實施網(wǎng)絡(luò)營銷的策略組合-文庫吧
2025-01-17 02:43 本頁面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)營銷新產(chǎn)品研制 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷新產(chǎn)品試銷與上市 12 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 1〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略 ? ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的一個最重要特性是與顧客的交互性，它通過信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來記錄、評價和控制營銷活動，來掌握消費者需求情況和市場趨勢，尋求市場機會。 ? ? 設(shè)立消費者意見專欄和自我設(shè)計區(qū)，廣泛征求消費者對產(chǎn)品的意見和建議，允許消費者在網(wǎng)上對自己訂購產(chǎn)品的顏色、樣式、配件等組合提出要求，從而最大限度地滿足消費者的需求個性。通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以與供應(yīng)商、經(jīng)銷商和顧客進行雙向溝通和交流，可以最大限度提高新產(chǎn)品研制與開發(fā)速度。 ? ? 一般對于與技術(shù)相關(guān)的新產(chǎn)品，在網(wǎng)上試銷和推廣效果比較理想，這種方式一方面可以比較有效地覆蓋目標(biāo)市場，另一方面可以利用網(wǎng)絡(luò)與顧客直接進行溝通和交互，有利于顧客了解新產(chǎn)品的性能，還可以幫助企業(yè)對新產(chǎn)品進行改進。 13 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 1〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略 ? 第 4步 了解網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷品牌特征 ? 樹立品牌意識，提高和改善服務(wù)，將客戶注意力轉(zhuǎn)化為忠誠度 14 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 1〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略 ? ? 由文化作媒介，與消費者的心靈對接：品牌策劃的核心就是由文化作媒介，與消費者的心靈對接，產(chǎn)生必然和強烈的共鳴，從而最大限度地激發(fā)目標(biāo)消費者的購買熱情和欲望，最終達到實現(xiàn)和提升銷售業(yè)績的目標(biāo)。 ? 域名效應(yīng)：域名在互聯(lián)網(wǎng)上可以說是企業(yè)形象化身，是在虛擬網(wǎng)上市場環(huán)境中商業(yè)活動的標(biāo)識。 因為，域名具有商標(biāo)特性，所以，與商標(biāo)一樣具有 “域名效應(yīng) ”，因此提高域名的知名度，也就是提高企業(yè)站點知名度。 ? 站點內(nèi)容的豐富性和服務(wù)性：注重對域名及站點的品牌建設(shè)，盡快發(fā)揮域名的商標(biāo)特性和站點的商業(yè)價值，避免出現(xiàn)影響企業(yè)形象的有關(guān)域名站點問題。 ? ，提高和改善服務(wù)，將客戶注意力轉(zhuǎn)化為忠誠度 ? 如今的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，顧客需要的是個性化的服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)為顧客提供了全天候、即時、互動等全新概念，迎合了現(xiàn)代顧客的需求特征。 ? 市場營銷根據(jù)顧客與企業(yè)發(fā)生關(guān)系的階段，可以分為銷售前、銷售中和銷售后三個階段。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品服務(wù)相應(yīng)也劃分為網(wǎng)上售前服務(wù)、網(wǎng)上售中服務(wù)和網(wǎng)上售后服務(wù)。提高和改善服務(wù)，將客戶注意力轉(zhuǎn)化為忠誠度，樹立品牌意識，最終達到營銷目的。 15 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 2〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 ? 【工作任務(wù)描述】 ? 任務(wù)背景 ? 企業(yè)營銷策略有很多種，但無論是傳統(tǒng)營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷，價格策略都是最富有靈活性和藝術(shù)性的策略，是企業(yè)營銷組合策略中的重要組成部分。 ? 任務(wù)目標(biāo) ? 通過價格理論分析，掌握幾種主要的網(wǎng)絡(luò)定價策略，利用幾個網(wǎng)站了解企業(yè)的部分網(wǎng)絡(luò)定價策略。 16 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 2〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 ? 【工作過程】 ? 分析價格理論 ? 學(xué)習(xí)、掌握網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 ? 利用幾個網(wǎng)站了解不同企業(yè)的部分網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 17 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 2〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 ? 第 1步：分析價格理論 ? 影響定價因素的研究 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷定價特征 18 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 2〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 ? ? 企業(yè)營銷策略有很多種，價格策略是最富有靈活性和藝術(shù)性的策略，是企業(yè)營銷組合策略中的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷價格是指在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中買賣雙方成交的價格。網(wǎng)絡(luò)營銷價格的形成是極其復(fù)雜的，它受到多種因素的影響和制約。企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷決策時必須對各種影響因素進行綜合考慮，從而采用相應(yīng)的定價策略。 ? 影響網(wǎng)絡(luò)營銷定價的因素主要從企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部兩個方面來考慮。其中企業(yè)內(nèi)部因素主要有定價目標(biāo)因素、營銷組和戰(zhàn)略、成本因素、產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的屬性，企業(yè)外部因素包括顧客因素、市場和需求的性質(zhì)、以及競爭環(huán)境和競爭對手等。其中，以下因素對于網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略又有著獨特的影響：對價格的敏感度、獨特的價值效應(yīng)、顧客參與的主動性、回歸一對一談判。在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時，企業(yè)應(yīng)在傳統(tǒng)營銷定價模式的基礎(chǔ)上，利用互聯(lián)網(wǎng)的特點，特別重視價格策略的運用，以鞏固企業(yè)在市場中的地位，增強企業(yè)競爭力。 19 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 2〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 ? ? 從價格水平來看，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格水平相對比較低，價格趨低化；從價格彈性來看，價格競爭對銷售影響不大，價格高低對銷售影響減少；從標(biāo)價成本來看，價格變動次數(shù)遠大于傳統(tǒng)商家，但調(diào)價幅度依然是傳統(tǒng)商家的百分之一，盡管標(biāo)價成本非常低。從價格差異來看，造成網(wǎng)上價差的原因主要有以下幾個方面：產(chǎn)品的不可比較性、購物的便利程度及購物經(jīng)驗、商家的知名度、品牌和公眾對商家的信任度、鎖定顧客 、價格歧視。 ? 隨著市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，和全球一體化進程的加快，全球化、低價位定價、顧客主導(dǎo)定價、價格動態(tài)化必將成為網(wǎng)絡(luò)營銷鮮明的定價特點。 ? 20 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 2〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 ? 第 2步 學(xué)習(xí)、掌握網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 ? 差別定價策略 ? 免費價格策略 ? 顧客主導(dǎo)定價策略 ? 低價策略 ? 個性化定價策略 ? 定制生產(chǎn)定價策略 ? 動態(tài)定價策略 ? 使用定價策略 ? 折扣定價策略 ? 拍賣竟價策略 21 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 2〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 ? 第 3步 利用幾個網(wǎng)站了解不同企業(yè)的部分網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 ? 公司的定制生產(chǎn)定價策略
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