實施網(wǎng)絡(luò)營銷的策略組合-wenkub
2023-02-15 02:43:04 本頁面
【正文】 配件等組合提出要求，從而最大限度地滿足消費者的需求個性。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以同時服務(wù)于所有上網(wǎng)用戶，而且可以開展一對一的信息咨詢服務(wù)。 9 169。 8 169。網(wǎng)上市場是以網(wǎng)絡(luò)用戶為主要目標的市場，在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品要適合覆蓋廣大的地理范圍。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，生產(chǎn)商與經(jīng)營商的品牌同樣重要，一方面要在網(wǎng)絡(luò)中浩如煙海的信息中獲得瀏覽者的注意，必須擁有明確、醒目的品牌；另一方面，由于網(wǎng)上購買者可以面對很多選擇，同時網(wǎng)上的銷售無法進行購物體驗，因此，購買者對品牌比較關(guān)注。 ? （ 3）產(chǎn)品式樣。 2023 大連理工大學出版社 〖子任務(wù) 1〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略 ? ? （ 1）產(chǎn)品性質(zhì)。 ? 期望產(chǎn)品層次：網(wǎng)絡(luò)營銷中，消費需求呈個性化的特征，不同的消費者可以根據(jù)自己的愛好對產(chǎn)品提出不同的要求，因此產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)必須滿足顧客的個性化消費需求。 2023 大連理工大學出版社 〖子任務(wù) 1〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略 ? 【工作過程】 ? 了解網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品 ? 進行域名注冊，提供網(wǎng)上自動服務(wù) ? 了解新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ? 了解網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略 5 169。 2023 大連理工大學出版社 〖子任務(wù) 1〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略 ? 【工作任務(wù)描述】 ? 任務(wù)背景 ? 在網(wǎng)絡(luò)營銷中，消費者不能觸摸到產(chǎn)品實體，所以網(wǎng)上的產(chǎn)品是以提供信息為主要內(nèi)容，利用計算機的聲、像及多媒體等功能將產(chǎn)品的性能、特點、品質(zhì)以及為用戶提供的服務(wù)顯示出來。 2023 大連理工大學出版社 網(wǎng)絡(luò)營銷（第三版） 2 169。 2023 大連理工大學出版社 【典型任務(wù) 9】通過典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷的策略組合 ? 【工作任務(wù)描述】 ? 任務(wù)背景 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的模式是從消費者的需求出發(fā)，因此，傳統(tǒng) 4P營銷策略組合向以 4C為基礎(chǔ)的市場營銷策略組合，進行轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的層次比傳統(tǒng)營銷中的產(chǎn)品層次大大拓展，傳統(tǒng)企業(yè)售出的是產(chǎn)品 ,現(xiàn)代企業(yè)售出的是理念。 2023 大連理工大學出版社 〖子任務(wù) 1〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略 ? 第 1步：了解網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的層次 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的特點 ? 適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品分類 6 169。 ? 延伸產(chǎn)品層次：這是指顧客在購買產(chǎn)品時所得到的附加的服務(wù)或利益，主要是幫助消費者如何更好地使用核心利益和服務(wù)。由于網(wǎng)上用戶在初期對技術(shù)有一定要求，因此用戶上網(wǎng)大多與網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)相關(guān)，因此網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品最好是與高技術(shù)或與電腦、網(wǎng)絡(luò)有關(guān)。通過互聯(lián)網(wǎng)對全世界國家和地區(qū)進行營銷的產(chǎn)品要符合該國家或地區(qū)的風俗習慣、宗教信仰和教育水平。 ? （ 5）產(chǎn)品包裝。如果產(chǎn)品的目標市場比較狹窄，可以采用傳統(tǒng)營銷策略。 2023 大連理工大學出版社 〖子任務(wù) 1〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略 ? ? 實體商品（ ）。 2023 大連理工大學出版社 〖子任務(wù) 1〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略 ? 第 2步 進行域名注冊，提供網(wǎng)上自動服務(wù) ? 注重域名的商標特性，進行域名注冊 ? 提供網(wǎng)上自動服務(wù)系統(tǒng) 10 169。 11 169。通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以與供應(yīng)商、經(jīng)銷商和顧客進行雙向溝通和交流，可以最大限度提高新產(chǎn)品研制與開發(fā)速度。 2023 大連理工大學出版社 〖子任務(wù) 1〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略 ? ? 由文化作媒介，與消費者的心靈對接：品牌策劃的核心就是由文化作媒介，與消費者的心靈對接，產(chǎn)生必然和強烈的共鳴，從而最大限度地激發(fā)目標消費者的購買熱情和欲望，最終達到實現(xiàn)和提升銷售業(yè)績的目標。 ? ，提高和改善服務(wù)，將客戶注意力轉(zhuǎn)化為忠誠度 ? 如今的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，顧客需要的是個性化的服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)為顧客提供了全天候、即時、互動等全新概念，迎合了現(xiàn)代顧客的需求特征。 15 169。 2023 大連理工大學出版社 〖子任務(wù) 2〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 ? 【工作過程】 ? 分析價格理論 ? 學習、掌握網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 ? 利用幾個網(wǎng)站了解不同企業(yè)的部分網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 17 169。網(wǎng)絡(luò)營銷價格的形成是極其復(fù)雜的，它受到多種因素的影響和制約。其中，以下因素對于網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略又有著獨特的影響：對價格的敏感度、獨特的價值效應(yīng)、顧客參與的主動性、回歸一對一談判。從價格差異來看，造成網(wǎng)上價差的原因主要有以下幾個方面：產(chǎn)品的不可比較性、購物的便利程度及購物經(jīng)驗、商家的知名度、品牌和公眾對商家的信任度、鎖定顧客 、價格歧視。 2023 大連理工大學出版社 〖子任務(wù) 2〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 ? 第 3步 利用幾個網(wǎng)站了解不同企業(yè)的部分網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 ? 公司的定制生產(chǎn)定價策略 ? 惠普的捆綁式免費策略 ? 購夠樂空中購物商城低價策略 ? 易趣網(wǎng)的拍賣競價策略 22 169。 ? ? 購夠樂網(wǎng)站采用低價策略，即網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)采取的對所經(jīng)營的產(chǎn)品以低于傳統(tǒng)營銷定價的價格出售一種定價策略。這種渠道不僅簡化了傳統(tǒng)營銷中的多種渠道的層級構(gòu)成，而且集售前、售中、售后服務(wù)為一體，因此具有很大的優(yōu)勢。 2023 大連理工大學出版社 〖子任務(wù) 3〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 ? 【工作過程】 ? 學習、掌握網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 ? 了解網(wǎng)上訂貨、付費及運貨 ? 利用幾個網(wǎng)站了解不同企業(yè)的部分網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 25 169。 ? 客戶信息增值：互聯(lián)網(wǎng)提供了企業(yè)一個收集客戶信息的有效途徑。 2023 大連理工大學出版社 〖子任務(wù) 3〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 ? ? ⑴ 主動營銷實現(xiàn)信息傳播的延伸：一方面可以采取聯(lián)合促
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