【正文】 3． 一個(gè)優(yōu)秀的小企業(yè)經(jīng)營者 ， 除了對(duì)市場機(jī)遇的把握和冒險(xiǎn)精神外 ， 還必須具備洞察能力 、 決策能力 、 統(tǒng)帥能力 、 說服能力 、 人際關(guān)系能力和創(chuàng)新能力六種基本能力。 (2)手工藝企業(yè) 。 私人診所 、 律師事務(wù)所 、 會(huì)計(jì)師事務(wù)所 、咨詢服務(wù)企業(yè)等都是典型的專業(yè)服務(wù)型企業(yè) 。 ? ①適合多品種、小批量生產(chǎn)的消費(fèi)品行業(yè) ? ②與大企業(yè)相關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)資料加工和零部件生產(chǎn)行業(yè) ? ③運(yùn)輸費(fèi)用和庫存費(fèi)用高或產(chǎn)品銷售波動(dòng)大的行業(yè)。 ? ① 使用大型設(shè)備 、 投資額巨大的行業(yè) 。 ? (5)手工制品 。 第四節(jié) 行業(yè)類型與經(jīng)營方向 ? 一 、 小企業(yè)行業(yè)選擇的理論分析 ? 1． 施太萊和莫斯的分析 [“ 小產(chǎn)業(yè) (Small industry)” ] (1)原料來源分散 。 ? 2． 小企業(yè)人才的培訓(xùn)方式 ? (1)師傅帶徒弟 (2)輪崗培訓(xùn) 。 (2)實(shí)用性 。 ? (3)降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 。 ? （ 2） 職能戰(zhàn)略是指有關(guān)小企業(yè)各職能活動(dòng) ， 如市場營銷 、 人力資源開發(fā)等的經(jīng)營戰(zhàn)略 。 ? (4)從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，重點(diǎn)抓企業(yè)薄弱環(huán)節(jié)。 小企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營現(xiàn)代化的做法 ? （ 1）加強(qiáng)小企業(yè)間聯(lián)合 。 ? (2)營銷管理科學(xué)化 。 ? 小企業(yè)的經(jīng)營理念是不斷發(fā)展變化的 。 ? 具體來說 ， 主要通過企業(yè)的基本原則和基本方針來反映 。 ? (4)建立研究會(huì) 。 創(chuàng)新能力包括制度的創(chuàng)新能力 、 市場的創(chuàng)新能力 、 產(chǎn)品的創(chuàng)新能力 、 技術(shù)的創(chuàng)新能力等 。 (5)人際關(guān)系能力 。 決策能力是指小企業(yè)經(jīng)營者根據(jù)市場調(diào)查 、 需求預(yù)測和對(duì)本企業(yè)的經(jīng)營分析 ， 針對(duì)某一問題或課題作出某項(xiàng)決策的能力 。 ? 2． 以經(jīng)營者的特質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn) ， 可以把小企業(yè)經(jīng)營者劃分為三種類型： “ 技術(shù)專家型 ” 經(jīng)營者 （ 具有專長忽視調(diào)動(dòng)員工積極性 ） 、 “ 鼓動(dòng)家型 ” 經(jīng)營者（ 與技術(shù)型反之 ） 和 “ 戰(zhàn)略家型 ” 經(jīng)營者 （ 具有戰(zhàn)略眼光 ） 。 ① 依附型經(jīng)營者 。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模以上。 2．小企業(yè)經(jīng)營者的能力對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響 ? 日本著名經(jīng)營學(xué)家 ， 早稻田大學(xué)名譽(yù)教授認(rèn)為：企業(yè)能否正常成長取決于企業(yè)經(jīng)營者的能力或者說是企業(yè)經(jīng)營者需要做的工作 。 ? 小企業(yè)的經(jīng)營是小企業(yè)根據(jù)對(duì)自身實(shí)際情況和所處環(huán)境的分析，利用有限的資源開展能夠促進(jìn)自己不斷發(fā)展并能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。經(jīng)營是小企業(yè)發(fā)展的本質(zhì) 特征，或者說是小企業(yè)生存與發(fā)展的重點(diǎn) . 第一節(jié) 小企業(yè)經(jīng)營者 ? 一 、 小企業(yè)經(jīng)蕾者 ? 1． 小企業(yè)經(jīng)營者的含義 ? 經(jīng)營者指有能力影響企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng) ， 并對(duì)企業(yè)的長期發(fā)展負(fù)責(zé)任的人 ， 也就是人們常說的管理者或企業(yè)家 。 ? 企業(yè)經(jīng)營者的能力：第一 ， 努力促成企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；第二 ，盡可能滿足成員的要求；第三 ， 努力使企業(yè)的價(jià)值或動(dòng)機(jī)人格化；第四 ， 反映出企業(yè)成員的意愿；第五 ， 企業(yè)的經(jīng)營者既是企業(yè)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者 ， 也是維系者 。