消費流行與消費者行為2-wenkub
2023-02-26 09:40:00 本頁面
【正文】 集中 、 一致的特征 ， 要求企業(yè)可采取 “ 短渠道 ”和 “ 寬渠道 ” 的銷售策略 ， 迅速擴大該產(chǎn)品的市場占有率 。其方法： 1． 流行介紹期 消費流行周期各階段 的特征及營銷對策 1． 流行介紹期 充分發(fā)揮新聞的權(quán)威作用 綜合性廣 告宣傳 消費流行周期各階段 的特征及營銷對策 ?流行發(fā)展期表現(xiàn)為多數(shù)消費者開始接受某種流行商品，并且產(chǎn)生大量需求。 消費流行的概念 2． 消費流行的特點 消費流行的特點 周期性 驟發(fā)性 短暫性 循環(huán)性 地域性 梯度性 反傳統(tǒng)性 新奇性 消費流行周期各階段 的特征及營銷對策 ?在消費流行的最初階段，只有少數(shù)好奇心強的消費者對某種即將流行的商品產(chǎn)生購買的欲望。 ?細心觀察市場風云變化，分析影響該商品流行的各種因素，迅速做出該商品是否能夠流行的預測。該商品市場成為“賣方市場”，出現(xiàn)供不應求的局面。 2． 流行發(fā)展期 消費流行周期各階段 的特征及營銷對策 某種商品倍受廣大消費者青睞，在市場上廣為流行。 3． 流行盛行期 消費流行周期各階段 的特征及營銷對策 ?此時 ， 某種流行商品已基本滿足了市場需求 ，銷量呈遞減趨勢 ， 市場占有率下降 ， 出現(xiàn)供大于求的局面 。 l． 個性意識的自我表現(xiàn)對消費流行的影響 消費流行與消費心理 消費心理對消費流行的影響 ?從眾心理是指個人受到外界人群行為的影響 ，而在自己的知覺 、 判斷 、 認識上表現(xiàn)出符合公眾輿論或多數(shù)人的
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