【正文】 這個(gè)本身就是打開(kāi)童裝市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) 。 “小腳丫” 的專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)的是一種概念店就是其裝潢設(shè)計(jì)、標(biāo)志、商標(biāo)、包裝等相互配套，一同納入“ CI”設(shè)計(jì)，強(qiáng)化品牌形象，以強(qiáng)烈的視覺(jué)效果構(gòu)成一種現(xiàn)場(chǎng)感召力，吸引顧客進(jìn)入一種氛圍，德州學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告紙 第 17 頁(yè) 共 25 頁(yè) 讓顧客全身心地感受品牌的 魅力。 。 產(chǎn)品品牌廣告 要 保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。 。還可以利用色彩、造型、聲音等造成的沖擊力，吸引潛在顧客來(lái)關(guān)注我們的產(chǎn)品。 （二） 文化營(yíng)銷(xiāo) 文化營(yíng)銷(xiāo)是一種高層次的營(yíng)銷(xiāo)方法，現(xiàn)逐 步被商家接受和采納。 (4)公司小童星形象代言選拔活動(dòng) 類(lèi)似于超級(jí)女聲的海選 ,吸引廣大少兒的參與 ,與電視媒體合作 ,無(wú)形中大大提高企業(yè)的知名度 。企業(yè)可結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)推出讓消費(fèi)者到商場(chǎng)參與商品展示或評(píng)議活動(dòng)的概念營(yíng) 銷(xiāo)。請(qǐng)顧客來(lái)商場(chǎng)參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，倡導(dǎo)評(píng)議概念營(yíng)銷(xiāo)也吻合了消費(fèi)需求新的心理，該次活動(dòng)為公司帶來(lái)了客源，既增加了銷(xiāo)售量，又?jǐn)U。從科學(xué)的角度看，人的消費(fèi)欲望、消費(fèi)功能一個(gè)重要因素是取決于人腦的反映、意識(shí)的反映，當(dāng)人腦感覺(jué)一次、多次乃至無(wú)數(shù)次接收到某一產(chǎn)品或商品信息，隨時(shí)間推移就會(huì)牢固地形成某一商品概念。該活動(dòng)主要是主要是啟發(fā)孩子從小形成系統(tǒng)的立體思維意識(shí)和陶冶孩子的服飾情操。國(guó)內(nèi)知名品牌安奈兒在這一點(diǎn)上走到了前列，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店等現(xiàn)場(chǎng)傳播的文化形象塑造和注重服務(wù)細(xì)節(jié)的管理，這樣可以使好孩子的形象深入人心。一兒童節(jié)，配合較有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)。 、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司的良好形象。 在大眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文 字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。 六 、 促銷(xiāo)推廣策略 （一） 基本促銷(xiāo)策略 好孩子集團(tuán)說(shuō)：我們主要依靠口碑宣傳，把錢(qián)省出來(lái)用在給消費(fèi)者售后服務(wù)等方面，很早我們就推出了 24小時(shí)的熱線，給買(mǎi)童車(chē)等 產(chǎn)品的消費(fèi)者上 10萬(wàn)元以上的保險(xiǎn)等服務(wù)，這些做法都贏得了良好的 口碑。 好孩子童裝專(zhuān)賣(mài)店就是在有個(gè)性的店面設(shè)計(jì)。而招商式經(jīng)營(yíng)是分散進(jìn)貨，進(jìn)銷(xiāo)一體，價(jià)格混亂，多頭管理，再加上進(jìn)店廠家與商家在經(jīng)營(yíng)中形成了利益錯(cuò)綜復(fù)雜的混合體，阻礙了百貨店向集約化、規(guī)?；较虬l(fā)展。 （四）渠道策略 我們“小腳丫” 童裝的高價(jià)位 檔次 的服裝可以在大型百貨店來(lái)銷(xiāo)售。 （ 4） 發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，打響童裝品牌，逐漸形成競(jìng)爭(zhēng)力。 齡層提供全面的服裝以及相關(guān)服務(wù)。同時(shí)，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)， 不斷地創(chuàng)新設(shè)計(jì)，最終將成為企業(yè)的核心價(jià)值。最后，也是最為關(guān)鍵的是，它代表了“小腳丫”童裝“創(chuàng)新，卓越，時(shí)尚，健康”的四大理念。 