且發(fā)展越大，企業(yè)高層經(jīng)營者中，文科越多。 ② 獨(dú)立型經(jīng)營者 。 三、小企業(yè)經(jīng)營者的特點(diǎn) ? 自主性 ? 2． 靈活性 ? 冒險(xiǎn)性 ? 4． 集團(tuán)性 四、小企業(yè)經(jīng)營者的能力與開發(fā) ? 小企業(yè)經(jīng)營者必須具備的能力 ? （ 1） 洞察能力 。 決策能力主要包括：設(shè)備投資的決策能力 ， 技術(shù)改造的決策能力 ， 產(chǎn)品開發(fā)的決策能力 ， 擴(kuò)大銷售的決策能力 ， 人才開發(fā)的決策能力 ， 籌措資金的決策能力等 。 ? (6)創(chuàng)新能力 。 2．小企業(yè)經(jīng)營者的能力開發(fā) ? (1)進(jìn)修 。 ? (5)參觀考察。小企業(yè)基本原則的主要內(nèi)容一般包括業(yè)務(wù)實(shí)施的基本標(biāo)準(zhǔn) 、 日常經(jīng)營活動(dòng)的基本行為規(guī)范和行為標(biāo)準(zhǔn) 。 二、小企業(yè)的經(jīng)營方式 ? 所謂經(jīng)營方式 ， 是指企業(yè)在分析外部環(huán)境和內(nèi)在條件的基礎(chǔ)上 ， 為謀求生存和發(fā)展而作出的具有長遠(yuǎn)性 、 全局性的謀劃方案 。 ? （ 3)人力資本運(yùn)用效率化 。 ? （ 2）與大企業(yè)結(jié)成系列化體制，促進(jìn)經(jīng)營管理現(xiàn)代化。 四、小企業(yè)經(jīng)營成功的環(huán)境條件 ? ? ? (一是政府系統(tǒng)的服務(wù)體系 ， 如政府出資的小企業(yè)支援制度建設(shè)等；二是民間的服務(wù)體系 ） 第三節(jié) 小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 一 、 小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概述 ? 小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的概念 ? 小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略：是指小企業(yè)在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下 ， 著眼于未來的生存和發(fā)展 ， 根據(jù)對(duì)目前和未來企業(yè)的外部環(huán)境 、 內(nèi)部條件及可取得資源的情況 ， 為求得企業(yè)的生存和長期健康 、 持續(xù)發(fā)展 ， 對(duì)達(dá)到企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的途徑和方法的總體性規(guī)劃和一系列措施 。 ? 職能戰(zhàn)略隸屑于企業(yè)戰(zhàn)略廣是在企業(yè)戰(zhàn)略的框架內(nèi)制定和實(shí)施的 。 二、小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的特征 ? 全局性 ? 長遠(yuǎn)性 ? 綱領(lǐng)性 ? 競爭性 ? 穩(wěn)定性 ? 權(quán)變性 三、小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇 ? 2． 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)導(dǎo)向型經(jīng)營戰(zhàn)略 (產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中空缺或薄弱之處產(chǎn)品 ) ? 3． 依附型經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 4． “ 夾縫 ” 發(fā)展型經(jīng)營戰(zhàn)略 (就是選擇產(chǎn)品市場開發(fā)的結(jié)合部或邊緣地帶 ， 找到競爭 “ 間隙 ” )。 (3)有序性 。 ? (3)定期業(yè)務(wù)交流 。 (2)地區(qū)性產(chǎn)品市場 。 (6)簡單組裝 、 混合及裝飾工藝過程 。 ? ② 生產(chǎn)大型產(chǎn)品及成套設(shè)備的行業(yè) 。 二、小企業(yè)行業(yè)類型和經(jīng)營方向的選擇 生產(chǎn)制造企業(yè) （ 商品生產(chǎn)與制造 。 (3)為企業(yè)服務(wù)的企業(yè) 。 (3)高新技術(shù)企業(yè) 。 4． 小企業(yè)的經(jīng)營理念 ， 是指在小企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展過程中 ， 能夠反映其基本的價(jià)值觀 、 精神 、 信念或者行為 、行動(dòng)準(zhǔn)則的觀念 。 6．