中糧可口可樂業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料渠道分類標(biāo)準(zhǔn)(91-wenkub
2023-02-13 18:14:36 本頁(yè)面
【正文】 包括一般購(gòu)買商場(chǎng)內(nèi)的美食廣場(chǎng)。 B20 小賣亭 /書報(bào)攤 28 Sales Rep Core Competence 銷售渠道 次渠道 C1 飲用 C2 快餐店 C10 酒吧 C3 餐館 C4 其他類別飲食場(chǎng)所 C31 中 檔中餐館 C11 茶室 /咖啡室 C20 中式快餐店 C21 非中式快餐店 C30 高 檔中餐館 C32 低 檔中餐館 C40 流 動(dòng)熟食販賣店 C33 非 中式餐館 C. 飲食 29 Sales Rep Core Competence 以連鎖或獨(dú)式經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，主要是售賣 酒精類 飲料給消費(fèi)者 在店內(nèi) 飲用，同時(shí)也出售食品或提供某些 娛樂設(shè)施 但主要業(yè)務(wù)是 飲料 ，但 的士高 并不屬于此類場(chǎng)所之內(nèi)。 A52 窗口式傳統(tǒng)雜貨店 24 Sales Rep Core Competence B 其他購(gòu)物及服務(wù) 銷售渠道 次渠道 B1 一般商店 B10 小型一般商店 B11 一般商店 百貨公司 B2 小賣亭 /書報(bào)攤 B20 小 賣亭 /書報(bào)攤 25 Sales Rep Core Competence 以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，主要售賣百貨如 家庭用品、衣服或其他非食物 的貨品。 A32 加油站 18 Sales Rep Core Competence A40 面包店 /蛋糕店 以 連鎖 或 獨(dú)立 式經(jīng)營(yíng)的自助式商店，超過(guò) 80%之業(yè)務(wù)源自售賣面包或蛋糕?？煞譃橐韵氯N次渠道 : ? 大型獨(dú)立超市 ? 小型獨(dú)立超市 ? 連鎖超級(jí)市場(chǎng) 12 Sales Rep Core Competence A20 大型獨(dú)立超市 售賣品種在 3千至１萬(wàn) 種以下，通常設(shè)有最少 3個(gè)收銀臺(tái)，面積超過(guò) 500平方米 . 13 Sales Rep Core Competence A21 小型獨(dú)立超市 售賣品種少于 3千種 ，通常設(shè)有至少 1個(gè) 收銀臺(tái)，面積在 500平方米以內(nèi) . 14 Sales Rep Core Competence 由 單一集團(tuán) 或以 特許經(jīng)營(yíng) 方式經(jīng)營(yíng)的 自助 零售店。 3 Sales Rep Core Competence 渠道分類 ? 具有共同的購(gòu)買行為和購(gòu)買動(dòng)機(jī)的消費(fèi)者 ? 具有共同的業(yè)務(wù)模式與貿(mào)易慣例的客戶 ? 可采用相同的市場(chǎng)戰(zhàn)略和渠道銷售策略 4 Sales Rep Core Competence 消 費(fèi) 行 為 － 雜貨購(gòu)物 － 其他購(gòu)物及服務(wù) － 飲食 － 娛樂 /休閑 － 交通 /運(yùn)輸 /住宿 － 教育 － 工作場(chǎng)所 － 中間商 － 內(nèi)部 5 Sales Rep Core Competence 消費(fèi)行為類型分類 /休閑 /運(yùn)輸 /住宿 所 I. 內(nèi)部 J. 桶裝水站 6 Sales Rep Core Competence 次渠道編號(hào) 編號(hào) 描述 編號(hào) 描述A1 特大賣場(chǎng) A10 特大賣場(chǎng)A20 大型獨(dú)立超市A21 小型獨(dú)立超市A22 連鎖超級(jí)市場(chǎng)A30 連鎖便利店A31 獨(dú)立便利店加油站 A32 加油站A40 面包店/蛋 糕店A41 其他食品店A50 大傳統(tǒng)雜貨店A51 小傳統(tǒng)雜貨店A52 窗口式傳統(tǒng)雜貨店B10 小型一般商店B11 一般商店百貨 公司B2 小賣亭/書 報(bào)攤 B20 小賣亭/書 報(bào)攤C10 酒吧C11 茶室/咖啡 室C20 中式快餐店C21 非中式快餐店C30 高檔中餐館C31 中檔中餐館C32 低檔中餐館C33 非中式餐館C4 其他類別飲食場(chǎng)所 C40 流動(dòng)熟食販賣店D1 游樂/休閑 /旅游 點(diǎn) D10 游樂/休閑 /旅游 點(diǎn)D2 電影院 D20 電影院D3 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所 D30 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所D41 浴室/按摩D42 的士高/夜 總會(huì)/卡拉 OKD43 游戲機(jī)中心/保 齡球場(chǎng)D５０ 網(wǎng)吧ＡD５１ 網(wǎng)吧ＢD５２ 網(wǎng)吧ＣE10 酒店/渡假 村E11 小旅館/招 待所E20 運(yùn)輸供應(yīng)者E21 運(yùn)輸?shù)攸c(diǎn)F10 小學(xué)F11 中學(xué)F20 大學(xué)飯?zhí)?餐館F21 大學(xué)超市F22 大學(xué)宿舍F23 大學(xué)傳統(tǒng)雜貨店/小賣亭G10 工廠/公用G11 軍事G12 商業(yè)辦公室/專 業(yè)事務(wù)所H10 承包販賣及食品服務(wù)H11 第三者促銷H20 批發(fā)商H21 批零H22 現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)合作伙伴 H3 合作伙伴 H30 合作伙伴I 10 D M EI 11 內(nèi)部I 12 代加工 J 1 自營(yíng)水站 J 1 0 自營(yíng)水站J 1 1 專賣水站J 1 2 兼營(yíng)水站J 1 3 社區(qū)物業(yè)D 娛樂/休閑 娛樂/休閑D５描述內(nèi)部/公共 關(guān)系/特別 項(xiàng)目H 中間商I 內(nèi)部 內(nèi)部 I1H1 承包販賣及食品服務(wù)批發(fā)商H2 批發(fā)商小學(xué)/中學(xué)F2 學(xué)院/大學(xué)工作場(chǎng)所/工礦G 工作場(chǎng)所 工作場(chǎng)所 G1F 教育 教育F1住宿E2 運(yùn)輸E交通/運(yùn)輸 /住宿交通/運(yùn)輸 /住宿E1一般商店C 飲食 飲食C1 飲用C2 快餐店C3 餐館B其他購(gòu)物及服務(wù)其他購(gòu)物及服務(wù)B1超級(jí)市場(chǎng)便利店便利店傳統(tǒng)渠道A4 食品店A5 傳統(tǒng)雜貨店非自營(yíng)水站J 桶裝水站 桶裝水站 J 2娛樂D4網(wǎng)吧消費(fèi)者行為類型分類A3銷售渠道A 雜貨購(gòu)物特大賣場(chǎng) / 超市A2主要銷售渠道及次渠道 消費(fèi)者行為 （ CAC） 銷售渠道 （ Sales Channel） 次渠道 （ Sub Channel） 7 Sales Rep Core Competence 主要銷售渠道及次渠道 8 Sales Rep Core Competence 主要銷售渠道及次渠道 9 Sales Rep Core Competence A 雜貨購(gòu)物 銷售渠道 次渠道 A1 特 大貨場(chǎng) A2 超 級(jí)市場(chǎng)
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