廣（二）產(chǎn)品推廣（二） —— 環(huán)境環(huán)境 /位置篇位置篇第一波：理念篇第二波：環(huán)境 /位置篇 4月上旬 4月中旬 4月下旬 ? 公關(guān)活動： “明星足球賽，五一激情夜 ”開盤引爆活動（報名、選拔賽及預(yù)告）傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運用? 影視 播放頻次漸密，標版加字幕預(yù)告開盤引爆活動及開盤信息產(chǎn)品推廣（三）產(chǎn)品推廣（三） —— 產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點第一波：理念篇第二波：環(huán)境 /位置篇第三波：產(chǎn)品特點篇 4月上旬 4月中旬 4月下旬 ?全方位展示南奧三期產(chǎn)品的具體特點，有針對性地解決潛在買家和社會公眾對近郊高層所可能產(chǎn)生的迷思，吸引其跟蹤關(guān)注和現(xiàn)場參觀，并激發(fā)其購買沖動產(chǎn)品推廣（三）產(chǎn)品推廣（三） —— 產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點第一波：理念篇第二波：環(huán)境 /位置篇第三波：產(chǎn)品特點篇 4月上旬 4月中旬 4月下旬 傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運用? 報紙 — 觀光電梯篇 “ 南國奧園，觀光電梯，開發(fā)高爾夫空中景觀 ”? 報紙 — 一梯兩戶篇 “ 南國奧園，一梯兩戶，隔鄰是董事長樓下是總經(jīng)理 ”? 報紙 — 配套篇 高爾夫酒店： “ 告別卡拉 OK包房，體驗 南奧 高爾夫包房度假 /娛樂新方式 ” 超市： “ 國際連鎖超市，入駐南國奧園 ” 24小時便利店： “24 小時便利店， 24小時交通車 …… 南奧處處 24小時便利服務(wù) ”產(chǎn)品推廣（三）產(chǎn)品推廣（三） —— 產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點第一波：理念篇第二波：環(huán)境 /位置篇第三波：產(chǎn)品特點篇 4月上旬 4月中旬 4月下旬 傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運用? 報紙 — 樣板房篇 “ 去年，我們的 7套樣板房競投一空 今天，我們的三期樣板房為每一戶再創(chuàng)新標準 ”? 報紙 — 戶型篇 ? 報紙 — 復(fù)式篇 “ 南國奧園，特辟全復(fù)式洋房區(qū)，復(fù)式中的復(fù)式 ”? 報紙 — 預(yù)告開盤篇 產(chǎn)品推廣（三）產(chǎn)品推廣（三） —— 產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點第一波：理念篇第二波：環(huán)境 /位置篇第三波：產(chǎn)品特點篇 4月上旬 4月中旬 4月下旬 傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運用?影視 新生活電視雜志?讀者、財富等小眾媒體 奧運村的故事? 公關(guān)活動? “明星足球賽，五一激情夜 ”開盤引爆活動暨向出征韓日在即的中國足球隊捐贈門票收入儀式，祝愿中國足球?qū)υ谑澜绫〉煤贸煽兠? 介 建 議競爭對手媒介策略概述（一）競爭對手媒介策略概述（一）? 廣告量巨幅增加廣告量巨幅增加 ，其中星河灣和錦繡香江僅在 2023年 4月到 10月期間的報紙和電視兩大傳統(tǒng)媒體上的廣告費投入就分別高達 2886萬及 1800萬（錦繡香江 7月份開盤，之前基本沒有廣告投入）。? 目標人群的 受教育水平較高，閱讀習(xí)慣受教育水平較高，閱讀習(xí)慣 除了日常閱讀的報紙媒體外，還有閱讀雜志等專業(yè)媒體的習(xí)慣 專業(yè)媒體中又以財經(jīng)管理類、科技類、政治新聞類及休閑娛樂類為主。 春節(jié)期間選擇優(yōu)惠套餐，以優(yōu)惠的價格進行 15秒廣告投放，以加強品牌形象。 南奧在華南板塊各樓盤中唯一擁有自己的網(wǎng)站，發(fā)揮了較好的互動傳播效果。雜志、 DM同時刊出，初步引起消費者注意，同時配合鋪墊性的推廣活動。? 