【正文】 何向更多的新興市場，如俄羅斯，巴西，印度等進(jìn)軍以使企業(yè)充滿斗志與活力等問題顯現(xiàn)出來。 —— 深入零售業(yè)，構(gòu)筑強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)是好孩子集團(tuán)保持制造業(yè)優(yōu)勢的又一“野心”，目前，好孩子已經(jīng)和世界多家著名公司簽署了品牌合作協(xié)議，好孩子已成為世界著名兒童品牌的中國第一代理商。 —— 在進(jìn)入國際市場之初，因?yàn)槊绹葒矣袩o條件退換貨等規(guī)定，好孩子采用了和國際專業(yè)品牌組成戰(zhàn)略性聯(lián)盟的策略，這樣既能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)又能將集團(tuán)產(chǎn)品迅速推向國際市場。從校辦工廠到中國最大的專業(yè)從事兒童用品設(shè)計(jì)、制造和銷售的企業(yè)集團(tuán)，好孩子在中國童裝界創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。然而，兒童用品行業(yè)的蓬勃發(fā)展也帶來了各品牌競相角逐的局面。對于普天之下的父母來說，孩子舒服快樂的成長，無疑是他們最大的幸福。為適應(yīng)國內(nèi)深化改革，經(jīng)濟(jì)快速成長和市場加劇的環(huán)境，以及新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，企業(yè)迫切需要全面了解分析各類市場，增強(qiáng)營銷管理意識。 好孩子 兒童服裝用品 集團(tuán)營銷策劃方案 德州學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告紙 目 錄 摘要 .......................................................................................................................................... 1 一、 市場概況 ........................................................................................................................ 2 （一）我國兒童用品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 ....................................................................... 2 （二）我國兒童用品行業(yè)的市場特點(diǎn)分析 ................................................................... 2 （三）兒童用品行業(yè)技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r ............................................................................... 3 二、企業(yè)介紹 .......................................................................................................................... 3 （一）企業(yè)概況 ............................................................................................................... 3 （二）品牌理念 —— 健康、智慧、 愛心 ....................................................................... 3 （三）好孩子集團(tuán)的市場占有率 ................................................................................... 3 （四）好孩子的成功：“好孩子的產(chǎn)業(yè)模式” ............................................................. 4 三、 市場分析 ........................................................................................................................ 5 （一）兒童用品品牌概況 ............................................................................................... 5 （二）消費(fèi)者分析 ........................................................................................................... 6 （三） SWOT 分析 ........................................................................................................... 7 （四）競爭者分析 ........................................................................................................... 9 （五）目標(biāo)市場分析 ..................................................................................................... 10 四、童裝市場細(xì)分及初步定位 ............................................................................................ 11 （一）好孩子童裝品牌 ................................................................................................. 11 （二）市場細(xì)分及具體分析 ......................................................................................... 11 五、市場策略 ........................................................................................................................ 14 （一）品牌策略 ............................................................................................................. 14 （二）產(chǎn)品策略 —— 圍繞市場需求，進(jìn)行多樣化的產(chǎn)品開發(fā) ................................. 15 （三）定價(jià)策略 —— 高質(zhì)量，差別定價(jià) ..................................................................... 