當(dāng)然，我們好孩子的目標(biāo)仍然是中低價(jià)位的兒童，畢竟，大多數(shù)的家長(zhǎng)認(rèn)為在孩子都在長(zhǎng)身體的時(shí)候，衣服的價(jià)位不需要買(mǎi)的太 貴的價(jià)位，兒童衣服穿很短時(shí)間就不能穿了，孩子正處于長(zhǎng)身體的時(shí)候， 很少家長(zhǎng)會(huì)為孩子買(mǎi)太高檔的童裝。好孩子的目標(biāo)顧客就是中高收入消費(fèi)者。如臺(tái)灣的“麗嬰房”，一件上衣要 200 元左右；“阿迪達(dá)斯”最便宜的兒童春季運(yùn)動(dòng)套裝要 480 元人民幣；國(guó)產(chǎn)品牌“常春藤”，一條白紗裙也要 300 多元人民幣。小小的媽媽說(shuō)： “ 都是看電視學(xué)的，前段時(shí)間是藍(lán)貓，現(xiàn)在是樂(lè)樂(lè)熊?！暗诙健本褪且ㄟ^(guò)具體的服裝設(shè)計(jì)來(lái)滿足他們特定的需要。這不失為童裝企業(yè)構(gòu)建品牌的一種方式。當(dāng)然，這種孕育品牌的方式需要的投資比較大，往往適用于實(shí)力強(qiáng)、專(zhuān)注中高端市場(chǎng)的童裝企業(yè)。服裝的款式是由出色的設(shè)計(jì)和精湛的工藝所帶來(lái)，它應(yīng)充分體現(xiàn)兒童可愛(ài)、活潑、充滿生機(jī)活力的特點(diǎn)，而不應(yīng)該是單調(diào)或是過(guò)分趨向成人化的； 童裝的設(shè)計(jì)應(yīng)從兒童的心理需求出發(fā)，去發(fā)掘兒童最喜愛(ài)的款式。近年來(lái)，給孩子量身定制“穿在身上的童話”已經(jīng)成為一些童裝企業(yè)的企業(yè)使命，尤其是國(guó)外品牌更加重視個(gè)性化的設(shè)計(jì)。 針對(duì)這樣 的現(xiàn)實(shí) ，我們 的“小腳丫”立足于各年齡層提供全面的服裝以及相關(guān)服務(wù)。 對(duì)服裝市場(chǎng)的初步細(xì)分形成了男裝、女裝、童裝等。（一） 好孩子童裝品牌 國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)的 領(lǐng)先者“巴拉巴拉”是森馬股份有限公司旗下品牌，而在童車(chē)行業(yè)僅次于好孩子的品牌“小天使”是隆成集團(tuán)旗下品牌，所以想要打造新的產(chǎn)品線，傳播新的理念和宗旨，我們必須首先創(chuàng)立 公司旗下 自己的品牌 。 總之，童裝品牌一直以來(lái)的 50平方米左右的終端標(biāo)準(zhǔn)或南北童裝 品牌互不過(guò)江的局限正在被打破，童裝做成規(guī)模、童裝做成全國(guó)性品牌正在成為可能。這些因素都直接對(duì)童裝經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生利好。一方面迫切需要尋找行之有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道，另一方面則要可以考慮向其他產(chǎn)品方向發(fā)展。盡管在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)持續(xù)保持了 17年的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先的地位，然而，銷(xiāo)售和毛利占比在好孩子集團(tuán)全球范圍來(lái)說(shuō)相對(duì)依然較小。 ④在品牌形象上，巴拉巴拉是國(guó)內(nèi)率先在央視進(jìn)行大規(guī)模廣告投放的童裝品牌之一，運(yùn)用極具創(chuàng)意的品牌公關(guān)推廣和全方位的品牌廣告投放，結(jié)合“多開(kāi)店，開(kāi)大店”的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度。 圖 6：國(guó)內(nèi)童裝知名企業(yè) 德州學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告紙 第 10 頁(yè) 共 25 頁(yè) （ 1）企業(yè)背景 浙江森馬股份有限公司創(chuàng)立于 1996年，是一家以虛擬經(jīng)營(yíng)為特色、以系列休閑服飾和童裝為主導(dǎo)產(chǎn)品的企業(yè)。行業(yè)發(fā)展曾現(xiàn)如下趨勢(shì) ： 一是品牌混戰(zhàn)期全面來(lái)臨，二是經(jīng)銷(xiāo)商格局開(kāi)始重劃，三是消費(fèi)者更看重性?xún)r(jià)比，四是行業(yè)渠道走向扁平化。 （ 7） 我國(guó)人均 GDP 連續(xù)高速增長(zhǎng)，居民可支配收入不斷提高，支持居民購(gòu)買(mǎi)高端消費(fèi)品，尤其在孩子消費(fèi)方面，更舍得投入。 （ 1）中國(guó) 20xx年上海世界博覽會(huì)已經(jīng) 盛大開(kāi)幕，這一盛事 以及舉辦前后形成的巨大聚光效應(yīng)將可能成為深化好孩子品牌形象的重要契機(jī)。 （ 3）在進(jìn)軍全球新興市場(chǎng)如俄羅斯，巴西，印度等面臨考驗(yàn) 。 （ 5） 具有世界級(jí)的供應(yīng)鏈，上下游渠道較為穩(wěn)定，并且可以在供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)形成成本優(yōu)勢(shì) 。