【正文】 新生活雜志會(huì)員專區(qū)認(rèn)購(gòu)指南樓盤介紹南奧學(xué)村社區(qū)文化南奧品牌南奧動(dòng)態(tài)客戶留言關(guān)于高爾夫會(huì)員帳號(hào)管理派發(fā)新生活雜志派發(fā)南奧動(dòng)態(tài)論壇管理客戶留言管理公告欄管理Inter新聞采集管理員1 23廣告作品上圖中第一部分為對(duì)外宣傳部分，供所有瀏覽者訪問(wèn)；第二部分為會(huì)員區(qū)部分，會(huì)員分普通會(huì)員和業(yè)主兩種，普通會(huì)員可以通過(guò)網(wǎng)上提交部分個(gè)人資料注冊(cè)，而業(yè)主帳號(hào)則由物業(yè)管理公司統(tǒng)一派發(fā)；第三部分為管理員管理模塊，只有具有管理員權(quán)限的帳號(hào)能進(jìn)入， admin為母管理員帳號(hào)，子管理員可以由母管理員指派。媒體選擇媒體選擇 —— 電視電視? 以目前廣州地區(qū)的電視收視情況，我們依然選擇收視率最高的翡翠、本港兩個(gè)頻道的黃金時(shí)段。其中位于市內(nèi)的南湖雅居樂(lè)將會(huì)走高檔路線，而番禺雅居樂(lè)價(jià)格將與同區(qū)樓盤持平由于四大項(xiàng)目同時(shí)在展開(kāi)，而且首度進(jìn)入廣州市場(chǎng)，無(wú)論是品牌推廣還是產(chǎn)品推廣，雅居樂(lè)在媒體的傳播力度預(yù)計(jì)將十分強(qiáng)大，我們要在避其鋒芒的同時(shí)，凸顯南奧的聲音? 地段較為集中，其中以鐘村、番禺大橋附近的樓盤居多? 占地面積大，數(shù)個(gè)在售和待售樓盤規(guī)劃均超過(guò) 1000畝，而且建筑面積都在 60萬(wàn)平方米以上? 規(guī)劃完善，幾乎每個(gè)樓盤儼然一個(gè)超級(jí)衛(wèi)星城，生活、商業(yè)、教育、體育、衛(wèi)生等配套設(shè)施齊備，不假外求? 開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚，除了龐大的財(cái)力支持外，各自的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、園林乃至銷售均是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的英雄組合? 注重開(kāi)發(fā)理念的提煉，強(qiáng)調(diào)社區(qū)氛圍和社區(qū)文化的營(yíng)造? 大部分都具有相當(dāng)?shù)钠放浦?，為消費(fèi)者所認(rèn)知和熟悉啟示（一）： 華南板塊樓盤的共性產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢(shì)愈見(jiàn)明顯，單一的產(chǎn)品硬件競(jìng)爭(zhēng)不足以在激烈產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢(shì)愈見(jiàn)明顯，單一的產(chǎn)品硬件競(jìng)爭(zhēng)不足以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝啟示（二） — 競(jìng)爭(zhēng)方式的轉(zhuǎn)變? 產(chǎn)品同質(zhì)化的日漸明顯，華南板塊的開(kāi)發(fā)商更加重視產(chǎn)品以外附加值的競(jìng)爭(zhēng)– 面對(duì)前所未有的市場(chǎng)壓力，以提高綜合質(zhì)素為初衷的樓盤軟件提升，如加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量、提高物業(yè)管理水平等，被越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商所重視? 價(jià)格戰(zhàn)在目前的華南板塊競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及現(xiàn)有消費(fèi)水平上基礎(chǔ)上缺乏相應(yīng)的前提，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，價(jià)格不會(huì)成為華南板塊競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵南奧三期產(chǎn)品概述? 