【總結(jié)】客戶接待接待的目的?了解客戶需求。?推銷公司。?推銷自己。?完成客戶來(lái)店、來(lái)電的目的。?安排下次銷售活動(dòng)。?留下有效信息接待的種類?店面接待。?電話接待。接待應(yīng)具備的基本素質(zhì)?熱情、自信、認(rèn)真自身形象的體現(xiàn)公司的代表不能敷衍?不要害怕向?qū)Ψ介_(kāi)口(開(kāi)口是金)以問(wèn)候
2025-01-04 22:11
【總結(jié)】“七對(duì)眼睛”看西山PulteHomes對(duì)“七對(duì)眼睛”的定義七對(duì)眼睛解決什么問(wèn)題七對(duì)眼睛的基本原則目錄七對(duì)眼睛在大連的實(shí)施過(guò)程七對(duì)眼睛應(yīng)用小結(jié)綱要綱要定義作用方法實(shí)例原則Pultehomes描述的七對(duì)眼睛是什么?John:…………在競(jìng)爭(zhēng)的
2025-01-18 14:41
【總結(jié)】客戶拓展與活動(dòng)管理客戶拓展與活動(dòng)管理(客戶拓展)(客戶維護(hù)及挖潛)招聘拓展經(jīng)理銷售、推廣、行政全體參與,組建拓展團(tuán)隊(duì)建立有吸引力的薪酬制度拓展團(tuán)隊(duì)分工樹(shù)立標(biāo)桿,形成競(jìng)爭(zhēng)一天一會(huì)制度完善客戶拓展的后勤制度a、3-5年以上的房地
2025-01-25 18:49
【總結(jié)】?萬(wàn)科企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及品牌建設(shè)?萬(wàn)科品類規(guī)劃?萬(wàn)科品類細(xì)分?萬(wàn)科案例附件萬(wàn)科產(chǎn)品體系研究萬(wàn)科的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及品牌建設(shè)之路企業(yè)發(fā)展第一階段(1984-1994)企業(yè)發(fā)展第二階段(1994-2023)企業(yè)發(fā)展第三階段(2023——)多元化(做加法)精細(xì)化(做乘法)資料
2025-01-08 05:02
【總結(jié)】客戶細(xì)分及客戶定位市場(chǎng)研究部?jī)?nèi)容大綱?客戶定位?客戶細(xì)分客戶定位客戶定位的意義?客戶定位就是為了找到目標(biāo)客戶群的需求,并予以最大程度的滿足,從而達(dá)到快速有效銷售的目的客戶定位工作內(nèi)容?現(xiàn)階段,客戶定位就是在項(xiàng)目現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上,去發(fā)現(xiàn)和鎖定目標(biāo)客戶群,了解客戶需求價(jià)值鏈,并進(jìn)一步進(jìn)行深化和滿
2025-03-08 18:27
【總結(jié)】客戶細(xì)分及客戶定位市場(chǎng)研究部?jī)?nèi)容大綱?客戶定位?客戶細(xì)分客戶定位客戶定位的意義?客戶定位就是為了找到目標(biāo)客戶群的需求,并予以最大程度的滿足,從而達(dá)到快速有效銷售的目的客戶定位工作內(nèi)容?現(xiàn)階段,客戶定位就是在項(xiàng)目現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上,去發(fā)現(xiàn)和鎖定目標(biāo)客戶群,了解客戶需求價(jià)值鏈,并進(jìn)一步進(jìn)行深化和
2025-02-16 07:56
【總結(jié)】華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2023年3月《客戶導(dǎo)向的萬(wàn)科的品類規(guī)劃》介紹1華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2023年3月一、什么是產(chǎn)品品類二、萬(wàn)科的品類規(guī)劃原則三、萬(wàn)科的品類劃分四、品類規(guī)劃的應(yīng)用價(jià)值介紹提綱2華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2023年
2025-01-01 16:01
【總結(jié)】萬(wàn)科城四期御水灣策略調(diào)整案世聯(lián)地產(chǎn)·2023年8月銷售回顧共銷售:58套(已簽署認(rèn)購(gòu)書(shū))8月19日實(shí)收均價(jià):40055元銷售總面積:2銷售總金額:銷售回顧實(shí)際簽到人數(shù):143批,共12組,實(shí)際103批新客戶到場(chǎng)人數(shù):23批A類客戶(已填寫(xiě)授權(quán)書(shū))
2025-03-08 01:29
