高端白酒營銷方案-wenkub
2023-02-15 04:08:23 本頁面
【正文】 配合大眾媒配合大眾媒 體，實現(xiàn)共體，實現(xiàn)共 振。傳播內容：每階段集中精力傳播，重點于每個主題：中秋團圓、金榜題名、幸福時刻、萬家團聚等等啟動期傳播途徑大眾傳播途徑終端傳播途徑陳列、生動化促銷員宣傳電視（ TV片、專題片）戶外（路牌、公交車）報紙（軟文、硬廣告）第三部分：品牌傳播規(guī)劃167。 報紙選擇：機關報、大眾主流報紙國際新聞版252。電視：252。 具體傳播計劃另行制訂傳播計劃— 大眾傳播 —第三部分：品牌傳播規(guī)劃酒店部分：167。易拉寶252。禮品柜 —— 放置促銷獎品用，并起到陳列宣傳效果167。導購員（培訓、推薦手冊、折頁、柜臺插卡臺）167。裝167。 促銷設計原則：252。 有效的競爭性；— 關于白酒消費者促銷 —167。 煙缸上印有 “ 花好月圓 ” 的主題廣告語，并注明 “ 吸煙有害健康，請您盡量少吸煙 ” ，增加品牌的人文關杯，這種精神與提但健康飲酒的價值觀也是吻合的；252。 對目標消費者而言，更實用 。 活動內容（舉例）：252。 刮刮卡增加消費情趣性，易于形成口碑效應；252。 活動實施：252。 促銷員現(xiàn)場給予兌獎167。 以 “ 偉人故里、純糧釀造之旅 ” 為主題，在有我促銷員的酒店中，不定期的開展飲后意見反饋活動，即客人飲用花紅月圓后，填寫有獎調查表；252。 向消費者傳達花好月圓對品質追求精益求精、對消費者負責的經(jīng)營理念；252。 活動目的：以二兩裝小酒（名曰 “小花酒 ”）供客人免費品嘗，實施滲透；167。 活動內容：于春節(jié)前確定一批重點高質 量的酒店，年夜飯消費時每個包廂客人 第四部分：消費者促銷— 年夜飯贈酒活動 —**祝您全家新春快樂目錄 第一部分：啟動策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費者促銷 第五部分：終端網(wǎng)絡建設與攻堅 第六部分：目標單位攻關 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設 —— 附：項目推進表 ——第五部分：終端網(wǎng)絡構建與攻關167。 促銷員 *名（專場促銷 *名）252。 B類網(wǎng)絡基本維持現(xiàn)狀252。 業(yè)務員拉網(wǎng)式調查（ +++++++++++++++）252。 白酒銷售狀況、消費人群特征、信用狀況 《酒店終端調查表》167。 針對目標消費群原則252。 省委、省政府、省人大、省政協(xié)、省政法委252。 省市工商系統(tǒng)、稅務（國稅、地稅）系統(tǒng)、技術監(jiān)督252。 特殊終端：單位賓館、招待所等特殊終端的強力攻堅；252。 福利發(fā)放：機關、企事業(yè)單位節(jié)日福利酒；167。 攻堅方法167。 會議用酒定義252。 第二步：檢索出高價值活動 /會議，并提前進行關系搭建252。 酒店 /商超 /團購業(yè)務部第六部分：目標單位攻關— 手段二：會議用酒 —167。協(xié)調相關經(jīng)濟主管部門，發(fā)起主辦、參與相關活動；252。公關部252。167。 機關、企事業(yè)單位的節(jié)日福利發(fā)放用酒167。 團購業(yè)務部第六部分：目標單位攻關— 手段五：福利發(fā)放 —目錄 第一部分：啟動策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費者促銷 第五部分：終端網(wǎng)絡建設與攻堅 第六部分：目標單位攻關 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)構建 —— 附：項目推進表 ——生產(chǎn)廠家經(jīng)銷商零售終端消費者促銷小姐業(yè)務代表業(yè)務代表業(yè)務代表第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)構建第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)構建— 業(yè)務模式的根本性轉變 —酒業(yè)總部品牌公司 公關部代理分銷辦事處酒店二部酒店一部業(yè)務名 促銷員名 業(yè)務員名 促銷員名**A區(qū)酒店終端**B區(qū)酒店終端配送商超部業(yè)務員名商超終端團購部業(yè)務員名單位團購— 直銷系統(tǒng)組織架構 —市場部生產(chǎn)部促銷員名廣告員名采購部市場組財務督導員名第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)構建第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)構建— 業(yè)務模式總述 —167。 生產(chǎn)協(xié)作流程：167。 促銷員招聘252。 崗前專業(yè)培訓（企業(yè)知識、白酒知識、品
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