隨著政府基礎(chǔ)建設(shè)的逐步落實(shí)以及各大發(fā)展商的共同努力，華南板塊中心居住區(qū)的雛形已經(jīng)顯露，各項(xiàng)配套設(shè)施也正有序完善，盡管目前在交通等方面還有待加強(qiáng)，但華南板塊的建設(shè)成果已經(jīng)獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可和消費(fèi)者的廣泛關(guān)注? 經(jīng)過(guò)第一年的遭遇戰(zhàn)，華南板塊眾樓盤之間的了解和認(rèn)識(shí)日益加深，樓盤的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、推廣策略等都已經(jīng)公開(kāi)化，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入更深層次的較量啟示一：南奧三期的推廣障礙? 正因?yàn)閾碛械锰飒?dú)厚的政府規(guī)劃支持和先天地理優(yōu)勢(shì)，華南板塊囤積了清一色規(guī)模宏大、實(shí)力雄厚的發(fā)展商，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度已經(jīng)白熱化? 產(chǎn)品同質(zhì)化程度加大，樓盤間質(zhì)的區(qū)別正在縮小啟示二：南奧三期的推廣機(jī)會(huì)? 政府規(guī)劃的明確指向和基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善，大大增強(qiáng)了消費(fèi)者購(gòu)買的信心，將有更多潛在消費(fèi)群將目光投向華南板塊? 正處于未來(lái)廣州中央居住中心的中心，而且緊鄰地鐵三號(hào)線出口，南奧的區(qū)位優(yōu)勢(shì)有了質(zhì)的提升? 正因?yàn)榭蛇x擇的樓盤多，消費(fèi)者的購(gòu)買行為也變得謹(jǐn)慎，南奧依靠區(qū)位、環(huán)境、規(guī)模、價(jià)格和概念等各方面的綜合優(yōu)勢(shì)可以形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 南奧首、二期的成功銷售也給潛在顧客以足夠的信心和購(gòu)買欲望? 南奧 將房地產(chǎn)業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)、概念復(fù)合、嫁接，形成了成熟的經(jīng)營(yíng) 模式 各主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析星河灣? 概況：位于番禺大橋南岸旁，總占地面積 80萬(wàn)平方米，以 7—9層的帶電梯洋房為主? 價(jià)格：均價(jià)約 4500元，望江單位均價(jià)接近 7000元? 廣告語(yǔ)：一個(gè)心情盛開(kāi)的地方? 星河灣擁有優(yōu)越的地理位置以及臨江的景觀優(yōu)勢(shì)，工程質(zhì)量較高并獲得了業(yè)界和消費(fèi)者的認(rèn)同 ? 廣告投放量大，力度強(qiáng)，范圍廣，宣傳期望值高，主要賣點(diǎn)集中在地理位置、臨江景觀（實(shí)木濱江大道）區(qū)內(nèi)園林水景、以執(zhí)信中學(xué)為中心的教育配套等? 但由于樓房密度大，價(jià)格高等弱點(diǎn)，星河灣在高知名度、高人流量的情況下銷售并未見(jiàn)火暴? 近期推廣仍以首期單位為主，東區(qū)已動(dòng)工錦繡香江? 概況：位于番禺迎賓大道西側(cè)漢溪路口，包括 TOWNHOUSE別墅、 6—12 層的多層和小高層洋房等多種戶型設(shè)計(jì)? 價(jià)格：洋房不包裝修均價(jià)約為 2500—3000 元 /平方米? 廣告語(yǔ)：居住與世界同步? 錦繡香江采用圍合式布局，區(qū)內(nèi)園林景觀的規(guī)劃較好，并獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同? 從早期對(duì)號(hào)稱三千五百萬(wàn)的頂級(jí)別墅的炒作，到后來(lái)兩三千每平方的洋房的傾銷，錦繡香江始終缺乏一個(gè)清晰的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位華南新城? 概況：位于番禺南村，整體規(guī)劃為配套完善的城鎮(zhèn)式居住社區(qū)，3公里的沿岸線將規(guī)劃為社區(qū)內(nèi)的大型風(fēng)景點(diǎn)? 目前在推樓盤以 12層帶電梯洋房以及臨江的 6層洋房為主? 價(jià)格：臨江均價(jià) 4800元 /平方米，其他均價(jià) 3800元 /平方米? 