【正文】 0:30:1700:30:1700:302/11/2023 12:30:17 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時 30分 :30February 11, 2023 1行動出成果，工作出財富。 00:30:1700:30:1700:30Saturday, February 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 E P1050 Lisbon Phone ++351213 56 76 00 Fax ++351213 52 43 60 ROMANIA Roland Berger Partner SRL International Management Consultants Str. Emanoil Porumbaru 10, Sect. 1 RO71263 Bucharest Phone ++4012 22 19 05 Fax ++4012 22 62 71 RUSSIA Roland Berger Partner GmbH International Management Consultants 1. Tverskaja Jamskaja ul. 23 RF125047 Moscow Phone ++70957 21 19 51 Fax ++70957 21 19 54 SPAIN Roland Berger . International Management Consultants Avda. Diagonal, 567, 3rd Floor EBarcelona 08029 Phone ++34934 94 74 40 Fax ++34934 94 74 20 Paseo de la Castellana, 140, 3rd Floor EMadrid 28046 Phone ++34915 64 73 61 Fax ++34915 64 72 75 SWITZERLAND Roland Berger AG International Management Consultants Dufourstr. 56 CH8008 Zurich Phone ++4112 67 41 11 Fax ++4112 67 41 19 UKRAINE Roland Berger Partner GmbH International Management Consultants 19 Panasa Mymogo Str. 252023 Kiev Phone ++380442 90 43 30 Fax ++380442 90 43 46 USA Roland Berger Partner, LLC International Management Consultants 2401 West Big Beaver Road, Suite 500 Troy, MI 48084 Phone ++12487 29 50 00 Fax ++12486 49 17 94 350, Park Avenue, 27th Floor New York, . 10022 Phone ++12126 51 96 60 Fax ++12127 56 87 50 SHA43012023990608x 70 行動方案計劃 (3)：業(yè)務計劃 /預算體系的制定 負責人 四川長虹 RBP 編號 項目內(nèi)容 時間要求 進展狀況 業(yè)務計劃 /預算內(nèi)容與結(jié)構 業(yè)務計劃 /預算的制定流程 業(yè)務計劃 /預算制定過程中各部門的配合及職責界定 業(yè)務計劃 /預算調(diào)整方法與流程 吳盛剛 吳盛剛 吳盛剛 吳盛剛 SHA43012023990608x 71 行動方案計劃 (4)：控制體系的制定 負責人 四川長虹 RBP 編號 項目內(nèi)容 時間要求 進展狀況 監(jiān)控指標體系及報告體系 業(yè)務分析方法與預警系統(tǒng) 業(yè)務執(zhí)行過程中的監(jiān)控流程 監(jiān)控過程中各部門 /各崗位的職責界定 吳盛剛 吳盛剛 吳盛剛 吳盛剛 SHA43012023990608x 72 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。ffelstra223。e 3 D40474 D252。 1038 Buenos Aires Phone ++541143 42 14 98 Fax ++541143 45 57 58 AUSTRIA Roland Berger Partner International Management Consultants Freyung 3/2/10 A1010 Vienna Phone ++4315 36 02 0 Fax ++4315 36 02 60 BELGIUM Roland Berger International Management Consultants . 100, Boulevard du Souverain B1170 Brussels Phone ++3226 79 01 70 Fax ++3226 72 92 22 BRAZIL Roland Berger Partners S/C Ltda. Rua Alexandre Dumas, 22205176。 