定價的策略和戰(zhàn)術(shù)講義-wenkub
2023-02-12 02:50:29 本頁面
【正文】 degree of petition 消費者購買意愿及市場競爭程度都反映在需求彈性上 管理經(jīng)濟學(xué) 11 陶志剛 Price Elasticity: Determinants 價格彈性 : 決定因素 ? availability of direct or indirect substitutes 直接或間接替代品的多少 – Difficult parison effect 不可比較效應(yīng) – Perceived substitutes effect 被認為的替代效應(yīng) – Pricequality effect 價格 —質(zhì)量效應(yīng) – Inventory effect 庫存效應(yīng) 管理經(jīng)濟學(xué) 12 陶志剛 More on Determinants of Price Elasticity 再談價格彈性的決定因素 ? cost / benefit of economizing 尋找替代品的成本及收益 – Engine oil 引擎油 – Michelin Type 米其林輪胎 ? buyer’s prior mitments 買方是否有事前的投入 ? separation of buyer and payee 購買者和付款者的分離 管理經(jīng)濟學(xué) 13 陶志剛 Optimal Pricing: Demand Elasticity 最優(yōu)定價要素之一 :需求 彈性 ? Demand elasticity captures both customers’ willingness to pay and also the degree of petition 消費者購買意愿及市場競爭程度都反映在需求彈性上 ? Always set price so that demand is elastic 總是設(shè)立價格 , 使需求具有彈性 ? If demand more elastic, then lower incremental margin percentage and lower the price relative to marginal cost 如果需求彈性較大 ,邊際毛利率就低 ,價格相對于邊際成本就低 管理經(jīng)濟學(xué) 14 陶志剛 Optimal Pricing: Marginal Costs 最優(yōu)定價要素之二 :邊際成本 ? Fixed costs V. Marginal costs 固定成本對邊際成本 ? Why only marginal costs matter? 為什么邊際成本 (運營成本 )那么重要 ? Teles 電訊行業(yè) Air travel 航空運輸業(yè) 管理經(jīng)濟學(xué) 15 陶志剛 Relevant Marginal Costs 相關(guān)的邊際成本 ? relevant costs may be hidden 相關(guān)成本往往被傳統(tǒng)損益表忽略 ? irrelevant costs may be shown in accounts 不相關(guān)成本則可能出現(xiàn)在傳統(tǒng)損益表 管理經(jīng)濟學(xué) 16 陶志剛 Wing On Group, 1993 永安集團 , 1993 Revenue 收入 HK$2,236 million Expenses 成本 HK$2,210 million Profit 利潤 HK$ 26 million Opportunity cost 機會成本 HK$ 53 million 管理經(jīng)濟學(xué) 17 陶志剛 Shanghai Petrochemical, 1994 上海石化 ， 1994 ? Profit: billion yuan 利潤 : ? The pany received million metric tons of crude at a governmentcontrolled price of 689 yuan (as pared to freemarket price of 1100 yuan), the opportunity cost of which is billion yuan. 公司獲得 450萬噸政府補貼的原油 , 機會成本 為 民幣。vis the . auto makers 美日汽車公司之間的競爭 ? Statedowned enterprises versus foreigninvested panies in China 中國國企與外資企業(yè)之間的競爭 管理經(jīng)濟學(xué) 24 陶志剛 Uniform Pricing: Shortings 單一訂價策略的缺點 ? leaves buyers with a lot of surplus 給購買者留下很多剩余 ? does not sell to every potential buyer 并沒有出售給每個潛在的購買者 管理經(jīng)濟學(xué) 25 陶志剛 Complete Price Discrimination 完全價格歧視 ? price each unit at buyer’s benefit and sell quantity where MB = MC 每單位的價格訂為購買者的最高支付意愿；賣到價格等于邊際成本 maximum profit (利潤最大化 ) ? implementation: must know entire marginal benefit curves 實施 : 必須知道每個消費者的支付意愿情況 管理經(jīng)濟學(xué) 26 陶志剛 Hysterectomy in Hong Kong 香港的子宮切除術(shù) ? price ranging from HK$20,000 to HK$200,000 even for same operation and treatment 同樣的手術(shù)，但價格卻從港幣 2萬元到 20萬元不等 . ? charging patients according to their means as a HK ― tradition‖ (Dr. Leong Chehung, SCMP, April 26, 1999) 根據(jù)病人的支付能力收費 , 是香港的“傳統(tǒng)” 管理經(jīng)濟學(xué) 27 陶志剛 Direct Segment Discrimination 直接板塊歧視 ? Different incremental margin % to each identifiable segment 對每個不同的顧客群 ,設(shè)定不同的價格
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