廣州珠江新城公寓項目推廣策略提案_146ppt-wenkub
2023-03-17 15:54:00 本頁面
【正文】 選從受眾出發(fā)逆向思維宏觀調控下低迷的中國樓市，廣州及全國的消費者購樓也日益理性我們應該如何破冰突圍呢？我們認為： 人永遠是第一位的即： 找對人，說對話與目標消費者的準確溝通變得尤其重要。對項目調研、廣告策略、創(chuàng)意設計、客戶服務等合理高能效運營項目等有著獨到及深刻的了解，擅長提供最優(yōu)化媒介投放方案。擁有 10年地產策劃及廣告推廣實戰(zhàn)經驗。? 在成立的 10年里，我們包裝了 100多個地產項目，十多個品牌，服務近百家知名企業(yè)。? 客戶及創(chuàng)作總監(jiān)以上成員均具備本土及國際 4A公司服 務背景，人才風格多元化。相繼服務振業(yè)集團的星海名城、 百仕達八號、南大集團南光格蘭情天、安聯(lián)大廈、江蘇大廈、賽格群星廣場、南昌萬達星城 、合肥拓基地產8盤、廈門海投集團未來海岸系 13盤、鄭州金城集團 6盤等多個中城聯(lián)盟大型房企至今。8年廣告從業(yè)經驗。我們要擯棄之前從內帶外的推廣觀念，我們要建立以客戶的感覺來做推廣的觀念。賣什么？ — 項目解析 — 品牌定位216。核心人群：領導群體，主動消費?？蛻舳ㄎ缓诵目蛻籼旌訁^(qū)創(chuàng)意型公司：IT、咨詢、律師、商貿等中小企業(yè)主被成長所需與中心區(qū)高企的寫字樓所擠壓，“ 同樣的錢，在 CBD根本買不到寫字樓了，不如到這里買個大一些的房子，一方面區(qū)域商務形象高檔，二方面區(qū)域商務配套齊全，三方面與生意伙伴離得更近，服務更便捷。他們有豐富的投資經驗，敏銳的洞察力資訊來源豐富，平時留意新聞和理財及投資熱點，善于交際、關系網多，謹慎理性，易接受新事物解決每年廣交會住酒店難及貴的問題他們關心產品如何為他們帶來好的投資收益 客戶洞察我們只要能有效抓住核心客戶的意見領袖，輻射及擴展客戶自然會跟進，整體來看客群主要以本地的創(chuàng)意型公司和跨國企業(yè)總高管理層（還有部分天生對商機敏銳的投資客戶） ，不熟不做，不習慣在陌生的領域和陌生的市場投資，但同時不排斥新事務，他們最關心是 產品如何提升他們企業(yè)商務形象檔次和商務私享生活。中高檔中小型創(chuàng)意型企業(yè)商務辦公跨國企業(yè)中高層 VIP私享商務領地看對手？貳競爭分析之推廣訴求項目案名 戶型面積 價格定位 推廣語 備注富力威爾斯國際公寓 50－ 101平方米公寓，帶裝修 15000元／平方起 CBD商務公寓，享受與利潤共贏匯峰國際公寓 76－ 85平方米高級雙套房，豪華裝修 17200元／平米起 CBD核心，國際公寓價值新標桿 方圓月島 E棟 58－ 73平方米 LOFT公寓， 豪華裝修 16888元／平方起 買一層用兩層 ,讓我們的生活動起來戶型、精裝修、酒店式服務成為公寓必備，日益同質化廣告表現(xiàn)以藍、黑及金等深色系為主，形式內容滿、多、雜。資本方向【主推廣語】劃定 CBD資本原點【傳播調性】商務的、國際的、立體的 創(chuàng)意策略核心 資本坐標 案名建議釋義：資本是商務價值的最高形態(tài)坐標是商務價值的聚焦和方向區(qū)隔市場認知，易讀、易懂、易記形象導入期 市場預熱期?懸念入市／引發(fā)議論?引起市場對資本的期待?建立差異化的品牌聯(lián)想?快速提升品牌知名度?導入項目核心概念及形象?引發(fā)市場購買熱情和認同?鞏固資本價值高端形象?強化首席商務平臺概念?深化項目細節(jié)賣點傳播開盤強銷期傳播階段溝通目標溝通主題 為資本找準方向 資本上市 成就共享工程 2/3時，開盤前 3個月 即將封頂時，開盤前 2個月 全面封頂時
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