營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)(ppt42頁(yè))-文庫(kù)吧
2025-01-15 19:46 本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售成交 再次銷(xiāo)售及客戶推薦機(jī)會(huì)獲取 七、成為自己的啦啦隊(duì)長(zhǎng) 積極地對(duì)待自己就如給自己打氣。就像給輪胎打氣一樣，你把自己的自尊心充了起來(lái)。清晨起床不干別的，先對(duì)自己說(shuō)：“我感覺(jué)自己很棒，我熱愛(ài)我的工作！我感覺(jué)自己很棒，我熱愛(ài)我的工作！” 你動(dòng)情地對(duì)自己所說(shuō)的任何東西都會(huì)被你的潛意識(shí)當(dāng)做指示和命令接受。然后，你的潛意識(shí)會(huì)讓你的言語(yǔ)、行動(dòng)和感覺(jué)都與你發(fā)出的信息保持一致 。 行為練習(xí) 、強(qiáng)烈自尊的銷(xiāo)售人員；對(duì)自己一遍遍地說(shuō)： “ 我感覺(jué)自己很棒 ” ，你 “ 看 ”到的那個(gè)人就是你將 “ 變成 ” 的那個(gè)人。 ：無(wú)論發(fā)生什么，都不放棄；失敗退卻不在考慮之列。 ；把客戶拒絕看成銷(xiāo)售中正常而自然的部分，與日常的天氣變化沒(méi)什么區(qū)別。 ；按照最高收入和最成功人士的樣子打造自己?？纯此麄冏鍪裁矗缓笞鐾瑯拥氖虑?，直到你也獲得同樣的結(jié)果。 20%的人；記住沒(méi)有人比你聰明，也沒(méi)有人比你優(yōu)秀。其他人能夠做到的事，你也同樣可以做到。 ，只要覺(jué)得它能在某個(gè)方面對(duì)你有所幫助，就付諸行動(dòng)，嘗試一下。你試得越多，就越有可能獲得最后勝利。 第二章 設(shè)立并實(shí)現(xiàn)全部銷(xiāo)售目標(biāo) 要出成績(jī)，你的目標(biāo)必須落實(shí)到紙面。有時(shí)人們不愿意在紙上寫(xiě)下他們的目標(biāo)。他們會(huì)說(shuō)： “ 萬(wàn)一我達(dá)不到怎么辦？ ” 不用擔(dān)心這一點(diǎn)。寫(xiě)下目標(biāo)這一行為本身就會(huì)將你完成目標(biāo)的可能性增加 10倍，這常常比你預(yù)料的要快出很多很多。即使你沒(méi)有按期實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，寫(xiě)下目標(biāo)仍然會(huì)比你什么都沒(méi)寫(xiě)要好出很多。 目標(biāo)制定的第二部分是問(wèn)自己：“我今年要賣(mài)出多少產(chǎn)品才算完成我的收入目標(biāo)？” 進(jìn)而算出需要多少銷(xiāo)售才能掙到自己想要的金額 。 明確了自己的 年收入 和 年銷(xiāo)售目標(biāo) 后， 將之細(xì)化為月目標(biāo)、周目標(biāo)、日目標(biāo)。 制定銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一步是確定自己應(yīng)從事哪些活動(dòng)，才能達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售水平。你得打多少通電話，才能獲得多少次與客戶會(huì)面的機(jī)會(huì)？你得準(zhǔn)備多少次演講和回訪才能達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售水平？ 不管你做什么，強(qiáng)迫自己在中午之前完成 10次接洽；每天都這樣做，直到養(yǎng)成習(xí)慣。 在你的活動(dòng)計(jì)劃中，最重要的是對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)可控性的認(rèn)識(shí)。你不能控制和確定哪里會(huì)冒出一個(gè)訂單。但是，你能控制那些為了完成銷(xiāo)售你要事先從事的活動(dòng)。通過(guò)控制自己的活動(dòng)，你就間接地控制了自己的銷(xiāo)售結(jié)果。 想像的力量是人類(lèi)擁有的最令人敬畏的力量。人們說(shuō)：一個(gè)人生活中的一切改善都源于其思維圖譜的改善。 開(kāi)始銷(xiāo)售拜訪之前，想像自己是平靜的、自信的和強(qiáng)大的，把自己構(gòu)想為在銷(xiāo)售各方面都是絕對(duì)優(yōu)秀的人。你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，與客戶在一起，很多憧憬都變成了現(xiàn)實(shí)。 行為練習(xí)
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