【正文】 ， 阿迪達(dá)斯品牌在那些登上重大比賽領(lǐng)獎臺的運動員身上頻頻出現(xiàn)，激發(fā)了更多潛在消費者 ——— 周末探險者和業(yè)余運動員的需要。 通過這種品牌推廣方式，加之阿迪達(dá)斯已具有的強(qiáng)大市場基礎(chǔ)，其品牌的影響力迅速延伸至與體育運動相關(guān)的各個層面。 旨在充分利用亞太地區(qū)的發(fā)展機(jī)遇，促進(jìn)華語地區(qū)市場的優(yōu)勢互補，加速這一全球性品牌在亞太區(qū)的發(fā)展。他們認(rèn)為李寧的產(chǎn)品給人一種很強(qiáng)的親和力，是一種體育榮譽的象征。 李寧的消費群體中大致可以分成兩個層次： 李寧一方面致力于原有的運動休閑中端市場，另一面開發(fā)高端專業(yè)體育用品市場。 李寧現(xiàn)階段之所以要大額投注高端專業(yè)用品市場，真實原因有兩個：一是利用高端專業(yè)用品的推廣來引動中低端的主流市場。 “中庸?之道 行遠(yuǎn)營銷策劃觀點 細(xì)分人群，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)階段實力 一方面搶占高端 以戶外登山鞋為主線，首先做強(qiáng)，然后做大。 首次戶外型、先鋒型、發(fā)燒友型消費者；時尚休閑型消費者；普及旅游型消費者 專業(yè)白領(lǐng)組 占總體銷量的 50% 占總體銷量的 30% 占總體銷量的 20% 時尚白領(lǐng)組 先鋒型 首次戶外型 發(fā)燒型 普及旅游型 時尚休閑型 2540歲 收入水平較高 ， 頭一次進(jìn)入戶外的年輕的白領(lǐng)是一個特殊的人群 2540歲 ， 收入水平較高 ， 收入穩(wěn)定 ，具有獨特的工作性質(zhì)和內(nèi)容 2540歲，中高收入，收入穩(wěn)定，具有獨特工作性質(zhì)和內(nèi)容 2545歲 ， 中高收入。 類型 先鋒型 發(fā)燒型 時尚休閑型 首次戶外型 普及、旅游型 購買量 穿著量中等，重復(fù)購買多 穿著量中等，重復(fù)購買多 穿著量多，重復(fù)購買多 穿著量多，重復(fù)購買少 穿著量較多，重復(fù)購買多 品牌 意識 非常關(guān)注 品牌 很關(guān)注 品牌 比較關(guān)注 品牌 非常關(guān)注 品牌 一般關(guān)注 品牌 穿著行為分析 專業(yè)戶外，甚至細(xì)分 專業(yè)戶外，甚至細(xì)分 休閑 專業(yè)戶外，甚至細(xì)分 旅游 購買 動因 科技含量功能名確 科技含量功能名確 款式新穎、時尚，同樣關(guān)注科技功能概念 科技含量功能名確 款式新穎、時尚， 關(guān)于渠道 廣東極星公司總經(jīng)理 呂貴喜 在商場銷售 戶外產(chǎn)品 將成為新焦點和發(fā)展機(jī)會 由于以下原因，在未來相當(dāng)長的階段，商場將成為中國 戶外產(chǎn)品 消費主導(dǎo)市場： 1）長期以來在國人心目中形成的消費觀念，固化了在大商場的信心； 2）大商場在位臵、產(chǎn)品、交通、服務(wù)、形象和消費氣氛都占有優(yōu)勢； 3）成熟商場的銷售量大； 4）商場對品牌宣傳推廣作用強(qiáng)大； 5）商場對價格相對不敏感； 6）消費者對街面中小店的總體信用仍然有疑問。 中小型自由 戶外店 戶外品牌 專賣店（如： 極星 戶外店 ） 外貿(mào)產(chǎn)品 戶外店 互聯(lián)網(wǎng)購物店 戶外用特價折扣店（ OUTLET） 扣點型商場代銷專柜 這是傳統(tǒng)商場經(jīng)營模式。根基商場的檔次，商場在管理方面介入的深度也不同。市場部只是負(fù)責(zé)發(fā)貨包括一些專賣店宣傳物料的配送，很少到終端走訪市場，幾乎沒有舉行什么終端促銷或公關(guān)活動。 