5月份為品牌延續(xù)期， 5月黃金周的開盤售樓期間仍有一定的投放，封盤后則相應(yīng)減少，僅對售盤情況等作 后續(xù)性報道后續(xù)性報道 。媒體選擇媒體選擇 —— 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)?為更好地配合南奧三期的推廣，我們還將對南奧網(wǎng)站進行以下調(diào)整：媒體選擇媒體選擇 —— 雜志、雜志、 DM? 除了在消費者調(diào)查中閱讀率較高的《讀者》、《財富》等外， 我們建議將雜志與 DM相結(jié)合， 選擇《世界經(jīng)理人文摘》雜志，根據(jù)其高級經(jīng)理人員數(shù)據(jù)庫提供的數(shù)據(jù) ,向具有潛在買家特征的人群寄送制作精美的宣傳資料。? 實現(xiàn)從投放數(shù)量向投放質(zhì)量、從硬性廣告宣傳向軟性廣告宣傳的兩個轉(zhuǎn)變。競爭對手媒介策略概述（三）競爭對手媒介策略概述（三）? 不僅在省市有線，在省內(nèi)二級城市的有線電視臺有廣告投放。 其他配套設(shè)施： 南奧學(xué)村、南奧高爾夫球場、高爾夫酒店、奧林匹克 大廈、銀行、超市等南奧三期與首、二期的區(qū)別? 南奧首、二期均有現(xiàn)樓，消費者可直接體驗產(chǎn)品，但另一方面，由于工期等原因，當(dāng)時的各種配套設(shè)施比較欠缺，大部分仍在建設(shè)中? 目前的南奧三期推廣，各項配套設(shè)施逐步得到完善，如樣板教室、高爾夫酒店、超市、郵局、銀行等正有序陸續(xù)開放和營業(yè)? 由于高層建設(shè)周期長，三期開盤時將缺乏現(xiàn)樓，需要通過臨建的樣板樓感受三期產(chǎn)品的特點在三期推廣中要透過各種營銷活動和廣告等方式和途徑激起人們最大的對產(chǎn)品的想象? 隨著政府基礎(chǔ)建設(shè)的逐步落實以及各大發(fā)展商的共同努力，華南板塊中心居住區(qū)的雛形已經(jīng)顯露，各項配套設(shè)施也正有序完善，盡管目前在交通等方面還有待加強，但華南板塊的建設(shè)成果已經(jīng)獲得了市場的認可和消費者的廣泛關(guān)注? 經(jīng)過第一年的遭遇戰(zhàn)，華南板塊眾樓盤之間的了解和認識日益加深，樓盤的產(chǎn)品開發(fā)、推廣策略等都已經(jīng)公開化，競爭進入更深層次的較量啟示一：南奧三期的推廣障礙? 正因為擁有得天獨厚的政府規(guī)劃支持和先天地理優(yōu)勢，華南板塊囤積了清一色規(guī)模宏大、實力雄厚的發(fā)展商，競爭的激烈程度已經(jīng)白熱化? 產(chǎn)品同質(zhì)化程度加大，樓盤間質(zhì)的區(qū)別正在縮小啟示二：南奧三期的推廣機會? 政府規(guī)劃的明確指向和基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善，大大增強了消費者購買的信心，將有更多潛在消費群將目光投向華南板塊? 正處于未來廣州中央居住中心的中心，而且緊鄰地鐵三號線出口，南奧的區(qū)位優(yōu)勢有了質(zhì)的提升? 正因為可選擇的樓盤多，消費者的購買行為也變得謹慎，南奧依靠區(qū)位、環(huán)境、規(guī)模、價格和概念等各方面的綜合優(yōu)勢可以形成強有力的競爭優(yōu)勢? 南奧首、二期的成功銷售也給潛在顧客以足夠的信心和購買欲望? 南奧 將房地產(chǎn)業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)、概念復(fù)合、嫁接，形成了成熟的經(jīng)營 模式 各主要競爭樓盤分析星河灣? 概況：位于番禺大橋南岸旁，總占地面積 80萬平方米，以 7—9層的帶電梯洋房為主? 價格：均價約 4500元，望江單位均價接近 7000元? 廣告語：一個心情盛開的地方? 星河灣擁有優(yōu)越的地理位置以及臨江的景觀優(yōu)勢，工程質(zhì)量較高并獲得了業(yè)界和消費者的認同 ? 廣告投放量大，力度強，范圍廣，宣傳期望值高，主要賣點集中在地理位置、臨江景觀（實木濱江大道）區(qū)內(nèi)園林水景、以執(zhí)信中學(xué)為中心的教育配套等? 但由于樓房密度大，價格高等弱點，星河灣在高知名度、高人流量的情況下銷售并未見火暴? 近期推廣仍以首期單位為主，東區(qū)已動工錦繡香江? 概況：位于番禺迎賓大道西側(cè)漢溪路口，包括 TOWNHOUSE別墅、 6—12 層的多層和小