【正文】 ? 又可以稱為談判工資制度，指員工的工資由企業(yè)和員工之間根據(jù)市場工資水平和員工的能力、貢獻(xiàn)特征進(jìn)行磋商決定的工資制度； ? 基礎(chǔ)：工資由勞動力市場或人才市場的價格決定； ? 適用范圍：適用于一些小型企業(yè)或者大中型企業(yè)中的部分特殊人才； 契約工資舉例 ? 北京“北人”從 1997年開始從原來的崗位技能工資制度該為談判工資制度。 （一）基本工資制度的主要類型 ? 計時工資制度 ? 計件工資制度 ? 崗位工資制度 ? 技能工資制度 ? 業(yè)績工資制度 ? 契約工資制度 工資制度之一：計時工資制 ? 計時工資制度是一種按照單位時間的工資標(biāo)準(zhǔn)和勞動時間來計算和支付的工資制度； ? 計算方式：計時工資 =特定崗位在單位時間的工資標(biāo)準(zhǔn) X實際有效的勞動時間； ? 適用范圍：適用于有明確的工作等級并能夠制定出恰當(dāng)?shù)墓べY標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)或崗位，如餐館中的一些服務(wù)人員、汽車公司的司機(jī)等； 工資制度之二：計件工資制 ? 指根據(jù)員工完成的工作量或合格產(chǎn)品的數(shù)量和計件單價來計發(fā)工資的制度； ? 計算方式：計件工資 =完成產(chǎn)品的數(shù)量 X單件工資標(biāo)準(zhǔn)； ? 適用范圍：適用于員工能夠獨立完成一件相對完整的產(chǎn)品，例如，制衣行業(yè)中，一些企業(yè)將設(shè)計好的樣式交給員工，員工按照要求進(jìn)行加工。企業(yè)與員工之間勞動合同的關(guān)鍵就不在于固定工資的多少，而在于勞資雙方分享比例的劃分。 薪酬理論之八：公平理論 代表人物： 斯達(dá)西 ?亞當(dāng)斯； 基本觀點 ： ? 決定員工對工資收入認(rèn)可的因素并不是員工所得到的絕對收入水平，而是相對收入水平和個人對工資 公平性的認(rèn)識； ? 根據(jù)員工比較工資水平的參照物不同，公平工資可以劃分為三種類型即內(nèi)在公平、內(nèi)部公平和外在公平。例如，在發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家，藍(lán)領(lǐng)工人的收入變化小，而白領(lǐng)、金領(lǐng)員工收入增長快，雙方的收入差距加大。 薪酬理論之五：集體交涉工資論 代表人物： ? 美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家克拉克、英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家庇古、多布； 基本觀點： ? 工資是勞動力市場上雇主與雇員之間集體交涉的產(chǎn)物； 薪酬理論之六：人力資本理論 代表任務(wù)： 美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家貝克爾 基本觀點 ： ? 人力資本是由人力資本投資所決定的，是存在于人體中的知識、技能等的含量總和； ? 從個人角度看，人力資本含量越高，勞動生產(chǎn)率越高，其邊際產(chǎn)品的價值越大，所得到的報酬也應(yīng)該更高。工資基金的數(shù)量取決于兩個因素：一個是工人直接或間接生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)效率；另一個是生產(chǎn)這些商品過程中直接或間接雇傭的勞動力數(shù)量。世界上很多國家都制定有統(tǒng)一的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。 II、 薪酬的三個基本問題 ?薪酬管理基礎(chǔ) ?企業(yè)薪酬制度 ?企業(yè)薪酬設(shè)計 一、薪酬管理基礎(chǔ) （一）基本概念 （二）基本理論 （一）基本概念 什么是薪酬 ? 