采取配套先行的開(kāi)發(fā)模式，濱江文化廣場(chǎng)已建成，華師附中已開(kāi)學(xué)? 由于位置較深入以及交通不便等因素，銷售并不十分理想? 廣告訴求集中在優(yōu)美的山水環(huán)境上，而發(fā)展商近期正在整合旗下所有樓盤聯(lián)展，力圖以雄厚的實(shí)力增強(qiáng)潛在買家的購(gòu)買信心 ? 發(fā)展商今年力推服務(wù)牌，提出質(zhì)量服務(wù)年，并對(duì)這項(xiàng)承諾在旗下樓盤進(jìn)行具體實(shí)施? 首創(chuàng)夜間看樓活動(dòng)，并吸引了一部分潛在買家的參與? 規(guī)模：首期總規(guī)劃用地 1038畝，總建筑面積 ? 廣告賣點(diǎn)：首期容積率 87%，綠地率 50% 大型的配套活動(dòng)設(shè)施和主題式園林布局 華南快速干線直達(dá)，到天河只需瞬間? 廣告語(yǔ)：華南碧桂園，每日的星級(jí)享受華南碧桂園? 由于開(kāi)發(fā)早以及發(fā)展商的開(kāi)發(fā)理念影響，華南碧桂園的產(chǎn)品外型略顯土氣，缺乏時(shí)代氣息? 最新動(dòng)向：碧桂園在今年的大動(dòng)作是 “ 軟 ”“ 硬 ” 兼施，在軟件方面推出 “ 以您為尊服務(wù)年 ” 系統(tǒng)工程，將重點(diǎn)由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品附加值競(jìng)爭(zhēng)? “ 以您為尊服務(wù)年 ” 系統(tǒng)工程包括 “ 以您為尊創(chuàng)新服務(wù)塑造工程 ” 和“ 以您為尊創(chuàng)新服務(wù)推廣工程 ” ，以社區(qū)服務(wù)和社區(qū)管理為目標(biāo)。? 實(shí)現(xiàn)從投放數(shù)量向投放質(zhì)量、從硬性廣告宣傳向軟性廣告宣傳的兩個(gè)轉(zhuǎn)變。媒體選擇媒體選擇 —— 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)?為更好地配合南奧三期的推廣，我們還將對(duì)南奧網(wǎng)站進(jìn)行以下調(diào)整：雜志、 DM同時(shí)刊出，初步引起消費(fèi)者注意，同時(shí)配合鋪墊性的推廣活動(dòng)。 春節(jié)期間選擇優(yōu)惠套餐，以優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行 15秒廣告投放，以加強(qiáng)品牌形象。新聞報(bào)道軟文網(wǎng)站 公關(guān)活動(dòng)：樣板教室開(kāi)放暨招生咨詢會(huì)傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用注：以樣板教室開(kāi)放為主活動(dòng)，整合孫云曉聘任儀式、畢加索藝術(shù)展頒獎(jiǎng)等活動(dòng)? 現(xiàn)場(chǎng)物料 高爾夫畫冊(cè) 學(xué)村畫冊(cè) ? 影視 本月下旬開(kāi)始播放南奧影視形象片，與高爾夫系列報(bào)紙稿呼應(yīng)，發(fā)揮推拉作用? 讀者、財(cái)富等小眾媒體傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用? 傳播目的：結(jié)合 3月下旬開(kāi)始的交樓，并以南奧三期產(chǎn)品的全新理念與特點(diǎn)，有針對(duì)性地解決社會(huì)公眾和潛在買家對(duì)南奧高層所可能產(chǎn)生的迷思，吸引其跟蹤關(guān)注和現(xiàn)場(chǎng)參觀，從而激發(fā)潛在買家的購(gòu)買沖動(dòng)第三階段：體驗(yàn)居住新生活? 目標(biāo)對(duì)象：奧園業(yè)主、潛在業(yè)主、社會(huì)公眾? 傳播主題：體驗(yàn)居住新生活交樓推廣交樓推廣 / 產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣體驗(yàn)居住新生活（一） —— 交樓推廣傳播目的：將交樓當(dāng)作三期開(kāi)盤的提前開(kāi)始，以業(yè)主良好的口碑等泛營(yíng)銷手段，影響和吸引潛在買家傳播障礙：對(duì)業(yè)主挑剔的處理稍有不慎，小抱怨極易被放大，并直接影響南奧的泛銷售推廣和緊接而來(lái)的三期開(kāi)盤傳播對(duì)策：以南奧業(yè)主、高爾夫?qū)W員等的角度，現(xiàn)身說(shuō)法自己入住及參加高爾夫培訓(xùn)班等以來(lái)的體會(huì)，講