宜興項(xiàng)目市場(chǎng)策劃報(bào)告-wenkub
2023-02-27 09:22:42 本頁面
【正文】 研討會(huì) 增加土地供應(yīng)； 抑制囤地 提前公布土地出讓計(jì)劃 9月 “關(guān)于開展土地儲(chǔ)備制度建設(shè)和運(yùn)行情況調(diào)查的緊急通知” 嚴(yán)查囤地，試圖調(diào)整現(xiàn)有土地儲(chǔ)備制度 10月 首部“個(gè)人貸款管理暫行辦法”面向社會(huì)征求意見 打擊銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)個(gè)貸業(yè)務(wù)違規(guī)操作現(xiàn)象 公積金購房收緊，二套房再次收緊 11月 “設(shè)限住宅土地出讓面積” 中大城市 20萬㎡，中等城市 14萬㎡，小城市 7萬㎡ 12月 14日 溫家寶主持的國務(wù)院常務(wù)工作會(huì)議，“國四條” 增加普通商品住房的有效供給，抑制投資投機(jī)性購房 ，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管 ，大規(guī)模推進(jìn)保障性安居工程 12月 17日 房市調(diào)控打出第一拳 拿地首付不低于 50% 控制地王頻升，地價(jià)將下調(diào)，將在一定程度下控制房價(jià) 12月 23日 二手房營業(yè)稅優(yōu)惠期恢復(fù)到 5年 打擊投機(jī)性購房 1月 5日 廣州五塊土地收回 打擊囤地行為 09年上半年以救市政策為主旋律，年中出現(xiàn)部分政策吹風(fēng)，年底優(yōu)惠政策取消開始出現(xiàn)。 1月 28日 全國國土資源工作會(huì)上提出兩點(diǎn)要求 ? 嚴(yán)控新上建設(shè)項(xiàng)目用地 ， 確保在建 、 重點(diǎn)和民生項(xiàng)目用地 。 “ 兩會(huì) ” 上 ， 溫總理再次重申且加大力度要求遏制房價(jià)過快上漲 ， 樓市打壓信號(hào)進(jìn)一步放大 ，且相關(guān)細(xì)則將陸續(xù)出臺(tái) ， 房地產(chǎn)市場(chǎng)將面臨一次重大的 “ 洗禮 ” ！ “兩會(huì)”對(duì)房地產(chǎn)的影響 ? 進(jìn)入 2023年 3月 ， 北京樓市在觀望情緒加重的背景下 ， 樓市打折信息突然鋪天蓋地 。 ? 在隨后的 2023年 2月之后 ， 十幾個(gè)樓盤爭(zhēng)先恐后展開打折促銷活動(dòng) 。 受宏觀調(diào)控政策的影響 ， 購房者普遍開始 觀望 ， 樓市 成交萎縮 ， 開發(fā)商只能期望通過促銷手段來刺激購買欲望； 另一方面 ， 09年很多開發(fā)商雖資金充裕 、 銷售回款數(shù)額可觀 ， 但在 大量買地 過程中耗資巨大 ， 為在2023年 加快回流資金 ， 保障企業(yè)資金安全 ， 成為開發(fā)商打折促銷的重要原因 。 ? 全市總面積 2， ，建成區(qū)面積，城市化率 60%。 一心：龍背山森林公園； 雙成：宜城、丁蜀。 （ 2） 物業(yè)智能 家庭 PBX電話系統(tǒng) 凈水系統(tǒng) —— 過濾有害物質(zhì)的同時(shí)保留有益礦物質(zhì)微量元素 ， 出水水質(zhì)可達(dá)直接飲用標(biāo)準(zhǔn) 。游泳教練均具備國家頒發(fā)的游泳教練資格證書（同時(shí)取得救生員證書）； 特色一：室內(nèi)四季恒溫泳池 知名餐飲品牌引入： 中餐：俏江南 西餐： Trader Vic’ s Jean Gees 特色二：高端品牌中西餐料理 頂級(jí)中西餐點(diǎn)，滿足不同味蕾需求 ? 高端紅酒吧 、 雪茄吧 ? 小型器械健身 ? 桌球 ? 室內(nèi)模擬高爾夫 第四部分 項(xiàng)目客源預(yù)估 目標(biāo)客戶解讀：客戶構(gòu)成 宜興本地中高端客戶 通過對(duì)城市幾個(gè)高端項(xiàng)目客戶的認(rèn)識(shí)，總結(jié)區(qū)域高端客戶分類 無錫、丁蜀等周邊私營及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)老板 長三角（上海及江蘇省內(nèi)） ?年齡： 3045歲 ?職業(yè)：私營企業(yè)主 ， 政府官員 ，國企管理高層 ， 外資企業(yè)高層管理人員 ， 金融系統(tǒng)高層管理人員 ， ?資產(chǎn)：最低數(shù)百萬 ， 有相當(dāng)比例達(dá)到千萬資產(chǎn) ?房產(chǎn)與交通：已購臵過房產(chǎn) ， 擁有私家車或公家配車 ?家庭結(jié)構(gòu)： 3口之家為主 ?工作與社交：工作繁忙 ， 商務(wù)社交需求繁多 ， 好的物業(yè)是身份的象征； ?投資：具有一定房地產(chǎn)投資意識(shí) ?資產(chǎn)超過千萬 ， 年齡 35－ 50歲 ，工作繁忙 ， 有帶客戶到宜興進(jìn)行商務(wù)社交需求 ?