中層核心管理訓(xùn)練營(yíng)-學(xué)員版-wenkub
2023-02-13 20:45:41 本頁(yè)面
【正文】 智者 相 勇氣 生 強(qiáng)者 相 大氣 生 霸者 相 浩氣 生 王者 相 精生氣 氣生精 氣生神 常見的不良肢體動(dòng)作 祈禱手勢(shì) 雙手背后 雙手叉腰 胸前抱臂 雙手插兜 手臂交叉 …… 瘋狂培訓(xùn) （比自己投入） 利用肌肉記憶，徹底打破舊有行為習(xí)慣 有意識(shí)持續(xù)培訓(xùn) （讓自己持續(xù)投入） 掌握肢體動(dòng)作要領(lǐng)，建立動(dòng)手習(xí)慣 手隨心動(dòng)，習(xí)慣成自然 （讓自己感動(dòng)） 沒有技巧的技巧是最高的技巧 肢體語言開發(fā)三階段 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與目標(biāo)達(dá)成 流程 是該怎么做 制度 是不該做什么 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的兩個(gè)核心要素 企業(yè)執(zhí)行 頑疾 您的團(tuán)隊(duì)有如下執(zhí)行問題嗎？ “會(huì)哭的孩子有奶吃”正常嗎？ “管理威信”喪失是為什么？ 執(zhí)行總是三分鐘熱度為什么？ 好的制度有，但就是不執(zhí)行？ 好的理念有，但就是不貫徹？ 每年都在定制度，但就是推行不下去？ …… 制度為什么失效？ 管理威信為什么喪失？ 執(zhí)行為什么總是流于形式？ ?? “不斷扳道岔” 的惡果 不堅(jiān)持原則的 后果 ： 姑息壞人就是對(duì)好人的 不公 老好人式的管理不是仁慈，而是 殘忍 好人 不好 壞人 更壞 團(tuán)隊(duì)管理制度 性質(zhì) 制度永遠(yuǎn)不能挑戰(zhàn) 、后君子、大家都是君子 、后小人、大家都是小人 3. 沒有壞人，只有壞制度 ，沒有絕對(duì)的公平 ，你就一定會(huì)為這個(gè)人破壞制度 執(zhí)行不按流程走，等于沒有執(zhí)行力 3721陌拜全流程 7步 21點(diǎn)全攻略 第一步： 充分準(zhǔn)備；職業(yè)形象 第二步： 文明破門；自然自信 第三步： 開場(chǎng)破冰；掌控氛圍 第四步： 捕捉需求；尋找差距 第五步： 進(jìn)行銷售；勇于成交 第六步： 異議排除；深度銷售 第七步： 完成拜訪；完美收結(jié) 1. 個(gè)人形象 頭：不留長(zhǎng)發(fā)，胡子刮干凈，嘴里無異味 身：外表服裝要整潔，指甲要干凈，不留長(zhǎng)指甲 腳：冬天皮鞋要擦亮，夏天不穿涼、拖鞋 2. 常規(guī)裝備 宣傳資料（保持資料的整齊） 名片、計(jì)算器、受理單 小禮品（鑰匙扣、精美卡片、萬能眼鏡螺絲刀、爆丸、雜志） 3. 拜訪日志 拜訪計(jì)劃表（拜訪周 \日計(jì)劃） 拜訪記錄表（當(dāng)日拜訪記錄信息） 拜訪報(bào)表（當(dāng)日必須完成，不寫回憶錄） 第一步： 充分準(zhǔn)備；職業(yè)形象 1. 文明破門 隔 5秒敲 3下 ,3次后無人應(yīng)答 ,轉(zhuǎn)下一家 2. 自信應(yīng)門 中國(guó)電信小王 (直接、簡(jiǎn)單、明了，聲音洪亮） 3. 自然進(jìn)門 贊美家庭的裝修 ,或某件具體物件 ,自然進(jìn)門 講解知識(shí) ,通過懸念。揮手送別 目送到車離開視線 真誠(chéng)熱情的接送客戶，客戶是公司最寶貴的財(cái)富。 B．先為他安排參加有關(guān)工作計(jì)劃的訓(xùn)練課程。 教練案例分析（二） 邱文遠(yuǎn)在聆聽你給予有關(guān)工作計(jì)劃的說明時(shí)，呈現(xiàn)出十分有信心及躍躍欲試的模樣。 C. 肯定他的努力，但順其自然，因?yàn)槿魏纬鯇W(xué)者都會(huì)面臨 [學(xué)習(xí)幻滅 ] 的現(xiàn)象，他必須自行克服此問題。此時(shí)你會(huì)： 行動(dòng)方案： A．利用最近職員會(huì)議的機(jī)會(huì)，具體的贊揚(yáng)他的進(jìn)步。 E．詢問他，期望得到哪種激勵(lì)？你會(huì)設(shè)法令其滿足。 主要包含 ?正確職業(yè)價(jià)值觀的導(dǎo)入 ?激發(fā)動(dòng)機(jī)、心靈覺醒、提高欲望 ?信念的統(tǒng)一與根植 ?精神的塑造 :團(tuán)隊(duì)精神、合作精神 ?心態(tài)調(diào)整：感恩、學(xué)習(xí)、責(zé)任 ?意志力、心理承受能力等 ?釋放壓力 ,排除干擾 主要包含 發(fā)問技巧 /聆聽技巧 談判技巧 /談價(jià)技巧 成交技巧 /排除異議技巧 …… 技巧訓(xùn)練 以提高銷售人員 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 的訓(xùn)練過程。 :37:2612:37Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 下午 12時(shí) 37分 :37February 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:37:2612:37:2612:372/12/2023 12:37:26 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 12日星期日
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