市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講課稿件-銷售促進(jìn)-wenkub
2023-02-15 02:47:13 本頁面
【正文】 而它的競(jìng)爭(zhēng)者卻未能推出相應(yīng)的措施。這些優(yōu)惠券以套餐優(yōu)惠。 其回收率隨分送的方式不同而不同；用報(bào)紙刊 登優(yōu)惠券的回收率約為 2％ ， 直接郵寄分送優(yōu)惠券的回收率約為 8％ ， 附在包裝內(nèi)分送約為 17％ 。 贈(zèng)送樣品是最高有效也是最昂貴的介紹新產(chǎn)品的方式 。針對(duì)性強(qiáng)、見效快是 SP促銷的顯著優(yōu)勢(shì)，所以它得到了不同類型銷售終端的普遍接受和廣泛運(yùn)用。 情景九 銷售促進(jìn) 銷售促進(jìn) 銷售促進(jìn) ?銷售促進(jìn)，又稱營(yíng)業(yè)推廣， SP是英文Sales Promotion，它是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷（或代理）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。但是，如果攻勢(shì)過強(qiáng)， SP促銷就易引起消費(fèi)者的反感，并且會(huì)耗費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力，因此應(yīng)慎重使用。 利佛兄弟公司非常相信其新穎的浪花牌洗滌劑 ， 以致它分送了價(jià)值 4,300萬美元的免費(fèi)樣品給 4/5的美國(guó)家庭 。 優(yōu)惠券可以有效地刺激成熟期產(chǎn)品的銷售 ， 誘導(dǎo)對(duì)新產(chǎn)品的早期使用 。折價(jià)優(yōu)惠、學(xué)生優(yōu)惠等折價(jià)方式，通過上門免費(fèi)派送和消費(fèi)贈(zèng)送的途徑，派送到消費(fèi)者手中。 贈(zèng)品（禮品） 比較低的代價(jià)或免費(fèi)向消費(fèi)者提供一特品，以刺激其購買某一特定產(chǎn)品。目前，制造商給予消費(fèi)者目繁多的贈(zèng)品，這些贈(zèng)品上都印有公司的名字。 百威商標(biāo)迷可以定購印有百威名字的 T恤衫 、 熱汽球和許許多多其他商品品目 。 游戲則在消費(fèi)者每次購買商品時(shí)送給他們某樣?xùn)|西 ， 如紙牌號(hào)碼 ， 字母填空等 ，這些有可能中獎(jiǎng) ， 也可能一無所獲 。 柯林斯共進(jìn)晚餐（在這種情況下 100萬獎(jiǎng)金就沒有了）。 馬里奧特旅館采用 “ 忠誠(chéng)的住客 ” 計(jì)劃來獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)到一定積分的住客 。 售點(diǎn)陳列和商品示范 售點(diǎn)陳列和商品示有演發(fā)生在購買現(xiàn)場(chǎng)或者說銷售現(xiàn)場(chǎng) 。 銷售促進(jìn) 工具 描述 例子 聯(lián)合SP 聯(lián)合促銷 (Joint Promotion) 是指兩個(gè)以上的廠商 (這些廠商可以分處不同的行業(yè) ) ， 基于相互利益 ， 共同進(jìn)行廣告及共同推廣產(chǎn)品和服務(wù) 。 會(huì)員SP 它的一般做法是：由使用某種產(chǎn)品 、 或到某一商場(chǎng)購物 ， 或享受某一服務(wù)的人們組成一個(gè)俱樂部形式的集合 。 ?定位大師阿 ?如果你能讓鎮(zhèn)長(zhǎng)對(duì)“大象踏進(jìn)鎮(zhèn)政府大門前的花園”這件事發(fā)表意見，這就是在做“公關(guān)”。 公共關(guān)系 ?二、公共關(guān)系的作用 ? ? ? ? ，協(xié)調(diào)與外界關(guān)系 公共關(guān)系 ? ?公眾對(duì)企業(yè)社會(huì)價(jià)值的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了變化，評(píng)價(jià)范圍由對(duì) 產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù) 擴(kuò)大到 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和社會(huì)活動(dòng)的各個(gè)方面 ，這使公眾輿論對(duì)企業(yè)產(chǎn)生更大影響力。一旦發(fā)生，必然導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的不滿，使企業(yè)面對(duì)一個(gè)充滿敵意和冷漠的輿論環(huán)境?？墒橇钊祟拷Y(jié)舌的是：荷葉全部掩蓋另外半個(gè)池塘，僅僅需要一天時(shí)間！因?yàn)楹扇~的增長(zhǎng)方式是以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)而非算數(shù)級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的。 1996年 12月，陳伯順之子向常德市中級(jí)人民法院起訴三株集團(tuán)。 公共關(guān)系 ?肯德基蘇丹紅事件 ? 2023年 3月 15日 ,肯德基旗下的新奧爾良烤翅和新奧爾良烤雞腿堡被檢測(cè)出含有 “蘇丹紅 1號(hào) ”.16日上午 ,肯德基要求所有門店停止銷售新奧爾良烤翅和新奧爾良烤雞腿堡 .當(dāng)天17:00,肯德基連鎖店的管理公司百勝餐飲集團(tuán)向消費(fèi)者公開道歉 ,集團(tuán)總裁蘇敬軾明確表示 ,將會(huì)追查相關(guān)供應(yīng)商的責(zé)任。 公共關(guān)系 ?企業(yè)或其他組織面對(duì)意外的危機(jī)事件的統(tǒng)一而科學(xué)的應(yīng)對(duì)管理。 ? 與立法者和政府官員打交道，以促進(jìn)或挫敗立法和規(guī)定。 ?有些贊助活動(dòng)的目的是為了創(chuàng)造知名度 ?有些則是借人際接觸或與重大事情掛鉤的方式改善公共關(guān)系 ?還有一些則在于直接促進(jìn)銷
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