擁有多處房產(chǎn) ， 私家車數(shù)輛 ?看中項(xiàng)目宜興最高品質(zhì)樓盤 ，特色景觀及高端配套 ?在宜興、無錫等周邊區(qū)域有業(yè)務(wù)聯(lián)系，對(duì)宜興比較了解，看好宜興房地產(chǎn)市場(chǎng)，看著宜興居住環(huán)境，自用兼投資用途 宜興私營業(yè)主、公務(wù)員等 客戶群需求素描一 特征總結(jié)： ? 品質(zhì)擁有 ? 注重圈層 ? 注重品牌 ? 注重社區(qū)環(huán)境 ? 看重品質(zhì)發(fā)展 ?時(shí)間相對(duì)較忙 ?與同階層人一起休閑娛樂 ?上下班基本沒有規(guī)律 ?對(duì)單價(jià)敏感度低 ?喜歡有個(gè)性、有特色的東西 ?喜歡擁有特殊景觀資源 ?注重區(qū)域規(guī)劃，升值潛力 ?信賴知名品牌產(chǎn)品 ?喜歡在周邊環(huán)境景觀好，同時(shí)又是城市中心，彰顯非凡身份； ?喜歡先進(jìn)產(chǎn)品，投資 /休閑 ?書籍、報(bào)紙是主要獲取知識(shí)的途徑 ?經(jīng)常去高端的地方去購物 ?追求社區(qū)環(huán)境 ?看重產(chǎn)品品質(zhì)，物業(yè)管理 Action 活動(dòng) Interest 興趣 Opinion 觀點(diǎn) 無錫 、丁蜀等周邊等地私企業(yè)老板 客戶群需求素描二 ?經(jīng)常奔波于各城市之間，見過世面，比較有個(gè)人觀點(diǎn) ?在家時(shí)間無規(guī)律 ?以工作為中心，嚴(yán)格的工作時(shí)間概念 ?節(jié)假日，工作應(yīng)酬占有了部分時(shí)間 ?喜歡鬧中取靜、舒適、科技的生活，注重生活品質(zhì) ?強(qiáng)調(diào)私密性但也注重鄰里交流，對(duì)物管和安全的要求很高 ?喜歡創(chuàng)新產(chǎn)品，入戶花園、大露臺(tái)都不錯(cuò)，戶型在 130平米以上，廚房和衛(wèi)生間要寬敞 ? 有購房實(shí)力，但愿意把更多的資金投入到生意中 ? 希望社區(qū)業(yè)主檔次高些，周圍的人群不能太亂、太雜 ?希望能有綠化和規(guī)劃的好的園林；參與性的景觀，不需太茂森，但給人親和的景觀效果等 ?注重家庭價(jià)值，傳統(tǒng)有責(zé)任感，重視并花費(fèi)時(shí)間來輔助子女成長。 :47:3201:47Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 上午 1時(shí) 47分 :47February 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:47:3201:47:3201:472/26/2023 1:47:32 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 26日星期日 上午 1時(shí) 47分 32秒 01:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 1時(shí) 47分 32秒 01:47:3226 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 1時(shí) 47分 32秒 01:47: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :47:3201:47Feb2326Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 26日星期日 1時(shí) 47分 32秒 01:47:3226 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 01:47:3201:47:3201:47Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 1時(shí) 47分 32秒 上午 1時(shí) 47分 01:47: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :47:3201:47:32February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （ 3）家居智能 凈水系統(tǒng) +食物垃圾清理器 三、物管公司及服務(wù)建議 建議聘請(qǐng)第一太平戴維斯 、 戴德梁行等專業(yè)運(yùn)營高端物業(yè)的品牌公司或酒店管理公司擔(dān)任執(zhí)行或顧問； ? 特點(diǎn) ：口碑好 、 服務(wù)專業(yè) 、 高端客戶認(rèn)知度高； ? 服務(wù) ：除市場(chǎng)常規(guī)的物業(yè)安保 、 清潔外提供更專業(yè)的管家服
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