渠道鏈長而亂 通路共享 渠道鏈過長且混亂、通路共享 李寧 中國體育運動品牌的扛旗者 民族的、東方的、世界的 分銷策略 在北京、上海、天津、廣州、等地區(qū)成立了子公司，立足省會城市，建立專賣店與店中店結(jié)合的多格局零售網(wǎng)絡(luò)；建立新的李寧牌專賣店視覺識別系統(tǒng)，提升品牌形象。 省級行政中心城市店中店營業(yè)面積不小于 40平方米。 行遠(yuǎn)營銷策劃觀點 結(jié)合企業(yè)現(xiàn)階段實力，進(jìn)行渠道組合， 借機(jī)、借勢積極搶占一線省會城市的一線商場資源，以專區(qū)、專柜、店中店的形式出現(xiàn)；（資源、拓展人才、一般納稅人準(zhǔn)備） 積極主動爭取在大型的 自營型商場開設(shè)店中店 ； 積極主動與大型戶外店展開合作洽談，爭取專柜形式出現(xiàn)； 積極發(fā)展特許加盟 戶外品牌 專賣店、中小型自由 戶外店 ； 積極展開網(wǎng)上銷售 做好代理商形式的應(yīng)對準(zhǔn)備（市場突然放量增長，可遇不可求） 三夫?qū)⒆约旱恼嬲M人群找準(zhǔn)之后，選址又是一個要考慮全面的問題，有一些基本考慮，車流量、人流量、房租、環(huán)境等。 ‘ 探路者’品牌一直定位在普及戶外運動的層面上，我們期待越來越多的人們通過使用探路者產(chǎn)品而開始嘗試戶外，感受‘讓單調(diào)的生活藝術(shù)化，使重復(fù)的運動情趣化’的滋味。?盛總說，另外，由于探路者產(chǎn)品線相對完整，對于想進(jìn)入戶外運動市場的經(jīng)銷商可以一站式購全戶外用品，降低了進(jìn)入戶外的門檻。? 北京探路者公司總經(jīng)理盛發(fā)強(qiáng) 我們現(xiàn)在的產(chǎn)品主要還是針對戶外驢友、登山人群，以服裝類產(chǎn)品為主要產(chǎn)品線，因為服裝相對而言是銷售的大戶，所以我們的產(chǎn)品線的側(cè)重也是由市場環(huán)境決定的。 忽略了終端、渠道、產(chǎn)品研發(fā)、人力資源的同時， 把主要的競爭集中在細(xì)分產(chǎn)品的競爭上。其實就市場需求運動服裝和背包有非常大的市場空間。為贏得消費者，特別是青年人市場的青睞，阿迪達(dá)斯投入巨資開發(fā)兼具運動功能和時尚感覺的運動系列。 以鞋類為例 籃球鞋科技 足球鞋科技 利用 3維激光腳型測試系統(tǒng)測試，通過分析和統(tǒng)計，最終從腳型的原始數(shù)據(jù)， 研發(fā)出了適合中國人自己的專業(yè)足球楦型。 支持體系 安踏 產(chǎn)品體系 運動服裝 運動鞋 運動服裝 運動器材 涉及 籃球 足球 跑步 網(wǎng)球 健身 產(chǎn)品目標(biāo)： 國際品質(zhì)、專業(yè)化 以專業(yè)籃球鞋的開發(fā)、生產(chǎn)為例，從霸道 Ⅰ 代、 Ⅱ 代到 CUBA全系列專業(yè)體育產(chǎn)品，到2023年 CBA全明星戰(zhàn)靴，安踏擁有著多項專利技術(shù)，尤其是安踏自主研發(fā)的?芯?技術(shù)，以其良好的保護(hù)、減震、反彈功能滿足了專業(yè)運動員的需要。 行遠(yuǎn)營銷策劃觀點 結(jié)合企業(yè)現(xiàn)階段實力，決策產(chǎn)品線延伸， 在某個品類上打出核心技術(shù)拳頭產(chǎn)品； 在品牌形象建立的前提下，積極打造產(chǎn)品形象；（品牌 +好感，產(chǎn)品+利益） 在不影響產(chǎn)品定位：以戶外登山鞋為主線，首先做強(qiáng)，然后做大的指導(dǎo)思想的前提下，服裝產(chǎn)品線延伸不強(qiáng)行上馬； CLORTS戶外登山鞋項目可以先行啟動，產(chǎn)品線逐步延伸。 ? 主題劃分： ? 時尚意識：關(guān)注個人修養(yǎng)及品味注重整體效果，對科技含量以及細(xì)節(jié)的設(shè)計很重視 ? 風(fēng)格年齡：基礎(chǔ)、流行、時尚； ? 色彩計劃：基色調(diào)、主色調(diào)、點綴色 ? 面料計劃： ? 上貨波段： CLORTS ? 品類展開：八個系列 ?