【正文】 自己一遍遍地說： “ 我感覺自己很棒 ” ，你 “ 看 ”到的那個人就是你將 “ 變成 ” 的那個人。 制定銷售計劃的最后一步是確定自己應(yīng)從事哪些活動，才能達(dá)到預(yù)期的銷售水平。計算這個代價有多少，比如得加多少班和做出多少犧牲；然后，開始付出 為什么有人購買你的產(chǎn)品？原因有很多種。 有一位房地產(chǎn)銷售代表帶著一對伉儷去看房。丈夫說：“ 這些臥室太小了，此外，墻紙也太老調(diào)了，房間都需要重新粉刷才行。 2023年 2月 2023/2/122023/2/122023/2/122/12/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/122023/2/12Sunday, February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/122023/2/122023/2/12Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 他們走進(jìn)廚房，丈夫說： “ 廚房有點小，而且管子什么的有點舊。事實上，你做的每件事情都是 100%地在感情用事。 ，每天按計劃行事。寫下目標(biāo)這一行為本身就會將你完成目標(biāo)的可能性增加 10倍，這常常比你預(yù)料的要快出很多很多。 六、影響銷售成效的決定因素 潛在的客戶開發(fā) 建立友善關(guān)系 客戶需要識別 產(chǎn)品或服務(wù)介紹 反對意見回應(yīng) 銷售成交 再次銷售及客戶推薦機(jī)會獲取 七、成為自己的啦啦隊長 積極地對待自己就如給自己打氣。 職業(yè)銷售人員是我們這個社會的行動者和策劃者。 三、 銷售中的 80/20法則 帕累托法則也就是 80/20法則稱：銷售人員中，最頂尖的 20%掙走了 80%的錢，剩下 80%的人只掙到了 20%的錢。 ：無論發(fā)生什么，都不放棄；失敗退卻不在考慮之列。你得打多少通電話，才能獲得多少次與客戶會面的機(jī)會？你得準(zhǔn)備多少次演講和回訪才能達(dá)到預(yù)期的銷售水平？ 不管你做什么，強(qiáng)迫自己在中午之前完成 10次接洽；每天都這樣做，直到養(yǎng)成習(xí)慣。你必須意識到人們購買產(chǎn)品是出于他自己的理由，而不是你的。這房子的狀態(tài)不是特別好，但是當(dāng)他們在房前停下來，那位女士的視線穿過房子，發(fā)現(xiàn)在后院有一棵正在開花的櫻桃樹。 ” 銷售代表說： “ 是的。 2023/2/122023/2/12February 12, 2023 ? 1