理想新城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略-wenkub
2023-02-14 00:00:26 本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)目周邊人文環(huán)境、生活環(huán)境、治安較差? 公交線路少，出行交通不便? 區(qū)域配套欠完善? 兩所對(duì)項(xiàng)目形象的不利影響應(yīng)對(duì)策略：以內(nèi)補(bǔ)外，轉(zhuǎn)化劣勢(shì)劣勢(shì)分析? 片區(qū)具備小區(qū)大環(huán)境及高品質(zhì)的項(xiàng)目少? 片區(qū)多層、小高層及四房單位相對(duì)較少? 片區(qū)未來(lái)規(guī)劃為布 心 大型居住社區(qū)? 圍嶺森林公園正在建設(shè)中 應(yīng)對(duì)策略：快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)差異化機(jī)會(huì)把握? 片區(qū)整體形象? 項(xiàng)目規(guī)模大，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)增大? 關(guān)外同規(guī)模，同檔次的樓盤(pán)在價(jià)格上對(duì)項(xiàng)目的沖擊 應(yīng)對(duì)策略：突出核心賣(mài)點(diǎn)，短平快迅速消化威脅正視最佳位置 較好位置 一般位置 較差位置 項(xiàng)目景觀、環(huán)境分析特色建筑形式分析7+2式， 9層帶電梯小高層：即 “17” 層為一梯 4戶多層與 “89” 層帶電梯花園洋房的結(jié)合建筑形式的創(chuàng)新高使用率、超值深圳市內(nèi)首個(gè)產(chǎn)品分析15棟戶型分布戶型 套數(shù)1*2*1 42*2*1 2852*2*2 23*2*1 803*2*2 1794*2*2 30合計(jì) 580戶型比例1%49% 45%5%0%20%40%60%1*2*1 2*2 3*2 4*2*2v 項(xiàng)目戶型以 2房、 3房為主v 戶型設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)、功能均較合理v 各種戶型朝向，基本南、北各半v 比較符合置業(yè)者對(duì)居住的要求第三篇 客戶定位目標(biāo)客戶區(qū)域來(lái)源介定目標(biāo)客戶職業(yè)介定職業(yè) 比例布心、草鋪原居民 35%周邊經(jīng)營(yíng)鋪頭的小業(yè)主 20%企事業(yè)單位工薪族 15%從事廣告、貿(mào)易、管理等行業(yè)的白領(lǐng) 25%公務(wù)員 5%目標(biāo)客戶置業(yè)類型介定85%12% 3%一次 二次 多次? 年齡 25歲左右? 來(lái)深時(shí)間 2—3 年? 處于單身或家庭成長(zhǎng)初期? 經(jīng)濟(jì)條件不十分充裕，首付能力較弱? 比較感性、前衛(wèi)，容易接受新事物、新觀點(diǎn)? 希望有個(gè)安全、固定但又不失顏面的理想居所? 向往人文氛圍濃、環(huán)境優(yōu)美、配套齊全的大社區(qū)生活目標(biāo)客戶描述1房、 2房購(gòu)買(mǎi)客戶描述? 年齡 3040歲左右? 來(lái)深時(shí)間 35年? 處于家庭的快速成長(zhǎng)期或成熟期? 經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較好，有一定儲(chǔ)蓄? 較為理性、成熟，注重經(jīng)濟(jì)實(shí)用? 希望為小孩和老人提供一個(gè)比較好的居住環(huán)境? 有園林、配套全的大社區(qū)對(duì)其有很高的感染力3房、 4房購(gòu)買(mǎi)客戶描述第四篇 市場(chǎng)形象中檔、工薪階層品質(zhì)居家物業(yè)物業(yè)檔次項(xiàng)目 定位 形象羅湖創(chuàng)新 ?7+2 多層洋房 ? 規(guī)模社區(qū)定位語(yǔ)闡釋多層洋房、規(guī)模社區(qū)： 是現(xiàn)今羅湖絕無(wú)僅有的居住夢(mèng)想，在寸土寸金的羅湖這種居住形式早已成為奢望；羅湖： 描述項(xiàng)目位置，同時(shí)也提高項(xiàng)目的市場(chǎng)地位“7+2” ： 是項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)中最大的亮點(diǎn)和特色羅湖創(chuàng)新 ? 7+2多層洋房 ? 規(guī)模社區(qū) 不僅一針見(jiàn)血的點(diǎn)出了項(xiàng)目的市場(chǎng)差異性和創(chuàng)新的建筑模式，而且預(yù)示了項(xiàng)目將為置業(yè)者提供夢(mèng)寐以求的生活方式 。備選定位語(yǔ)羅湖首個(gè) 7+2式多層花園社區(qū)羅湖超大規(guī)模 ?7+2式康居理想社區(qū)羅湖超大 7+2式低密度園林社區(qū)第五篇 主題演繹 我們項(xiàng)目推廣關(guān)鍵是要找出產(chǎn)品最具表現(xiàn)力的因素，提升并衍生一個(gè)通過(guò)產(chǎn)品解讀客戶密碼的策略總綱。 開(kāi)盤(pán)階段時(shí)間是 2023年 6月 1日 至 7月初 ，熱銷(xiāo)階段時(shí)間是 2023年 7月中旬至 9月底 ，持繼熱銷(xiāo)階段是 2023年 10月至 2
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