【總結(jié)】萬(wàn)科客戶關(guān)系工作介紹2023-7問(wèn)題1?第一個(gè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿是誰(shuí)?1984萬(wàn)科以貿(mào)易起家,嘗試多元化發(fā)展。早期進(jìn)行的散件引進(jìn),國(guó)內(nèi)組裝、銷售等業(yè)務(wù)進(jìn)展順利,使萬(wàn)科與日本SONY等公司建立了密切聯(lián)系。SONY也成為了萬(wàn)科在企業(yè)管理方面學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。1988,物業(yè)管理
2025-01-24 00:17
【總結(jié)】華南國(guó)際市場(chǎng)研究有限公司年月日杭州房地產(chǎn)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分報(bào)告3研究背景和研究目的市場(chǎng)細(xì)分流程簡(jiǎn)介研究發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分結(jié)構(gòu)細(xì)分群體綜述細(xì)分群體特征附錄各區(qū)塊的潛在購(gòu)房群體構(gòu)成品牌形象簡(jiǎn)要分析各細(xì)分子群體詳述主要內(nèi)容研究背景與研究目的5研究背景
2025-03-08 05:05
【總結(jié)】5年,20億到527億——恒大快速開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略研究北京公司市場(chǎng)企劃組2023-4-26背景與研究方法3月底,全國(guó)媒體開(kāi)始大量報(bào)道恒大利潤(rùn)超越萬(wàn)科的消息,其在全國(guó)迅速擴(kuò)張之勢(shì)引起我們的關(guān)注。盡管恒大未在北京獲取項(xiàng)目,但考慮到北京萬(wàn)科的戰(zhàn)略縱深城市包括秦皇島、廊坊等二三線市,恒大可能都是我們即將面對(duì)需貼身肉搏的對(duì)手。因此,在北京公司管理層布
2025-01-04 22:58
【總結(jié)】他山之石龍湖深圳區(qū)域本部市場(chǎng)營(yíng)銷部08.03.26Page1北京龍湖銷售走勢(shì)220110126100373215611064266350621193213050100
2025-01-04 22:27
【總結(jié)】第2章客戶生命周期及其價(jià)值2/7/20232客戶關(guān)系管理的核心管理思想客戶滿意度和忠誠(chéng)度數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷一對(duì)一營(yíng)銷80-20法則客戶價(jià)值客戶生命周期CRM2/7/20233留住老客戶有多大意義?許多統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,獲得一個(gè)新客戶
2025-01-19 09:36
【總結(jié)】營(yíng)銷策略總綱技術(shù)規(guī)范營(yíng)銷策略總綱技術(shù)規(guī)范營(yíng)銷策略總綱技術(shù)規(guī)范營(yíng)銷技術(shù)部2023年12月編制分析思路第一步:分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)?研究市場(chǎng)環(huán)境?分析/監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?分析消費(fèi)者構(gòu)成?分析產(chǎn)品狀況第二步:發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略?識(shí)別關(guān)鍵問(wèn)題和機(jī)會(huì)?確定競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿?明確市場(chǎng)營(yíng)銷KRA?表述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第三步:設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合?產(chǎn)品與品牌策略?定價(jià)策
2025-02-18 04:17
【總結(jié)】如何提升案場(chǎng)客戶滿意度?測(cè)試A:體驗(yàn)比簽約重要案場(chǎng)服務(wù)追求的是什么?B:服務(wù)比成交重要C:微笑比結(jié)果重要D:口碑比銷量重要客戶比一切都重要!學(xué)習(xí)目的:1、了解客戶接觸案場(chǎng)的五大環(huán)節(jié);2、理解影響案場(chǎng)客戶滿意度的因素;3、掌握提升案場(chǎng)客戶滿意度的方法;什么是案場(chǎng)服務(wù)“金三角”?1
2025-02-18 04:33