營銷心理學(xué)(ppt42頁)-wenkub
2023-02-13 19:46:41 本頁面
【正文】 產(chǎn)品或服務(wù)介紹 反對意見回應(yīng) 銷售成交 再次銷售及客戶推薦機(jī)會(huì)獲取 七、成為自己的啦啦隊(duì)長 積極地對待自己就如給自己打氣。 五、勝在內(nèi)心 你身外所掙的錢絕對不會(huì)超過你內(nèi)在所能，這就像是你體內(nèi)有一個(gè)收入恒溫器在控制你的財(cái)富溫度。 進(jìn)入前 20%，接著進(jìn)入前 4%，讓自己成為所在行業(yè)中收入最高的人之一。 在 《 財(cái)富 》 500強(qiáng)企業(yè)的首席執(zhí)行官中，從銷售領(lǐng)域成長起來的人數(shù)超出了從任何其他領(lǐng)域成長起來的人數(shù)。 職業(yè)銷售人員是我們這個(gè)社會(huì)的行動(dòng)者和策劃者。沒有銷售活動(dòng)，社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)就會(huì)戛然而止。 銷售人員在任何行業(yè)都是最重要的一批人。 第一章 銷售的內(nèi)在博弈 二、高收入和就業(yè)保障 你可以為自己是銷售人員而感到自豪，你的銷售能力可以為你帶來高收入，給你的一生帶來就業(yè)保障。 三、 銷售中的 80/20法則 帕累托法則也就是 80/20法則稱：銷售人員中，最頂尖的 20%掙走了 80%的錢，剩下 80%的人只掙到了 20%的錢。 四、致勝優(yōu)勢 能力的微小差別能導(dǎo)致結(jié)果的巨大不同。你賺的錢絕對不會(huì)與你自我意識中的收入水平相差 10%。就像給輪胎打氣一樣，你把自己的自尊心充了起來。 ：無論發(fā)生什么，都不放棄；失敗退卻不在考慮之列。 20%的人；記住沒有人比你聰明，也沒有人比你優(yōu)秀。 第二章 設(shè)立并實(shí)現(xiàn)全部銷售目標(biāo) 要出成績，你的目標(biāo)必須落實(shí)到紙面。即使你沒有按期實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，寫下目標(biāo)仍然會(huì)比你什么都沒寫要好出很多。你得打多少通電話，才能獲得多少次與客戶會(huì)面的機(jī)會(huì)？你得準(zhǔn)備多少次演講和回訪才能達(dá)到預(yù)期的銷售水平？ 不管你做什么，強(qiáng)迫自己在中午之前完成 10次接洽；每天都這樣做，直到養(yǎng)成習(xí)慣。通過控制自己的活動(dòng)，你就間接地控制了自己的銷售結(jié)果。你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，與客戶在一起，很多憧憬都變成了現(xiàn)實(shí)。 ；精確地定下你要拜訪的客戶數(shù)量，你要去見的人的數(shù)量，以及你要實(shí)現(xiàn)的銷售數(shù)量。你必須意識到人們購買產(chǎn)品是出于他自己的理由，而不是你的。人們購買你的產(chǎn)品或服務(wù)是因?yàn)樗麄兏杏X這樣會(huì)讓自己過得更好。 動(dòng)動(dòng)手： ￡ 列張清單，寫下你的產(chǎn)品能夠滿足的客戶需要；按對客戶的重要性對清單排序。規(guī)律告訴我們：人們會(huì)感情用事，然后在邏輯上將其合理化。這房子的狀態(tài)不是特別好，但是當(dāng)他們在房前停下來，那位女士的視線穿過房子，發(fā)現(xiàn)
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