同時(shí)，對(duì)某些國(guó)外知名品牌的認(rèn)同，更主要是因?yàn)檫@些品牌更具時(shí)尚特征。因?yàn)槟抢锂a(chǎn)品品種全，質(zhì)量可靠，各種活動(dòng)多，孩子也愿意去。 圖 4： 消費(fèi)者認(rèn)知渠道統(tǒng)計(jì)結(jié)果 德州學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告紙 第 7 頁(yè) 共 25 頁(yè) 嬰兒護(hù)理品牌市場(chǎng)占有情況55%15%7%23%強(qiáng)生幫寶適好奇寶寶其他在品牌的忠實(shí)度中，人們大都還是習(xí)慣選擇自己已經(jīng)熟知的商品，對(duì)一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的用品總是抱著懷疑的態(tài)度，有可能?chē)L試，但是最終還是會(huì)放棄。同時(shí)， 現(xiàn)階段，中國(guó)的兒童用品行業(yè)不能回避的現(xiàn)實(shí)是，國(guó)際知名品牌的進(jìn)入將加劇整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 他說(shuō)，為什么我們敢開(kāi)店？因?yàn)閮和闷愤@塊蛋糕太大了，潛力還未充分挖掘。 正是看到了兒童用品的大市場(chǎng)，好孩子開(kāi)始了產(chǎn)品擴(kuò)張之路。與國(guó)際專(zhuān)業(yè)品牌組成戰(zhàn)略性聯(lián)盟，將集團(tuán)產(chǎn)品 迅速推向國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品已成功進(jìn)入北美和歐洲的發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，其中嬰兒車(chē)產(chǎn)品已連續(xù) 5年美國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先。兩年后，他再次用33%的股權(quán)換到香港第一上海 670萬(wàn)美元的投資。 堅(jiān)持走自主創(chuàng)新之路的理念，使好孩子迅速成長(zhǎng)為兒童用品行業(yè)內(nèi)一支強(qiáng)大的力量。要做到這一點(diǎn)，按宋鄭還的話說(shuō)，就要 “ 整合世界的資源 ” 。德克拉克攜其設(shè)計(jì)的新品牌標(biāo)識(shí)亮相發(fā)布會(huì)。 好孩子集團(tuán)具有國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)資本和遍布世界的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。隨著我國(guó)兒童用品市場(chǎng)進(jìn)入品牌消費(fèi)階段，目前市場(chǎng)現(xiàn)狀是無(wú)法滿足巨大的消費(fèi)需求的 （二）我國(guó)兒童用品行業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)分析 ，沒(méi)有強(qiáng)調(diào)自己的特色，品牌意思不強(qiáng)，促銷(xiāo)手段相對(duì)于承認(rèn)市場(chǎng)而言比較落后，方式比較單一。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。 有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)一年新生嬰兒 20xx 萬(wàn)，美國(guó)只有 400 萬(wàn)，美國(guó)年新生嬰兒數(shù)是中國(guó)的 1/5左右，但其嬰兒車(chē)的銷(xiāo)量是中國(guó)的 4倍。 從產(chǎn)品到銷(xiāo)售到市場(chǎng)企圖全面鋪開(kāi)的好孩子集團(tuán)既希望抓住任何一次新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，為股東在最短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造利益最大化，但內(nèi)部資源又時(shí)時(shí)跟不上匹配激進(jìn)的策略。 —— 好孩子集團(tuán)在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)了十家“好孩子一站式母嬰專(zhuān)賣(mài)店”。無(wú)論是從品牌效應(yīng)、價(jià)格、質(zhì)量、品種，還是從渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)等，都展開(kāi) 了較量。 “每一個(gè)孩子都是上帝的寵兒”。為適應(yīng)國(guó)內(nèi)深化改革，經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)和市場(chǎng)加劇的環(huán)境，以及新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，企業(yè)迫切需要全面了解分析各類(lèi)市場(chǎng)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理意識(shí)。