小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略一般有全局性、長遠(yuǎn)性、綱領(lǐng)性、競爭性、穩(wěn)定性和權(quán)變性等特征，其作用通常表現(xiàn)為可以提高小企業(yè)經(jīng)營的目的性、促進(jìn)小企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展和降低小企丑 經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。 1． 下列經(jīng)營者屬于：創(chuàng)業(yè)家型 ” 經(jīng)營者的有 ( )。 A． 自主性 B． 靈活性 C． 冒險(xiǎn)性 D． 集團(tuán)性 5． 小企業(yè)常用的經(jīng)營方式主要有 ( )。 第八章 財(cái)務(wù)報(bào)表與籌資需求 現(xiàn)代企業(yè)存在物流、資金流和信息流。 ? 資產(chǎn)負(fù)債表 ， 通過資產(chǎn)負(fù)債表 ， 報(bào)表使用者能夠簡要地了解企業(yè)在報(bào)表日的財(cái)務(wù)狀況 ， 長期和短期償債能力 ， 資產(chǎn) 、 負(fù)債和所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)情況 ， 以及企業(yè)資本結(jié) ? 狀況等財(cái)務(wù)信息。 ? 會(huì)計(jì)恒等式：資產(chǎn)＝負(fù)債 +所有者權(quán)益 (股東權(quán)益 ) 資 產(chǎn) 負(fù)債和所有者權(quán)益 流動(dòng)資產(chǎn) 長期投資 固定資產(chǎn) 無形資產(chǎn) 其他資產(chǎn) 流動(dòng)負(fù)債 長期負(fù)債 (負(fù)債合計(jì) ) 投入資本 資本公積 盈余公積 未分配利潤 (所有者權(quán)益合計(jì) ) (資產(chǎn)合計(jì) ) (負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì) ) 資產(chǎn)負(fù)債表 賬戶式資產(chǎn)負(fù)債原因及內(nèi)容 ? 一是賬戶式資產(chǎn)負(fù)債表反映資產(chǎn) 、 負(fù)債和所有者權(quán)益的關(guān)系比較直觀 ， 資產(chǎn)＝負(fù)債 +所有者權(quán)益的關(guān)系一目了然；二是賬戶式資產(chǎn)負(fù)債表把資產(chǎn)類的項(xiàng)目放在突出的地位 ， 突出表明企業(yè)的資產(chǎn)情況 ， 從而表明企業(yè)的經(jīng)營能力和前景 。 資產(chǎn)方列示流動(dòng)資產(chǎn) 、 長期投資 、 固定資產(chǎn) ? 、 無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn) 、 遞延稅項(xiàng) ， 其中后四項(xiàng)亦可稱為非流動(dòng)資產(chǎn) 。 包括流動(dòng)資產(chǎn) 、 長期投資 、固定資產(chǎn) 、 無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn) 。 I ? (3)所有者權(quán)益 。 ? 根據(jù)經(jīng)典微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的假設(shè) ， 我們知道企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)是追求利潤的最大化 ， 更確 ? 切的說是追求在成本一定的情況下收入最大化或收入一定情況下成本的最小化 。 ? (3)利潤表是分析和預(yù)測企業(yè)收益能力的重要資料 。 ? 現(xiàn)金流量表的編制基礎(chǔ)：是現(xiàn)金 ， 包括企業(yè)庫存現(xiàn)金 、 可以隨時(shí)用于支付的存款 (包括銀行存款和其他貨幣資金 )， 以及現(xiàn)金等價(jià)物 。 ? (3)其他貨幣資金 。 ? (2)投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。 ? ? 四、主要財(cái)務(wù)報(bào)表間的區(qū)別與聯(lián)系 ? 1． 主要財(cái)務(wù)報(bào)表之間的區(qū)別 ? (1)資產(chǎn)負(fù)債表是 靜態(tài) 報(bào)表 ， 而利潤表和現(xiàn)金流量表都是 動(dòng)態(tài) 報(bào)表 。 在編制過程中 ， 先編制利潤表 、 負(fù)債表 ， 再編制現(xiàn)金流量表 。 ? 主營業(yè)務(wù)成本＝固定成本 +產(chǎn)品或服務(wù)的銷售量 單位可變成本 ? 3． 經(jīng)營費(fèi)用 ? 經(jīng)營費(fèi)用包括營業(yè)費(fèi)用和管理費(fèi)用 。 ? 第二步 ， 根據(jù)假定和計(jì)劃的銷售情況計(jì)算預(yù)期的主營業(yè)務(wù)成本 ， 主營業(yè)務(wù)收 ? 入減主營業(yè)務(wù)成本就得出了預(yù)計(jì)的主營業(yè)務(wù)利潤 。 用估算的利潤總額乘以稅率就得到估算的所得稅額 。企業(yè)的銷售工作是資產(chǎn)需求的推動(dòng)力 ? 