1 建立一流的以創(chuàng)新為導向的業(yè)務計劃、營銷 和供應鏈管理體系 – 項目啟動會 – 四川長虹電器股份有限公司 綿陽， 2023年 7月 18日 Roland Berger Partners – International Management Consultants Barcelona – Beijing – Berlin – Brussels – Bucharest – Budapest – Buenos Aires – Detroit – D252。具體途徑為： 準備 區(qū)域市場 分析與分類 制定“快贏” 方案 實施 /支持 /監(jiān)控 短期銷售 顯著增長 內(nèi)部制約 因素分析 1 2 3 4 5 SHA43012023990608x 14 第一階段：完成目標、組織、行動方案的初步準備 ? 選定“快贏”方案覆蓋的區(qū)域市場 ? 隊伍人員的構成 – 項目經(jīng)理 – 總部參與 (銷售、市場、控制、 … ) ? 建立“快贏”方案隊伍的“支持熱線” ? 講座安排 – 講座的長短和頻率 – 工作日 ? 銷售潛能分析 項目內(nèi)容 ? 與負責銷售的副總裁和地區(qū)銷售經(jīng)理會談 ? 銷售數(shù)據(jù)分析 ? 市場研究 ? 建立和分析有關銷售的問卷調(diào)查 ? 對所有講座參與者作介紹 ? 參與有關社交活動 方法 ? 組建“快贏”方案隊伍 ? 確立講座日程和時間 ? 達成一致的目標 ? 理解市場和銷售潛能 ? 進取氣氛和積極的思維方式 結(jié)果 階段一：準備階段 SHA43012023990608x 15 第二階段：根據(jù)標準確定生產(chǎn)區(qū)域市場和產(chǎn)品 ? 根據(jù)不同的銷售渠道細分市場 ? 排除對銷售持續(xù)反應的銷售渠道 ? 在余下的銷售渠道中，選定具有最高銷售增長潛能的市場和客戶 (每銷售執(zhí)行員可控制的客戶數(shù)量 ) 項目內(nèi)容 ? 根據(jù)銷售和獲得程序制定情況來細分市場 ? 衡量客戶數(shù)量和銷售人員比率 ? 合并市場研究成果和“快贏”方案隊伍成立的市場知識和經(jīng)驗 ? 考慮推進改變：從規(guī)模到增長潛能 方法 ? 細分后的市場 ? 確定重要區(qū)域和重要客戶 – 銷售增長潛能 – 快速銷售反饋率 ? 在自我選擇的基礎上較多結(jié)果 ? 對確定的區(qū)域的客戶職責明確 ? 找到新客戶 結(jié)果 階段二：區(qū)域市場分析與分類階段 SHA43012023990608x 16 第三階段：選取試驗的區(qū)域的市場并分析內(nèi)部的制約因素 ? 不同類型區(qū)域市場的深入分析 ? 選擇試驗的區(qū)域并安排推廣計劃 – 網(wǎng)絡分析 – 主要影響因素 – 挖掘潛力的方法 /途徑 ? 評價內(nèi)部的制約因素 – 銷售隊伍 – 產(chǎn)品結(jié)構 – 賣點 – 服務策略 – 價格 – 促銷 項目內(nèi)容 ? 內(nèi)部研討會 ? 經(jīng)銷商訪談 ? 行業(yè)專家訪談 ? 銷售隊伍的評估和控制 ? 主要銷售管理人員的研討會 ? 歷史數(shù)據(jù)分析 ? 頭腦風暴 方法 ? “快贏”策略的目標區(qū)域市場和試驗市場 ? “快贏”策略的推廣計劃 ? 配合“快贏”策略的內(nèi)部資源現(xiàn)狀分析及可能的配套措施 結(jié)果 階段三：確定重點區(qū)域和產(chǎn)品 – 產(chǎn)品供貨 – 物流 – 激勵 – 成本 SHA43012023990608x 17 第四階段：制定全面系統(tǒng)的 “快贏 ”方案 ? 為不同目標市場設計創(chuàng)新的“快贏”方案 – 組織 – 激勵 – 控制手段 – 人員 ? 評價并確定每個目標市場的方案 ? 行動計劃和時間安排 項目內(nèi)容 ? 頭腦風暴 ? 內(nèi)部研討會 ? 短期目標的制定 ? 團隊評價 方法 ? 每個目標市場的“快贏”方案和實施計劃 ? 銷售團隊對銷售目標的理解和接受 ? 實施前的準備 結(jié)果 階段四：“快贏”方案的制定 ? – 促銷 – 產(chǎn)品 – 媒體 SHA43012023990608x 18 第五階段： “快贏 ”方案的實施、支持與監(jiān)控流程 ? 準備促銷材料 ? 與確定的重要客戶舉行銷售會議 ? 記錄銷售會議 ? 與“快贏”方案成員持續(xù)交流 ? 市場反饋信息分析 ? 重新確定重點區(qū)域中有潛能的重要客戶 (如果需要的話 ) ? 確定進一步實施的時間框架 項目內(nèi)容 ? 銷售隊伍成員負責： – 與公關部門合作 – 約定會面時間 – 計劃客戶訪問 – 準備客戶訪問 – 銷售會議報告 ? 通過“支持熱線”快速、及時地與銷售人員進行溝通 ? 控制工具的利用 方法 ? 實現(xiàn)行動計劃 – 促銷概念 – 客戶接觸 – 深度分析 ? 市場反饋 ? 提高的市場滲透 ? 鞏固重要客戶 結(jié)果 階段五：具體實施“快贏方案” SHA43012023990608x 19 行動方案計劃 (1)：準備階段 負責人 四川長虹 RBP 編號 項目內(nèi)容 時間要求 進展狀況 1 準備階段 ? 理解目標市場和銷售潛能 ? 建立一支“快贏”方案實施隊伍、確定人員組成、組織管理培訓等 ? 安排各類講座，包括“快贏”方案實施成員、銷售人員及有關客戶在內(nèi) ? 對項目的總體目標達成一致看法 ? 創(chuàng)造一種積極進取的氛圍 ? 前期各類數(shù)據(jù)和信息的收集、匯總和分析 吳琪 徐瀘初 ~ SHA43012023990608x 20 行動方案計劃 (2)：區(qū)域市場分析與分類階段 負