【正文】 定的發(fā)展目標(biāo)而對未來的 組織化的有意操縱 。 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識 企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，牽一發(fā)而動全身； 企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)思考性工程，核心解決方向性問題； 企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)組織性工程，核心解決系統(tǒng)協(xié)調(diào)發(fā)展； 企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)投資性工程，核心解決系統(tǒng)反應(yīng)速度； 企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)前沿性工程，核心考驗(yàn)團(tuán)隊的規(guī)劃能力與領(lǐng)導(dǎo)能力； 同時： 戰(zhàn)略已經(jīng)成為一個像財務(wù)、人力資源、生產(chǎn)、營銷等一樣的基本企業(yè)管理概念；不僅存在于企業(yè)層面，同時貫穿于企業(yè)運(yùn)營的各個方面。 關(guān)建運(yùn)作單位及日常運(yùn)作活動 的行動方案和策略 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識 企業(yè)建立戰(zhàn)略概念及構(gòu)建戰(zhàn)略管理體系的必要性 是應(yīng)對外部經(jīng)營環(huán)境及市場環(huán)境快速變化的有效系統(tǒng)工具； 市場經(jīng)濟(jì) 對外開放 全球經(jīng)濟(jì) 一體化 知識經(jīng)濟(jì) IT技術(shù)革命 區(qū)域經(jīng)濟(jì) 共同體 WTO 反傾銷 政府職能 轉(zhuǎn)型 中國企業(yè)面臨的尷尬 是應(yīng)對內(nèi)部組織復(fù)雜化及統(tǒng)一多元利益主體的有效管理工具； 資產(chǎn)規(guī)模 人員規(guī)模 區(qū)域跨度 低 ? 利益主體多元化 ? 利益訴求多角化 ? 管理要求復(fù)雜化 ? 目標(biāo)一致困難化 是實(shí) 現(xiàn)對 企業(yè) 主動 駕馭 的有 效方 法； 大象的軀體 松鼠的反應(yīng) 當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理存在的主要問題 戰(zhàn)略認(rèn)識上的教條主義 主要表現(xiàn)為：重結(jié)構(gòu)，輕系統(tǒng)； 戰(zhàn)略管理上的本本主義 主要表現(xiàn)為：重形式，輕內(nèi)容； 戰(zhàn)略決策上的經(jīng)驗(yàn)主義 主要表現(xiàn)為：重直覺，輕分析； 戰(zhàn)略執(zhí)行上的官僚主義 主要表現(xiàn)為：重命令，輕溝通； 戰(zhàn)略投資上的機(jī)會主義 主要表現(xiàn)為：重成本，輕能力； 如何構(gòu)建有競爭力的戰(zhàn)略管理體系 認(rèn)識上到位 戰(zhàn)略管理體系是各級經(jīng)營管理團(tuán)隊的一個有效工具； 投入上穩(wěn)定 穩(wěn)定的資金、設(shè)備、人才投入； 建設(shè)上耐心 戰(zhàn)略管理體系的構(gòu)建與其他系統(tǒng)比較，其效應(yīng)具有滯后性； 設(shè)計上認(rèn)真 戰(zhàn)略管理體系是體現(xiàn)企業(yè)間差異的核心系統(tǒng)，涉及未來競爭力； 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法 時間上 既長久又呈現(xiàn)遠(yuǎn)虛近實(shí)的梯次分布。 行為上 在富于冒險精神的創(chuàng)新前提下穩(wěn)扎穩(wěn)打。 取向上 以市場價值為主導(dǎo)，兼顧相應(yīng)的政治價值、社會價值。 低至中等程度的不確定性： 外部因素較多，且性質(zhì)差異大； 因素趨于穩(wěn)定，如有變化也比較緩慢。 高程度的不確定性： 外部因素多，且性質(zhì)差異大； 因素變化頻繁且無預(yù)見性。 環(huán)境審視：配備專門人員預(yù)測環(huán)境的變化，對有關(guān)環(huán)境信息進(jìn)行交流、篩選，企業(yè)企業(yè)始終能站在環(huán)境變化的前沿。將需求關(guān)系轉(zhuǎn)化為競爭關(guān)系，揭示表層的市場需求與內(nèi)在的營銷環(huán)境的聯(lián)系，進(jìn)行整體性的戰(zhàn)略性思考，提高對市場選擇的準(zhǔn)確性和深刻性 1. 行業(yè)生命周期分析 2. 發(fā)展因素分析 3. 行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測 4. 市場結(jié)構(gòu)與競爭分析 5. 戰(zhàn)略群體分析 6. …… 定性分析 對行業(yè)和市場的深刻把握和理解，是企業(yè)家的靈感所在，一方面需要豐富的經(jīng)驗(yàn)，另一方面需要掌握有效的分析方法。行業(yè)危機(jī)、行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化都與行業(yè)發(fā)展和目前 狀況關(guān)聯(lián)。 四、 行業(yè)中主要 角色的研究 1. 同行業(yè)競爭對手名單：將同行業(yè)所有競爭對手按其各自規(guī)模和影響的大小列出名單。 2. 有關(guān)產(chǎn)量的數(shù)據(jù) 1.①全國、地區(qū)、地方生產(chǎn)產(chǎn)量； 2.②生產(chǎn)產(chǎn)量以及地區(qū)間流通變化的情況； 3.③生產(chǎn)能力的變化。 一種戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的指導(dǎo)模型 內(nèi)部環(huán)境分析 資源分析 能力分析 性分析 資源的使用 與控制分析 資源的均衡 狀況評估 對來源于獨(dú)立的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略能力進(jìn)行考察。 公司的整體財務(wù)能力和信用等級是在上升還是在下降？ 公司的股票價格變化趨勢如何？公司的戰(zhàn)略是否使股東價值的上升令人滿意（與行業(yè)中其他公司的 MVA相比較）？ 公司銷售額的增長率比整個市場的增長率要快還是要慢？ 公司在顧客中的形象和聲譽(yù)。 結(jié)論 一種戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的指導(dǎo)模型 二、公司資源的強(qiáng)勢和弱勢？ 