首先假設(shè)企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益的變動(dòng)與銷售收入之間存在比較穩(wěn)定的百分比關(guān)系，根據(jù)企業(yè)家預(yù)計(jì)的銷售額和相應(yīng)的百分比就可以預(yù)計(jì)企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益，在此基礎(chǔ)上再利用會(huì)計(jì)恒等式就可以確定資金的需求 ? 二、資產(chǎn)構(gòu)成的流動(dòng)性 ? 資產(chǎn)構(gòu)成的流動(dòng)性，是指流動(dòng)資產(chǎn)與固定資產(chǎn)投資之間的比率，流動(dòng)性差表明有必要把固定資產(chǎn)投資予以降低。 ? 流動(dòng)比率是流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比值 ， 表明企業(yè)在短期內(nèi)償還流動(dòng)負(fù)債的能力 。償債能力越強(qiáng) 。 流動(dòng)負(fù)債 ? 速動(dòng)比率為 1是最佳的 ， 低于 1的速動(dòng)比率通常被認(rèn)為是短期償債能力差的表現(xiàn) ，高于 1導(dǎo)致企業(yè)資金的閑置 。 ? 資產(chǎn)負(fù)債率＝ (負(fù)債總額 247。 產(chǎn)權(quán)比率 =(負(fù)債總額 247。 有形凈值是所有者權(quán)益扣除無形資產(chǎn)凈值后的凈值 ， 即股東對(duì)其具有要求權(quán)的有形資產(chǎn)的凈值 。 利息周轉(zhuǎn)倍數(shù) ， 也叫利息保障倍數(shù)：是指企業(yè)息稅前利潤與利息費(fèi)用之間的比率 ， 用以反映企業(yè)利潤償付借款利息的能力 。 主營業(yè)務(wù)收人 ]x100％ ? 2． 銷售凈利率 (一般來說 ， 該指標(biāo)越高越好 )。 ? 投資報(bào)酬率 =(凈利潤 247。 年度末股東權(quán)益 X100％ ? 三、小企業(yè)資產(chǎn)管理能力分析 ? 1． 流動(dòng)資產(chǎn)管理能力分析 ? (1)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 。 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 ? = (應(yīng)收賬款平均余額 X360)247。 存貨平均余額 ? 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)： 360247。 流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝主營業(yè)務(wù)收入 247。 第五節(jié) 負(fù)債籌資和權(quán)益籌資 ? 一 、 潛在獲利能力 （ 只要資產(chǎn)收益率比借款成本高 ， 借款越多 ， 則凈資產(chǎn)收益率越高 ） 。 ? 一 、 銀行貸款 ? 銀行貸款的種類 (1)流動(dòng)資金貸款 。 ② 有形動(dòng)產(chǎn) 。 包括國庫券 、 定期存單 、 人壽保險(xiǎn)單以及各類債券等； ? (4)票據(jù)貼現(xiàn) 。 ? (4)地點(diǎn)因素會(huì)限制銀行的范圍。 ? ② 權(quán)益融資沒有固定的股利負(fù)擔(dān) ， 籌資風(fēng)險(xiǎn)較小 。 ②轉(zhuǎn)移企業(yè)的控制權(quán)。 ? (2)長期負(fù)債融資的缺點(diǎn) 。 ? ① 資金到位容易 。 短期內(nèi)償還 ， 可能會(huì)陷入財(cái)務(wù)危機(jī) ，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高 。 ? 本章小結(jié) 1． 小企業(yè)經(jīng)營過程中所涉及的財(cái)務(wù)報(bào)表主要有資產(chǎn)負(fù)債表 、 利潤表和現(xiàn)金流量表 。 4． 現(xiàn)金流量表是以現(xiàn)金為基礎(chǔ)編制的財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表， 用來反映企業(yè)在年度內(nèi)資金 ， 來源和運(yùn)用情況以及各項(xiàng)流動(dòng)資金的增減變動(dòng)情況 。如果 標(biāo) 準(zhǔn)比例用不上 就必 須 采用一般直 覺 和理性推 測進(jìn) 行 預(yù)測 。 9， 反映小企業(yè)資產(chǎn)管理能力的指標(biāo)是各項(xiàng)資產(chǎn)管理比率， 這些比率又稱為營運(yùn)效率比率 ， 以資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)和天數(shù)來表示 。 12． 負(fù)債籌資和權(quán)益籌資各有其不同的特點(diǎn) ， 小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況并結(jié)合負(fù)債與權(quán)益的特點(diǎn)籌集發(fā)展所需資金。 A、 資產(chǎn)負(fù)債表 B． 利潤表 C． 資產(chǎn)減值準(zhǔn)備明細(xì)表 D． 現(xiàn)金流量表 3． 下列不是利潤表組成要素的是 ( )。 A． 庫存現(xiàn)金 B． 銀行存款 C． 其他貨幣資金 D． 現(xiàn)金等價(jià)物