【正文】 尚的外觀設計。 金字塔型的品牌推廣模式，在三個層次產(chǎn)生影響。這部分人對于李寧的忠誠度比較高，認為這是民族的企業(yè)，是一種民族的象征，而不會輕易的去改變。李寧真正的利潤來源主要還是來自于原有的中端市場。 20— 45歲、大專以上學歷 年齡 20～ 45歲左右，大多生活在一級城市；經(jīng)濟收入中、高等（ 4500元以上）他們大多受過很好教育，文化程度以大專和本科為主；他們熱愛運動，獨立，自信，崇尚健康樂觀的生活方式；日益繁忙的工作和生活，運動時間減少，但卻有著強烈的運動健康意識，對運動消費認知度強；經(jīng)常使用計算機，愛上網(wǎng)。這類的 戶外店 目前國內(nèi)有嘉禾、 三夫 、 火狐貍 、 5445等少數(shù)幾家。 在渠道維護上，仍然停留在傳統(tǒng)的買賣關系上，很少進行渠道的建設與維護?？h級行政中心城市、縣級城市所在標準店的店鋪營業(yè)面積不小于 60平方米。 06年度十大戶外店優(yōu)秀經(jīng)理人 ?三夫戶外? 總經(jīng)理張恒如是說 關于產(chǎn)品線規(guī)劃 專業(yè)與普及的矛盾？孰輕孰重？ 產(chǎn)品線延伸正當時？ 是否符合 產(chǎn)品定位：以戶外登山鞋為主線，首先做強，然后做大。 2023年 9月探路者與世界戶外用品界久負盛名的美國GORE公司合作，成為 GORE公司第一家授權(quán)的中國本土品牌，?這一事件標志著探路者全線產(chǎn)品定位將向中高端移動。 眾多品牌集中于鞋類產(chǎn)品的競爭上，忽略了服裝和背包的研發(fā)，服裝類產(chǎn)品仍然以補充的角色占據(jù)專賣店的一小角落。 Cushion技術： 主要用于慢跑鞋和籃球鞋后跟部位減震。新成立的安踏運動科學實驗室是國內(nèi)體育用品領域首屈一指的研發(fā)機構(gòu)，它的核心戰(zhàn)略就是用科技來領航品牌，從籃球、跑鞋等專業(yè)運動設備入手打造滿足專業(yè)運動需求的高端產(chǎn)品，把專業(yè)化做到實處。 2023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/132023/2/132023/2/132023/2/13 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/132023/2/13February 13, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 13日星期一 2023/2/132023/2/132023/2/13 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/132023/2/132023/2/13Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/132023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/132023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。首次戶外型、先鋒型、發(fā)燒友型消費者；時尚休閑型消費者；普及旅游型消費者 渠道定位： 借機、借勢積極搶占一線省會城市的一線商場資源，以專區(qū)、專柜、店中店的形式出現(xiàn)；（資源、拓展人才、一般納稅人準備） 積極主動爭取在大型的自營型商場開設店中店 ； 產(chǎn)品定位 ： 以戶外登山鞋為主線，首先做強，然后做大；在某個品類上打出核心技術拳頭產(chǎn)品；在品牌形象建立的前提下，積極打造產(chǎn)品形象； 價格體系定位： 以商場為主渠道的定價成本核算，即使做代理也有毛利空間支持；整體思考價格帶設定； 企業(yè)思考：戰(zhàn)役倒計時安排（產(chǎn)品研發(fā)補充、營銷計劃、財務預算、組織架構(gòu)調(diào)整、人力資源補充、市場拓展啟動。 ?同時引進國外先進面料與技術，借助美國和歐洲的研發(fā)設計機構(gòu)的力量 ，進行 新產(chǎn)品開發(fā)，力爭在產(chǎn)品上實現(xiàn)國內(nèi)企業(yè)所不具備的專業(yè)化。 近年來，阿迪達斯更注重產(chǎn)品時尚的外觀設計。 廣州旅行家戶外用品公司總經(jīng)理 盧奕琨 產(chǎn)品體系 4 競爭焦點 國內(nèi)運動品牌競爭的焦點正從明星廣告競爭轉(zhuǎn)向細分鞋類產(chǎn)品的競爭， 但在這個轉(zhuǎn)變的過程中卻忽略了企業(yè)競爭的其它方面。市場像金字塔，底端的市場是最廣的。 積極參加國內(nèi)外各類體育運動用品服裝展會，特別是國際化的大展會，繼續(xù)在國外開設大型旗艦點和形象店。從而難以避免地區(qū)級經(jīng)銷商也同時經(jīng)銷幾個運動品牌。表面上是商場化管理，但實質(zhì)上是實行租柜結(jié)算，經(jīng)營商自行管理。 第二目標市場：積極爭取的市場，在完善產(chǎn)品定義中有一定的份量，吸引力較大，市場機會與本企業(yè)實力基本匹配 大學生組 五大目標消費群的穿著行為、品牌意識、 穿著場所、穿著動因方面存在差異。 另外，專業(yè)用品也是體育產(chǎn)品品牌進軍諸如 2023奧運會等綜合性賽事的門票，李寧如果不提早在專業(yè)產(chǎn)品上積極運籌，就很有可能會錯失以奧運?捷徑?迅速將自己提升為國際品牌的良機。而李寧這方面是沒有優(yōu)勢的，因而他們改變消費習慣的可能性很大。 中國市場守到攻的策略轉(zhuǎn)變 2023年阿迪達斯將中國大陸、香港及臺灣地區(qū)三大分支機構(gòu)合并大中華區(qū)推廣機構(gòu)，并將其看待成為阿迪達斯全球發(fā)展的戰(zhàn)略方式之一，也是阿迪達斯開始實現(xiàn)強攻戰(zhàn)略制定的重要信號。 ADIDAS 近百年的品牌歷史 全球第二大體育運動品牌 代著一種特珠的地位象征，是?勝利的三條線? 運動無止境 品牌個性：時尚、現(xiàn)代、夠酷 品牌發(fā)展策略 首先， 該品牌吸引了許多想出成績的運動員，這不僅是出于他們對高性能運動裝備的需要，更在于阿迪達斯的不斷革新，為選手們發(fā)揮高水平給予了技術上實質(zhì)的支持。 隨眾消費，沖動購買，品牌店是其首選購買地 價格 從潮流 父母 牌子 款式 注重精神層面的消費體驗 大 學 生 熱愛運動，思維活躍，向往自由 `無拘無束的生活，基本生活消費和心理是現(xiàn)實合理的，但離散性大，個體差別大 沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，個性消費，沖動購買，購買渠道相對豐富 價格 口碑 品牌 款式 質(zhì)量 偏重精神層面的消費體驗 同時，對于產(chǎn)品功能技術提出了要求 青年消費群的特征偏向于大學生，同時由于消費能力的加強，價格因素不成為主要影響因素。所以我們以后在產(chǎn)品的設計上，不會采取無縫壓膠這些高端的技術，他面對的人群太窄了，而且和?旅行家?這個品牌形象也不符合。?因此，張恒調(diào)整營銷策略，把目標人群定位在 20～ 45歲左右、中等收入以上的白領。 廣州旅行家戶外用品公司總經(jīng)理 盧奕琨 齊白石說：學我者生，像我者死。為贏得消費者，特別是青年人市場的青睞，阿迪達斯投入巨資開發(fā)兼具運動功能和時尚感覺的運動系列。 通過這種品牌推廣方式，加之阿迪達斯已具有的強大市場基礎，其品牌的影響力迅速延伸至與體育運動相關的各個層面。他們認為李寧的產(chǎn)品給人一種很強的親和力，是一種體育榮譽的象征。 李寧現(xiàn)階段之所以要大額投注高端專業(yè)用品市場，真實原因有兩個：一是利用高端專業(yè)用品的推廣來引動中低端的主流市場。 首次戶外型、先鋒型、發(fā)燒友型消費者；時尚休閑型消費者；普及旅游型消費者 專