15 （四）渠道策略 ............................................................................................................. 16 六、促銷推廣策略 ................................................................................................................ 17 （一）基本促銷策略 ..................................................................................................... 17 （二）文化營銷 ............................................................................................................. 18 （三）概念營銷 ............................................................................................................. 19 七、廣告策劃 ........................................................................................................................ 19 八、活動策劃 ........................................................................................................................ 20 （一） “ 小腳丫 ”走進(jìn)校園，與孩子們共度 “六一” .................................................. 21 （二）“好孩子”時(shí)裝秀活動 ....................................................................................... 22 九、財(cái)務(wù)預(yù)算 ........................................................................................................................ 24 附 好孩子童裝市場調(diào)查問卷 ............................................................................................ 25 德州學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告紙 第 1 頁 共 25 頁 成長有你相伴，開啟創(chuàng)意人生 — 好孩子 服裝 營銷策劃方案 摘要 人類在進(jìn)入二十一世紀(jì)后，全球經(jīng)濟(jì)得到飛速發(fā)展。 “每一個(gè)孩子都是上帝的寵兒”。從近年來的嬰幼兒“有毒奶粉”事件到“性早熟”事件中可以發(fā)現(xiàn)，孩子們健康快樂的成長一直是媒體，政府和企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)所在。無論是從品牌效應(yīng)、價(jià)格、質(zhì)量、品種，還是從渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)等，都展開 了較量。當(dāng)然，好孩子集團(tuán)的成功離不開產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)以及高效的市場策略： —— 國內(nèi)外企業(yè)和消費(fèi)者認(rèn)同好孩子完全是因?yàn)楹煤⒆訐碛兄R產(chǎn)權(quán)和開發(fā)技術(shù)。 —— 好孩子集團(tuán)在國內(nèi)開設(shè)了十家“好孩子一站式母嬰專賣店”。 然而，好孩子集團(tuán)也有其自身劣勢。 從產(chǎn)品到銷售到市場企圖全面鋪開的好孩子集團(tuán)既希望抓住任何一次新的銷售機(jī)會，為股東在最短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造利益最大化，但內(nèi)部資源又時(shí)時(shí)跟不上匹配激進(jìn)的策略。知情人士稱，好孩子集團(tuán)目前總體銷售規(guī)模在 30 億 ～ 40 億左右。 有數(shù)據(jù)顯示，中國一年新生嬰兒 20xx 萬，美國只有 400 萬，美國年新生嬰兒數(shù)是中國的 1/5左右，但其嬰兒車的銷量是中國的 4倍。在此，面對國內(nèi)市場現(xiàn)狀，我們提出其加強(qiáng)發(fā)展童裝行業(yè)，打造獨(dú)特品牌。行業(yè)競爭進(jìn)入春秋戰(zhàn)國時(shí)期。我國的 16 歲以下的兒童約占 4億，全年年兒童用品消費(fèi)約 6000億元。隨著我國兒童用品市場進(jìn)入品牌消費(fèi)階段，目前市場現(xiàn)狀是無法滿足巨大的消費(fèi)需求的 （二）我國兒童用品行業(yè)的市場特點(diǎn)分析 ，沒有強(qiáng)調(diào)自己的特色，品牌意思不強(qiáng)，促銷手段相對于承認(rèn)市場而言比較落后，方式比較單一。近年來，質(zhì)檢總局的產(chǎn)品抽樣合格率較低，質(zhì)量安全問題突出。 好孩子集團(tuán)具有國際化的運(yùn)營資本和遍布世界的銷售網(wǎng)絡(luò)。 好孩子集團(tuán)本著“關(guān)心孩子，服務(wù)家庭”的理念，致力于為全球市場提供日益豐富的兒童產(chǎn)品，讓孩子充分享受使用的過程并激發(fā)他們的創(chuàng)意，陪伴孩子健康快樂的成長。德克拉克攜其設(shè)計(jì)的新品牌標(biāo)識亮相發(fā)布會。 （三 ） 好孩子集團(tuán)的市場占有率 如圖 2所示， 在中國，市場占有率 67%，連續(xù) 15年銷量第一；在美國，市場占有率 %，連德州學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告紙 第 4 頁 共 25 頁 續(xù) 9年銷量第一；在歐洲，市場占有率 13%，連續(xù)兩年銷量第一。要做到這一點(diǎn)，按宋鄭還的話說，就要 “ 整合世界的資源 ” 。 目前，在好孩子集團(tuán)的研發(fā)中心，聚集了 200多位本土和海外的設(shè)計(jì)師、工程師，其中一些人曾設(shè)計(jì)過飛機(jī)起落架。 堅(jiān)持走自主創(chuàng)新之路的理念，使好孩子迅速成長為兒童用品行業(yè)內(nèi)一支強(qiáng)大的力量。然而，也正是境外資本使好孩子從小變大，從弱變強(qiáng)。兩年后，他再次用33%的股權(quán)換到香港第一上海 670萬美元的投資。應(yīng)該說，幾次成功的海外融資，直接成就了 “ 好孩子 ” 在童車市場的霸主地位。與國際專業(yè)品牌組成戰(zhàn)略性聯(lián)盟，將集團(tuán)產(chǎn)品 迅速推向國際市場，產(chǎn)品已成功進(jìn)入北美和歐洲的發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，其中嬰兒車產(chǎn)品已連續(xù) 5年美國銷量領(lǐng)先。 1996 年美國分公司成立以后，好孩子集團(tuán)借助與 COSCO 的戰(zhàn)略合作平臺，把“爸爸搖、媽媽搖”直接打進(jìn)了美國最大的 連鎖超市 —— 沃爾