然而，兒童用品行業(yè)的蓬勃發(fā)展也帶來(lái)了各品牌競(jìng)相角逐的局面。 —— 在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)之初，因?yàn)槊绹?guó)等國(guó)家有無(wú)條件退換貨等規(guī)定，好孩子采用了和國(guó)際專(zhuān)業(yè)品牌組成戰(zhàn)略性聯(lián)盟的策略，這樣既能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)又能將集團(tuán)產(chǎn)品迅速推向國(guó)際市場(chǎng)。然而在認(rèn)識(shí)到全球化戰(zhàn)略帶來(lái)的好處之后，如何進(jìn)一步穩(wěn)固自己的戰(zhàn)略地位，以及如何向更多的新興市場(chǎng)，如俄羅斯，巴西，印度等進(jìn)軍以使企業(yè)充滿斗志與活力等問(wèn)題顯現(xiàn)出來(lái)。如何更好的認(rèn)識(shí)和應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)是企業(yè)困擾已久的問(wèn)題。兒童用品行業(yè)正在從初長(zhǎng)期進(jìn)入成長(zhǎng)期，兒童用品店魚(yú)龍混雜。兒童用品市場(chǎng)一直沒(méi)有深度開(kāi)發(fā)，每年擁有巨大需求。擁有世界一流的生產(chǎn)制造設(shè)備和管理體系，是目前中國(guó)規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)從事兒童用品的企業(yè)集團(tuán)。好孩子時(shí)尚總監(jiān)瑪莎 它的成 功路途中必然經(jīng)歷了不為人知曲折與坎坷，同時(shí)它的成功給世界創(chuàng)造了一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式：好孩子的產(chǎn)業(yè)模式 —— 走自主創(chuàng)新之路 59 歲的好孩子集團(tuán)總裁宋鄭 還曾說(shuō)過(guò)， 設(shè)計(jì)一輛能夠推向國(guó)際市場(chǎng)的童車(chē)，必須具備三個(gè)要素：既要有一個(gè)與眾不同的創(chuàng)意，又要適應(yīng)本地市場(chǎng)的風(fēng)格，最后還必須擁有把設(shè)計(jì)方案商品化。 針對(duì)全球化進(jìn)程中不同地域不同文化之間 的差異，各大研究中心致力于研究創(chuàng)意的適銷(xiāo)對(duì)路的高質(zhì)量產(chǎn)品 。 1994年，宋鄭還以 33%的股權(quán)換到了香港中國(guó)置業(yè)公司的 450萬(wàn)美元投資。 (1)出口進(jìn)入模式：在國(guó)際市場(chǎng)，好孩子憑借業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)能力和制造能力，成為國(guó)際業(yè)界爭(zhēng)相合作的最佳伙伴，建立了國(guó)際業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和制造基地。 所以?xún)和闷肥袌?chǎng)絕對(duì)是一個(gè)足夠大的蛋糕，等待人們?nèi)シ指?。未?lái)兩年計(jì)劃擴(kuò)張到 500家。現(xiàn)在的中國(guó)兒童用品行業(yè)還處于成長(zhǎng)階段，品牌魚(yú)龍混雜，競(jìng)爭(zhēng)格局變得復(fù)雜。 如圖 4 所示， 當(dāng)提到消費(fèi)者最主要的是從哪個(gè)渠道了解 兒童用品 產(chǎn)品的品牌時(shí)， %的消費(fèi)者首要想到的 就是電視廣告，其次為店內(nèi)陳設(shè)和報(bào)紙、雜志上的廣告，但是后兩者所占的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如電視廣告。 （ 2）購(gòu)買(mǎi)地方及購(gòu)買(mǎi)方式對(duì)消費(fèi)者的影響 超過(guò) 95%的消費(fèi)者是在綜合性大商場(chǎng)和超市購(gòu)買(mǎi)兒童用品。 多數(shù)兒童在購(gòu)物時(shí)不在乎牌子，但外表要好看。 （ 4）創(chuàng)意無(wú)限的企業(yè)文化根深蒂固，員工忠誠(chéng)度較高 。 （ 2）國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨復(fù)雜，不確定因素增多 ， 全球化戰(zhàn)略面臨諸 多挑戰(zhàn)。 （ 9）企業(yè)在童車(chē)上面 的巨大優(yōu)勢(shì)，容易使消費(fèi)者對(duì)于其品牌下的童裝系列產(chǎn)品形成偏見(jiàn)和不信任。 目前國(guó)家關(guān)注嬰兒健康成長(zhǎng) ，支持和推廣嬰兒健康用品，這為企德州學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告紙 第 9 頁(yè) 共 25 頁(yè) 業(yè)的發(fā)展提供了政策保障。 （ 6）在近些年金融危機(jī)的沖擊下，好孩子的外銷(xiāo)業(yè)務(wù)曾下降趨勢(shì)，國(guó)際市場(chǎng)日益縮小，使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)變小，而且遭到他國(guó)本土品牌的攻擊 （四） 競(jìng)爭(zhēng)者分析 現(xiàn)在兒童用品市場(chǎng)達(dá)上百種，其中比較知名的品牌娃哈哈、樂(lè)百氏、米奇、強(qiáng)生等幾十種品牌，他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域都擁有一定的知名 度、市場(chǎng)占有份額及自己的固定消費(fèi)群。公司和品牌先后取得多項(xiàng)成就：獲得童裝行業(yè)首次“中國(guó)名牌品”、“中國(guó)十大童裝品牌”稱(chēng)號(hào)，第十屆“中華杯”國(guó)際童裝設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)，“ 20xx20xx 中國(guó)服裝行業(yè)年度大獎(jiǎng)”潛力大獎(jiǎng)，并連續(xù)多年進(jìn)入行業(yè) 銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)率、利潤(rùn)總額“三” 百?gòu)?qiáng)。強(qiáng)大的供應(yīng)體系，先進(jìn)的科學(xué)管理，高度的質(zhì)量認(rèn)知，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)團(tuán)隊(duì)，保證了巴拉巴拉童裝長(zhǎng)期擁有最高質(zhì)量的水準(zhǔn) ③在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上， 秉承森馬集團(tuán)“小河有水大河滿”的雙贏概念，積極服務(wù)和指導(dǎo)加盟商，重視渠道增值能力，鼓勵(lì)加盟商公司化運(yùn)營(yíng)，提升加盟商整體實(shí)力。這也意味著 30 億 ～ 40 億的銷(xiāo)售中，大部分貢獻(xiàn)仍然來(lái)自于美國(guó)、歐洲市場(chǎng)。由于童車(chē)市場(chǎng)在中國(guó)無(wú)法成為打開(kāi)銷(xiāo)售增量的鑰匙，好孩子集團(tuán)必須選擇另辟蹊徑。并且隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，童裝品牌消費(fèi)水平得到進(jìn)一步的提高。 更多的中小企業(yè)會(huì)繼續(xù)以特許（連鎖）經(jīng)營(yíng)的方式將大眾品牌做大規(guī)模。 所以，在好孩子童車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)遭遇瓶頸時(shí)，我們根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)，決定企業(yè)進(jìn)軍童裝市場(chǎng)。而成功構(gòu)建童裝品牌，同樣不可忽視的是品牌接觸點(diǎn)上的細(xì)節(jié)體現(xiàn)。這僅僅是市場(chǎng)類(lèi)別 上的我國(guó)童裝市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)。這就造成國(guó)內(nèi)的童裝多存在色彩暗淡、款式單調(diào)、裝飾繁瑣、搭配花哨等問(wèn)題。 其次，從款式上創(chuàng)新。 個(gè)性清晰的童裝品牌，其服裝企業(yè)可以在統(tǒng)一的風(fēng)格上通過(guò)設(shè)計(jì)針對(duì)不同年齡段的童裝生產(chǎn)線，以品牌專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)品牌檔口以及其中統(tǒng)一、個(gè)性的品牌裝飾來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。對(duì)功能屬性的深入研究和技術(shù) 改進(jìn)可以通過(guò)升華包裝成為一種態(tài)度，融入到品牌內(nèi)涵中去，而其品牌個(gè)性也清晰可見(jiàn)。 所以，童裝“設(shè)計(jì)”細(xì)分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標(biāo)顧客，并要充分了解與理解他們的需求。 4歲 的小小在重慶市寶龍幼兒園上大班，穿了件樂(lè)樂(lè)熊的小襯衫，衣服明顯臟了，可他還是舍不得脫下來(lái)。大商場(chǎng)中的童裝，質(zhì)量不錯(cuò)，但無(wú)論國(guó)產(chǎn)的還是外資的，價(jià)格都比較高。 中國(guó)目前數(shù)量最多的是中等收入的消費(fèi)者，而這部分人群也是最有消 費(fèi)潛力的。還有較低價(jià)位的童裝，但是質(zhì)量一定有保障，這樣的童裝一般在 100元 以下 。其次，在卡通形象慣例中，通常會(huì)采用這樣的處理?！靶∧_丫”童裝堅(jiān)持走自主創(chuàng)新之路，不斷更新產(chǎn)品觀念和設(shè)計(jì)理念。 ， 做 時(shí)尚 的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更時(shí)尚。