營銷心理學(ppt42頁)-文庫吧
2025-01-15 19:46 本頁面
【正文】 銷售成交 再次銷售及客戶推薦機會獲取 七、成為自己的啦啦隊長 積極地對待自己就如給自己打氣。就像給輪胎打氣一樣，你把自己的自尊心充了起來。清晨起床不干別的，先對自己說：“我感覺自己很棒，我熱愛我的工作！我感覺自己很棒，我熱愛我的工作！” 你動情地對自己所說的任何東西都會被你的潛意識當做指示和命令接受。然后，你的潛意識會讓你的言語、行動和感覺都與你發(fā)出的信息保持一致 。 行為練習 、強烈自尊的銷售人員；對自己一遍遍地說： “ 我感覺自己很棒 ” ，你 “ 看 ”到的那個人就是你將 “ 變成 ” 的那個人。 ：無論發(fā)生什么，都不放棄；失敗退卻不在考慮之列。 ；把客戶拒絕看成銷售中正常而自然的部分，與日常的天氣變化沒什么區(qū)別。 ；按照最高收入和最成功人士的樣子打造自己?？纯此麄冏鍪裁矗缓笞鐾瑯拥氖虑?，直到你也獲得同樣的結(jié)果。 20%的人；記住沒有人比你聰明，也沒有人比你優(yōu)秀。其他人能夠做到的事，你也同樣可以做到。 ，只要覺得它能在某個方面對你有所幫助，就付諸行動，嘗試一下。你試得越多，就越有可能獲得最后勝利。 第二章 設立并實現(xiàn)全部銷售目標 要出成績，你的目標必須落實到紙面。有時人們不愿意在紙上寫下他們的目標。他們會說： “ 萬一我達不到怎么辦？ ” 不用擔心這一點。寫下目標這一行為本身就會將你完成目標的可能性增加 10倍，這常常比你預料的要快出很多很多。即使你沒有按期實現(xiàn)目標，寫下目標仍然會比你什么都沒寫要好出很多。 目標制定的第二部分是問自己：“我今年要賣出多少產(chǎn)品才算完成我的收入目標？” 進而算出需要多少銷售才能掙到自己想要的金額 。 明確了自己的 年收入 和 年銷售目標 后， 將之細化為月目標、周目標、日目標。 制定銷售計劃的最后一步是確定自己應從事哪些活動，才能達到預期的銷售水平。你得打多少通電話，才能獲得多少次與客戶會面的機會？你得準備多少次演講和回訪才能達到預期的銷售水平？ 不管你做什么，強迫自己在中午之前完成 10次接洽；每天都這樣做，直到養(yǎng)成習慣。 在你的活動計劃中，最重要的是對銷售活動可控性的認識。你不能控制和確定哪里會冒出一個訂單。但是，你能控制那些為了完成銷售你要事先從事的活動。通過控制自己的活動，你就間接地控制了自己的銷售結(jié)果。 想像的力量是人類擁有的最令人敬畏的力量。人們說：一個人生活中的一切改善都源于其思維圖譜的改善。 開始銷售拜訪之前，想像自己是平靜的、自信的和強大的，把自己構(gòu)想為在銷售各方面都是絕對優(yōu)秀的人。你會驚訝的發(fā)現(xiàn)，與客戶在一起，很多憧憬都變成了現(xiàn)實。 行為練習
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