【正文】 :30:1700:30Feb2311Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 Strana Phone ++420257 31 11 61 Fax ++420257 31 11 63 FRANCE Roland Berger Partner GmbH International Management Consultants 16, avenue Gee V F75008 Paris Phone ++33153 67 03 20 Fax ++33153 67 03 75 GERMANY Roland Berger Partner GmbH International Management Consultants Alt Moabit 101b D10559 Berlin Phone ++49303 99 27 50 Fax ++49303 99 27 30 3 GeGlockStra223。e 3 D40474 D252。 2023年 2月 上午 12時(shí) 30分 :30February 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:30:1700:30:1700:30Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。 00:30:1700:30:1700:302/11/2023 12:30:17 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時(shí) 30分 17秒 00:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。o Paulo / . Phone ++551151 81 83 66 Fax ++551151 81 69 19 CHINA Roland Berger (Shanghai) International Management Consultants Ltd. 6/F. East Lake Villas Office Building 35 Dongzhimenwai Street Beijing 100027, . Phone ++861064 67 70 69 or 70 93 or 70 94 Fax ++861064 67 76 28 72 Xing Guo Road 3F Business Building Shanghai 202352 , . Phone ++862162 12 64 11 Fax/Phone ++862162 12 74 71 CZECH REPUBLIC Roland Berger Partner GmbH International Management Consultants Vsehrdova 2/ 560 CS110 00 Prague 1 Mal225。sseldorf Phone ++492114 38 90 1 Fax ++492114 38 91 40 Bockenheimer Landstra223。 2023年 2月 11日星期六 12時(shí) 30分 17秒 00:30:1711 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :30:1700:30:17February 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 andar 04717004 S227。e 42 D60323 Frankfurt Phone ++496917 00 30 Fax ++496917 00 35 02 Stadthausbr252。 上午 12時(shí) 30分 17秒 上午 12時(shí) 30分 00:30: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :30:1700:30:17February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時(shí) 30分 17秒 上午 12時(shí) 30分 00:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 00:30:1700:30:1700:30Saturday, February 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 1038 Buenos Aires Phone ++541143 42 14 98 Fax ++541143 45 57 58 AUSTRIA Roland Berger Partner International Management Consultants Freyung 3/2/10 A1010 Vienna Phone ++4315 36 02 0 Fax ++4315 36 02 60 BELGIUM Roland Berger International Management Consultants . 100, Boulevard du Souverain B1170 Brussels Phone ++3226 79 01 70 Fax ++3226 72 92 22 BRAZIL Roland Berger Partners S/C Ltda. Rua Alexandre Dumas, 22205176。cke 7 D20355 Hamburg Phone ++494037 63 10 Fax ++494037 63 11 02 Arabellastr. 33 D81925 Munich Phone ++49899 22 30 Fax ++49899 22 32 02 L246。 , February 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時(shí) 30分 17秒 00:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 12時(shí) 30分 17秒 00:30:1711 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :30:1700:30Feb2311Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。具體途徑為： 準(zhǔn)備 區(qū)域市場 分析與分類 制定“快贏” 方案 實(shí)施 /支持 /監(jiān)控 短期銷售 顯著增長 內(nèi)部制約 因素分析 1 2 3 4 5 SHA43012023990608x 14 第一階段：完成目標(biāo)、組織、行動(dòng)方案的初步準(zhǔn)備 ? 選定“快贏”方案覆蓋的區(qū)域市場 ? 