旅游營銷與策劃第九章旅游促銷策略-wenkub
2023-02-12 01:39:18 本頁面
【正文】 旅游促銷組合策略 第一節(jié) 旅游促銷概述 一、概念 二、作用 三、促銷組合及影響因素 四、促銷的基本策略 五、四種促銷工具的比較 促銷是指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的存在及其性能、特征等信息，幫助消費者認(rèn)識商品或勞務(wù)所帶給購買者的利益，從而引起消費者的興趣，激發(fā)消費者的購買欲望及購買行為的活動。把商品推向市場的促銷策略，其目的是說服中間商與消費者購買企業(yè)產(chǎn)品，并層層滲透，最后到達消費者手中。 ? 對于地域廣闊而分散的消費者而言，平均廣告成本費用低。 ? 強化購買動機，及時促成交易 ? 易培養(yǎng)與顧客的感情，建立長期穩(wěn)定的聯(lián)系 ? 易收集顧客反饋信息 ? 費時費錢，傳播效率低，往往成為平均成本代價最高的促銷手段 五、常見的四 種促銷工具的比較具體形式 第二節(jié) 廣告 ? 一、廣告的涵義 ? 二、廣告的目標(biāo) ? 三、企業(yè)廣告目標(biāo)決策 ? 四、廣告信息決策 (信息 Message) ? 五、廣告媒體選擇 ? “廣告”二字 ,從中文字面上理解是“廣而告之”，在西方“廣告”一詞則源于拉丁語 (Advertere),作“誘導(dǎo)”、“注意”解，后演化成為英語口語中的 Advertising(廣告活動 )和 Advertisement(廣 告宣傳品或廣告物 )。 ? 深圳小梅沙：東方夏威夷 ? 蘇州樂園：迪斯尼太遠，去蘇州樂園。 ? 加拿大旅游宣傳廣告：怕冷嗎？越往北越溫暖。 精彩旅游廣告 ? 中國青年旅行社廣東分社：中國有最豪華的皇宮，也有世界一流的服務(wù)。 （二）優(yōu)秀的推銷人員必備的素質(zhì) ? 精力異常充沛 ? 充滿自信 ? 經(jīng)?？释疱X ? 勤奮成性 ? 有一種把各種異議阻力或障礙看成是挑戰(zhàn)的一種心理狀態(tài) ?四 . 推銷人員的要求 第五節(jié) 營業(yè)推廣策略 一、營業(yè)推廣 的特點 二、營業(yè)推廣 的方式 效果維持短 強刺激 誘導(dǎo) 降低身價 向消費者推廣 向中間商推廣 向內(nèi)部人員推廣 推出一種新產(chǎn)品或新品牌； 要進快售出即將過時的商品和處理冷滯商品； 爭取中間商合作，鼓勵其大量進貨； 需要強化廣告宣傳效果等。好奇心驅(qū)使人們要來看個究竟，于是自 然而然就邁入這家餐館，使餐館取得頗豐的經(jīng)濟 效益。伊利集團在全國范圍 第一次亮相大家都牢牢的記住了她的名字， 并且留下了實力雄厚的印象。這一公告立即引起了社會的廣泛討論 和其它企業(yè)的攻擊，甚至連企業(yè)間的鋒會、官司等 協(xié)調(diào)過程都成了新聞追蹤報道的焦點。兩年前，當(dāng)?shù)厮a(chǎn)部門往這 7個湖泊投放了大量的魚苗，結(jié)果兩年后，僅有 6個湖泊中有魚成活繁衍，而另外一個湖泊里竟然沒有 1條魚！飽經(jīng)網(wǎng)撈之苦及怪誕之惑的漁夫們最終斷定：“肯定是被湖怪給吃了！”后經(jīng)專家們調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：湖里有一條重約 120200公斤，專吃小魚、貝類的大型鯰魚。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :26:2515:26:25February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 3時 26分 25秒 15:26:2511 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :26:2515:26Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 11, 2023 ? 閱
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