(企業(yè)管理)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略-wenkub
2023-02-12 01:11:55 本頁(yè)面
【正文】 10 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也具備傳統(tǒng)渠道的功能，分別是： （１）定貨的功能 （２）結(jié)算的功能 （３）配送的功能 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道分為兩類： （１）網(wǎng)上的直銷方式 （２）間接銷售渠道（中間商的出現(xiàn)） 舉例：美國(guó)零售業(yè)巨頭 WalMart 在２００ 0年開設(shè)網(wǎng)上商店． 2023/2/10 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷售使用較多的兩種方式： 一種是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間商務(wù)活動(dòng)，即 BtoB. 一種是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者之間商務(wù)活動(dòng)，即 BtoC. 在具體建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道時(shí)，要考慮以下幾個(gè)方面： （１）從消費(fèi)者角度設(shè)計(jì)渠道 . （２）合理設(shè)計(jì)定貨渠道 . （３）提供多種付款方式 . （４）關(guān)鍵是建立完善的配送系統(tǒng)． 2023/2/10 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 先進(jìn)的資料挖掘 沃爾瑪做大做強(qiáng)的秘密武器 ? 據(jù)零售分析家琳達(dá) 在全球零售業(yè)并不景氣的情況下，沃爾瑪公司進(jìn)軍中國(guó)，還有巴西、德國(guó)以及加利福尼亞州和紐約州的腹地，這足以說明這家世界上最大的零售商店正在以驚人的速度做大做強(qiáng)。目前，沃爾瑪在其他９個(gè)國(guó)家開設(shè)的１２００家商店已經(jīng)占該公司全部銷售額的大約１６％。公司通過對(duì)收集到的資料從微觀上進(jìn)行預(yù)測(cè)、備貨和銷售。（李方） 2023/2/10 沃爾瑪如何賺取渠道壟斷利潤(rùn) ? 由于消費(fèi)品制造業(yè)大部分處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) ,使得零售商在與制造商、消費(fèi)者的利益爭(zhēng)奪中占據(jù)相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位 ,對(duì)制造商和消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)行為帶來(lái)實(shí)質(zhì)性影響 ,使其渠道價(jià)值日趨突出。 2023/2/10 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 ? 具體分析沃爾瑪?shù)挠Ｊ胶蛿U(kuò)張情況 ,我們看到其盈利模式是 “吃供銷差價(jià) ”,也是上下游 “兩頭吃 ”的模式 ,即利用渠道對(duì)上下游的控制力 ,盡力壓低采購(gòu)價(jià)和抬高銷售價(jià)同時(shí)進(jìn)行 ,拉大購(gòu)銷價(jià)差。 ? 沃爾瑪在美國(guó)大多數(shù)消費(fèi)品公司所做生意中控制著很大的份額 ,是美國(guó)各大知名企業(yè) (迪斯尼、寶潔、卡夫、露華濃、吉列等等 )最大的顧客 ,比如通過沃爾瑪銷售的露華濃、 Clorox、 Del monte Foods、戴爾等公司產(chǎn)品的銷售額約占這些公司總銷售額的 25%左右。2023年 ,其一天的營(yíng)業(yè)額比 36個(gè)國(guó)家的 GDP總和還要多 ,并成為全美 21個(gè)州最大的雇主 ,雇傭人數(shù)比美國(guó)軍方還要多。而隨著整體規(guī)模的擴(kuò)大 ,沃爾瑪?shù)挠芰Τ掷m(xù)提高 ,銷售毛利、凈利潤(rùn)也穩(wěn)步提高 ,2023年凈利潤(rùn)高達(dá) 90余億美元。 2023/2/10 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 ? 事實(shí)上 ,零售渠道中的主體業(yè)態(tài)如超市、超大倉(cāng)儲(chǔ)超市、百貨店和購(gòu)物中心等已成為中國(guó)快速消費(fèi)品購(gòu)買和銷售的主要渠道。 2023/2/10 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 第二節(jié)、網(wǎng)上 直銷 一、概述 同樣具有網(wǎng)上直銷型企業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值在于企業(yè)基于直接面向用戶提供產(chǎn)品銷售或服務(wù)，改變了傳統(tǒng)的分銷渠道，減少了中間環(huán)節(jié)，從而降低了總成本，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力。以戴爾公司為例。通過加密技術(shù)和個(gè)人數(shù)字簽字技術(shù)保證交易過程信息傳遞的安全性和合法性。有兩種途徑管理和控制物流： 一是利用自己的力量建設(shè)物流系統(tǒng)。沒想到短短 5天之后，戴爾總裁凱文 戴爾當(dāng)然不會(huì)放過這塊肥肉，一直在積極運(yùn)作，打算在群雄逐鹿的中國(guó)市場(chǎng)分到盡量大的一杯羹。 ? 談到聯(lián)想的出招，與記者會(huì)面上海的戴爾總裁凱文 ” 2023/2/10 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 ? 2023年，全球 PC市場(chǎng)包括中國(guó)都呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)，戴爾抓住這一有利時(shí)機(jī)，突然啟動(dòng)價(jià)格大戰(zhàn)，全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)家用電腦市場(chǎng)。這個(gè)戰(zhàn)略讓聯(lián)想受到一定打擊 2023/2/10 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 ? 。消費(fèi)性 PC業(yè)務(wù)占聯(lián)想集團(tuán)總收入的 %，上年度同期為 %，而邊際利潤(rùn)由 %跌至 %(截至 2023年 12月 31日 )。戴爾公司的可怕在于其毛利高于聯(lián)想 50%以上。隨著商機(jī)轉(zhuǎn)向次級(jí)市場(chǎng)，戴爾沒有中間經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)模式將面臨挑戰(zhàn)。聯(lián)想集團(tuán)宣布：將加速其按訂單生產(chǎn)的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，以抵抗戴爾電腦的競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)其市場(chǎng)份額。相反，去年在全球 PC市場(chǎng)低迷的情況下，戴爾電腦公司表現(xiàn)得格外出色，成功地從康柏手中奪得了全球PC老大的稱號(hào)。 Dell模式成功的關(guān)鍵很難用一句話來(lái)加以概括。 一種是商業(yè)目錄，提供各種商業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)的索引，類似出版社的工業(yè)指南手冊(cè)。站點(diǎn)的主要收入來(lái)源依靠其他商業(yè)站點(diǎn)對(duì)其他租用。目前網(wǎng)上商店主要有三種類型： （１）電子零售型 （２）電子拍賣型 （３）電子直銷型 2023/2/10 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 ６）站點(diǎn)的評(píng)價(jià) ７）電子支付：網(wǎng)上交易的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)買賣雙方之間的授權(quán)支付。 ？ 。 。 17:21:1717:21:1717:212/10/2023 5:21:17
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