隊(duì)伍人員的構(gòu)成 – 項(xiàng)目經(jīng)理 – 總部參與 (銷售、市場、控制、 … ) ? 建立“快贏”方案隊(duì)伍的“支持熱線” ? 講座安排 – 講座的長短和頻率 – 工作日 ? 銷售潛能分析 項(xiàng)目內(nèi)容 ? 與負(fù)責(zé)銷售的副總裁和地區(qū)銷售經(jīng)理會(huì)談 ? 銷售數(shù)據(jù)分析 ? 市場研究 ? 建立和分析有關(guān)銷售的問卷調(diào)查 ? 對(duì)所有講座參與者作介紹 ? 參與有關(guān)社交活動(dòng) 方法 ? 組建“快贏”方案隊(duì)伍 ? 確立講座日程和時(shí)間 ? 達(dá)成一致的目標(biāo) ? 理解市場和銷售潛能 ? 進(jìn)取氣氛和積極的思維方式 結(jié)果 階段一：準(zhǔn)備階段 SHA43012023990608x 15 第二階段：根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)確定生產(chǎn)區(qū)域市場和產(chǎn)品 ? 根據(jù)不同的銷售渠道細(xì)分市場 ? 排除對(duì)銷售持續(xù)反應(yīng)的銷售渠道 ? 在余下的銷售渠道中，選定具有最高銷售增長潛能的市場和客戶 (每銷售執(zhí)行員可控制的客戶數(shù)量 ) 項(xiàng)目內(nèi)容 ? 根據(jù)銷售和獲得程序制定情況來細(xì)分市場 ? 衡量客戶數(shù)量和銷售人員比率 ? 合并市場研究成果和“快贏”方案隊(duì)伍成立的市場知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) ? 考慮推進(jìn)改變：從規(guī)模到增長潛能 方法 ? 細(xì)分后的市場 ? 確定重要區(qū)域和重要客戶 – 銷售增長潛能 – 快速銷售反饋率 ? 在自我選擇的基礎(chǔ)上較多結(jié)果 ? 對(duì)確定的區(qū)域的客戶職責(zé)明確 ? 找到新客戶 結(jié)果 階段二：區(qū)域市場分析與分類階段 SHA43012023990608x 16 第三階段：選取試驗(yàn)的區(qū)域的市場并分析內(nèi)部的制約因素 ? 不同類型區(qū)域市場的深入分析 ? 選擇試驗(yàn)的區(qū)域并安排推廣計(jì)劃 – 網(wǎng)絡(luò)分析 – 主要影響因素 – 挖掘潛力的方法 /途徑 ? 評(píng)價(jià)內(nèi)部的制約因素 – 銷售隊(duì)伍 – 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) – 賣點(diǎn) – 服務(wù)策略 – 價(jià)格 – 促銷 項(xiàng)目內(nèi)容 ? 內(nèi)部研討會(huì) ? 經(jīng)銷商訪談 ? 行業(yè)專家訪談 ? 銷售隊(duì)伍的評(píng)估和控制 ? 主要銷售管理人員的研討會(huì) ? 歷史數(shù)據(jù)分析 ? 頭腦風(fēng)暴 方法 ? “快贏”策略的目標(biāo)區(qū)域市場和試驗(yàn)市場 ? “快贏”策略的推廣計(jì)劃 ? 配合“快贏”策略的內(nèi)部資源現(xiàn)狀分析及可能的配套措施 結(jié)果 階段三：確定重點(diǎn)區(qū)域和產(chǎn)品 – 產(chǎn)品供貨 – 物流 – 激勵(lì) – 成本 SHA43012023990608x 17 第四階段：制定全面系統(tǒng)的 “快贏 ”方案 ? 為不同目標(biāo)市場設(shè)計(jì)創(chuàng)新的“快贏”方案 – 組織 – 激勵(lì) – 控制手段 – 人員 ? 評(píng)價(jià)并確定每個(gè)目標(biāo)市場的方案 ? 行動(dòng)計(jì)劃和時(shí)間安排 項(xiàng)目內(nèi)容 ? 頭腦風(fēng)暴 ? 內(nèi)部研討會(huì) ? 短期目標(biāo)的制定 ? 團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià) 方法 ? 每個(gè)目標(biāo)市場的“快贏”方案和實(shí)施計(jì)劃 ? 銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)銷售目標(biāo)的理解和接受 ? 實(shí)施前的準(zhǔn)備 結(jié)果 階段四：“快贏”方案的制定 ? – 促銷 – 產(chǎn)品 – 媒體 SHA43012023990608x 18 第五階段： “快贏 ”方案的實(shí)施、支持與監(jiān)控流程 ? 準(zhǔn)備促銷材料 ? 與確定的重要客戶舉行銷售會(huì)議 ? 記錄銷售會(huì)議 ? 與“快贏”方案成員持續(xù)交流 ? 市場反饋信息分析 ? 重新確定重點(diǎn)區(qū)域中有潛能的重要客戶 (如果需要的話 ) ? 確定進(jìn)一步實(shí)施的時(shí)間框架 項(xiàng)目內(nèi)容 ? 銷售隊(duì)伍成員負(fù)責(zé)： – 與公關(guān)部門合作 – 約定會(huì)面時(shí)間 – 計(jì)劃客戶訪問 – 準(zhǔn)備客戶訪問 – 銷售會(huì)議報(bào)告 ? 通過“支持熱線”快速、及時(shí)地與銷售人員進(jìn)行溝通 ? 控制工具的利用 方法 ? 實(shí)現(xiàn)行動(dòng)計(jì)劃 – 促銷概念 – 客戶接觸 – 深度分析 ? 市場反饋 ? 提高的市場滲透 ? 鞏固重要客戶 結(jié)果 階段五：具體實(shí)施“快贏方案” SHA43012023990608x 19 行動(dòng)方案計(jì)劃 (1)：準(zhǔn)備階段 負(fù)責(zé)人 四川長虹 RBP 編號(hào) 項(xiàng)目內(nèi)容 時(shí)間要求 進(jìn)展?fàn)顩r 1 準(zhǔn)備階段 ? 理解目標(biāo)市場和銷售潛能 ? 建立一支“快贏”方案實(shí)施隊(duì)伍、確定人員組成、組織管理培訓(xùn)等 ? 安排各類講座，包括“快贏”方案實(shí)施成員、銷售人員及有關(guān)客戶在內(nèi) ? 對(duì)項(xiàng)目的總體目標(biāo)達(dá)成一致看法 ? 創(chuàng)造一種積極進(jìn)取的氛圍 ? 前期各類數(shù)據(jù)和信息的收集、匯總和分析 吳琪 徐瀘初 ~ SHA43012023990608x 20 行動(dòng)方案計(jì)劃 (2)：區(qū)域市場分析與分類階段 負(fù)責(zé)人 四川長虹 RBP 編號(hào) 項(xiàng)目內(nèi)容 時(shí)間要求 進(jìn)展?fàn)顩r 2 區(qū)域市場分類 ? 市場銷售量及增長情況 ? 市場 /客戶基礎(chǔ)如何 ? 與競爭對(duì)手比較分析 ? 消費(fèi)者習(xí)慣