確定公司的強(qiáng)勢和資源能力： ?一項(xiàng)技能和重要的專門技術(shù) ?寶貴的有形資產(chǎn) ?寶貴的人力資源 ?寶貴的組織資產(chǎn) ?競爭能力 ?某種能夠使公司在市場上獲得某種競爭優(yōu)勢的成就或?qū)傩? ?聯(lián)盟和合作公司 ?………… 確定公司的弱勢和資源缺陷： 確定公司的核心能力： 考察 通過 SWOT分析，其目的是確認(rèn)企業(yè)當(dāng)前的戰(zhàn)略于特定的強(qiáng)勢與弱勢之間的關(guān)系程度，從而處理和組織好應(yīng)付環(huán)境變化的能力，幫助企業(yè)找出制定戰(zhàn)略的新發(fā)現(xiàn)。 由于生產(chǎn)工廠的效率不一樣，學(xué)習(xí)及經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)不一樣，人員工資率不一樣，生產(chǎn)率不一樣，各個競爭廠商的生產(chǎn)成本也會不一樣。 通貨膨脹、外匯匯率和稅率的變動。 為了準(zhǔn)確地確定公司戰(zhàn)略行動日程上要解決的問題，應(yīng)該認(rèn)真考慮以下的問題： ● 現(xiàn)行的戰(zhàn)略能否很好地防御五種競爭力量 特別是那些會激化競爭的力量？ ● 是否應(yīng)該調(diào)整當(dāng)前的戰(zhàn)略以更好地對行業(yè)中重要的驅(qū)動因素做出反應(yīng)？ ● 公司現(xiàn)行的戰(zhàn)略是否與行業(yè)的未來成功因素很好地匹配起來了？ ● 公司現(xiàn)行的戰(zhàn)略是否很充分地利用了公司的資源強(qiáng)勢？ ● 要糾正公司的資源劣勢和防范公司所面臨的外部威脅，公司應(yīng)該采取什么措施？ ● 公司容易受到一個或多個競爭對手所采取的競爭行動的傷害程度如何？什么樣的措施可以降低這種脆弱性？ ● 公司是否擁有競爭優(yōu)勢？或者，公司是否應(yīng)該采取行動來抵消公司的競爭劣勢？ ● 公司現(xiàn)行戰(zhàn)略的強(qiáng)點(diǎn)和弱點(diǎn)分別是什么？ ● 是否需要采取額外的措施來提高公司的成本地位、利用新機(jī)會，以及加強(qiáng)公司的競爭地位？ 考察 利用公司形勢分析和行業(yè)及競爭分析的結(jié)果制定一個戰(zhàn)略日程表。波士頓矩陣的二個變量為：市場吸引力和業(yè)務(wù)經(jīng)營能力。 規(guī)劃的出發(fā)點(diǎn)是： 股東價值最大化 業(yè)務(wù)重組 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略 。 SA51% WQ51% MT75% MD70% HT75% 。 SA51% WQ51% MT75% MD70% HT75% 。 22:48:3322:48:3322:482/14/2023 10:48:33 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 14日星期二 下午 10時 48分 33秒 22:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時 48分 33秒 下午 10時 48分 22:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:48:3322:48:3322:48Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 10時 48分 :48February 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:48:3322:48:3322:482/14/2023 10:48:33 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:3322:48:33February 14, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時 48分 33秒 下午 10時 48分 22:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 10時 48分 :48February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:48:3322:48:3322:48Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時 48分 33秒 下午 10時 48分 22:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 下午 10時 48分 33秒 22:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:48:3322:48:3322:482/14/2023 10:48:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 10時 48分 :48February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 22:48:3322:48:3322:48Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。包括 （ 1）客戶服務(wù)的方式和內(nèi)容 （ 2）客戶服務(wù)的流程和制度 （ 3） 表達(dá)方式： 文字、表格、數(shù)據(jù)等 9. 組織、人力和激勵規(guī)劃 內(nèi)容提要：分析當(dāng)前的組織、激勵和人力資源狀況，提出 3年人力資源需求，根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制訂 3年 5年人力資源規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計和調(diào)整計劃、激勵機(jī)制的設(shè)計 表達(dá)方式：柱狀圖、曲線、餅圖、表格、文字 麥肯錫人力資源規(guī)劃的五個步驟： 招聘優(yōu)秀人才 培訓(xùn)培養(yǎng) 業(yè)績考核評估 員工職業(yè)生涯設(shè)計 人力資源需求計劃 激勵計劃 組織結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu) 10. 財務(wù)模擬 內(nèi)容提要：模擬 20232023年詳細(xì)的三張財務(wù)報表、 3年銷售收入按照產(chǎn)品和市場的明細(xì)表、如果有可能模擬未來 310年的損益表（為按照凈現(xiàn)值法計算公司價值做準(zhǔn)備） 表達(dá)方式：表格 2023 2023 2023 收入來源 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 總收入 銷售成本 毛利 毛