高端白酒營(yíng)銷(xiāo)方案-wenkub
2023-02-15 04:08:23 本頁(yè)面
【正文】 配合大眾媒配合大眾媒 體，實(shí)現(xiàn)共體，實(shí)現(xiàn)共 振。傳播內(nèi)容：每階段集中精力傳播，重點(diǎn)于每個(gè)主題：中秋團(tuán)圓、金榜題名、幸福時(shí)刻、萬(wàn)家團(tuán)聚等等啟動(dòng)期傳播途徑大眾傳播途徑終端傳播途徑陳列、生動(dòng)化促銷(xiāo)員宣傳電視（ TV片、專(zhuān)題片）戶(hù)外（路牌、公交車(chē)）報(bào)紙（軟文、硬廣告）第三部分：品牌傳播規(guī)劃167。 報(bào)紙選擇：機(jī)關(guān)報(bào)、大眾主流報(bào)紙國(guó)際新聞版252。電視：252。 具體傳播計(jì)劃另行制訂傳播計(jì)劃— 大眾傳播 —第三部分：品牌傳播規(guī)劃酒店部分：167。易拉寶252。禮品柜 —— 放置促銷(xiāo)獎(jiǎng)品用，并起到陳列宣傳效果167。導(dǎo)購(gòu)員（培訓(xùn)、推薦手冊(cè)、折頁(yè)、柜臺(tái)插卡臺(tái)）167。裝167。 促銷(xiāo)設(shè)計(jì)原則：252。 有效的競(jìng)爭(zhēng)性；— 關(guān)于白酒消費(fèi)者促銷(xiāo) —167。 煙缸上印有 “ 花好月圓 ” 的主題廣告語(yǔ)，并注明 “ 吸煙有害健康，請(qǐng)您盡量少吸煙 ” ，增加品牌的人文關(guān)杯，這種精神與提但健康飲酒的價(jià)值觀也是吻合的；252。 對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者而言，更實(shí)用 。 活動(dòng)內(nèi)容（舉例）：252。 刮刮卡增加消費(fèi)情趣性，易于形成口碑效應(yīng)；252。 活動(dòng)實(shí)施：252。 促銷(xiāo)員現(xiàn)場(chǎng)給予兌獎(jiǎng)167。 以 “ 偉人故里、純糧釀造之旅 ” 為主題，在有我促銷(xiāo)員的酒店中，不定期的開(kāi)展飲后意見(jiàn)反饋活動(dòng)，即客人飲用花紅月圓后，填寫(xiě)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查表；252。 向消費(fèi)者傳達(dá)花好月圓對(duì)品質(zhì)追求精益求精、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)理念；252。 活動(dòng)目的：以二兩裝小酒（名曰 “小花酒 ”）供客人免費(fèi)品嘗，實(shí)施滲透；167。 活動(dòng)內(nèi)容：于春節(jié)前確定一批重點(diǎn)高質(zhì) 量的酒店，年夜飯消費(fèi)時(shí)每個(gè)包廂客人 第四部分：消費(fèi)者促銷(xiāo)— 年夜飯贈(zèng)酒活動(dòng) —**祝您全家新春快樂(lè)目錄 第一部分：?jiǎn)?dòng)策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費(fèi)者促銷(xiāo) 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān) 第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān) 第七部分：直銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè) —— 附：項(xiàng)目推進(jìn)表 ——第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān)167。 促銷(xiāo)員 *名（專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo) *名）252。 B類(lèi)網(wǎng)絡(luò)基本維持現(xiàn)狀252。 業(yè)務(wù)員拉網(wǎng)式調(diào)查（ +++++++++++++++）252。 白酒銷(xiāo)售狀況、消費(fèi)人群特征、信用狀況 《酒店終端調(diào)查表》167。 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群原則252。 省委、省政府、省人大、省政協(xié)、省政法委252。 省市工商系統(tǒng)、稅務(wù)（國(guó)稅、地稅）系統(tǒng)、技術(shù)監(jiān)督252。 特殊終端：?jiǎn)挝毁e館、招待所等特殊終端的強(qiáng)力攻堅(jiān)；252。 福利發(fā)放：機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位節(jié)日福利酒；167。 攻堅(jiān)方法167。 會(huì)議用酒定義252。 第二步：檢索出高價(jià)值活動(dòng) /會(huì)議，并提前進(jìn)行關(guān)系搭建252。 酒店 /商超 /團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)部第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān)— 手段二：會(huì)議用酒 —167。協(xié)調(diào)相關(guān)經(jīng)濟(jì)主管部門(mén)，發(fā)起主辦、參與相關(guān)活動(dòng)；252。公關(guān)部252。167。 機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的節(jié)日福利發(fā)放用酒167。 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)部第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān)— 手段五：福利發(fā)放 —目錄 第一部分：?jiǎn)?dòng)策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費(fèi)者促銷(xiāo) 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān) 第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān) 第七部分：直銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建 —— 附：項(xiàng)目推進(jìn)表 ——生產(chǎn)廠家經(jīng)銷(xiāo)商零售終端消費(fèi)者促銷(xiāo)小姐業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表第七部分：直銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建第七部分：直銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建— 業(yè)務(wù)模式的根本性轉(zhuǎn)變 —酒業(yè)總部品牌公司 公關(guān)部代理分銷(xiāo)辦事處酒店二部酒店一部業(yè)務(wù)名 促銷(xiāo)員名 業(yè)務(wù)員名 促銷(xiāo)員名**A區(qū)酒店終端**B區(qū)酒店終端配送商超部業(yè)務(wù)員名商超終端團(tuán)購(gòu)部業(yè)務(wù)員名單位團(tuán)購(gòu)— 直銷(xiāo)系統(tǒng)組織架構(gòu) —市場(chǎng)部生產(chǎn)部促銷(xiāo)員名廣告員名采購(gòu)部市場(chǎng)組財(cái)務(wù)督導(dǎo)員名第七部分：直銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建第七部分：直銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建— 業(yè)務(wù)模式總述 —167。 生產(chǎn)協(xié)作流程：167。 促銷(xiāo)員招聘252。 崗前專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)（企業(yè)知識(shí)、白酒知識(shí)、品
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