薪酬是組織支付給員工的財務(wù)性的、有形的、具體的報酬，主要包括基本工資、激勵工資、福利和津貼等。人們工作的原因有很多，只有對這些原因進(jìn)行大量的了解才能夠制定出恰當(dāng)?shù)男匠曛贫取? ?物質(zhì)刺激： 對員工超出正?？冃谕飧冻龅呐λo予的獎勵。它為個人明確界定了“在組織內(nèi) , 我的利益是什么 ?” I、 薪酬體系 ? 薪酬 指的是為員工的服務(wù)所提供的回報總和。它能夠在公司內(nèi)形成上下統(tǒng)一的局面。內(nèi)在薪酬則包括參與決策、承擔(dān)較大的責(zé)任、個人成長的機(jī)會以及較大的工作自由、活動的多元化豐富化等等。職位評價與工作分析是現(xiàn)代薪酬制度的基礎(chǔ)?！? ? 企業(yè)的薪酬不應(yīng)該有一個強(qiáng)制的標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)定，而是企業(yè)自己考慮的事，應(yīng)該由市場和企業(yè)的效益水平來決定。 ? 薪酬設(shè)計以崗位為基礎(chǔ)： 職業(yè)化不是道德問題、也不是技術(shù)問題，而是缺乏標(biāo)準(zhǔn)的問題。 ? 薪酬不再僅僅是金錢： 過去我們往往提供報酬多一些，而非物質(zhì)報酬則構(gòu)成薪酬戰(zhàn)略的重要組成部分。 ? 能力導(dǎo)向與核心員工： 現(xiàn)代薪酬制度的設(shè)計目標(biāo)是從公司戰(zhàn)略出發(fā)，以能力和工作業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，為公司贏得競爭優(yōu)勢提供支持，吸納、維系和激勵優(yōu)秀員工是現(xiàn)代人力資源戰(zhàn)略性的任務(wù)。 薪酬體系關(guān)注的是行動及其結(jié)果。員工所獲得的薪酬可以是有形的也可以是無形的。 有形的薪酬 間接： 福利 ? 員工獲得的非現(xiàn)金形式的物質(zhì)獎勵。當(dāng)員工因為家庭的吃、穿、住等壓力而努力工作時，金錢對他們而言就是最重要的獎勵形式。 薪酬管理 ?薪酬管理是企業(yè)對其薪酬戰(zhàn)略、薪酬政策、薪酬制度及薪酬功效的確定、控制和調(diào)整過程； ?薪酬管理是企業(yè)人力資源管理的一種重要職能活動； ?薪酬管理是一項影響企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)程度的戰(zhàn)略管理活動； 戰(zhàn)略性薪酬管理 ?是企業(yè)戰(zhàn)略管理和戰(zhàn)略性人力資源管理的組成部分； ?指將薪酬管理與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略及人力資源管理的其他活動結(jié)合起來，充分發(fā)揮薪酬管理功能的管理過程。 薪酬理論之二：工資基金理論 代表人物 ：英國古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家； 基本觀點： ? 穆勒認(rèn)為，在企業(yè)資本總額一定的條件下，工資取決于勞動力人數(shù)和用于購買勞動力的資本與其他資本之間的關(guān)系；用于支付工資的資本就是短期內(nèi)難以改變的工資基金； ? 英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家西尼爾在 19世紀(jì)中期對此理論進(jìn)行了修改。 政策意義： ? 他的這一發(fā)現(xiàn)從理論上闡釋了工人工資增長與勞動生產(chǎn)效率之間的關(guān)系。反之則反。 工資理論之七：效率工資理論 基本觀點 ： ? 工人在生產(chǎn)過程中所付出的勞動是實際工資的函數(shù)。其中，工資的內(nèi)在公平是指員工所得到的工資與其自己所付出的勞動的比較是公平的；內(nèi)部公平是指員工將自己的工資和勞動付出與相似工作崗位員工的工資和勞動付出的比較是公平的；外在公平是指員工將自己的工資和勞動付出與外單位相似工作的人所得到的工資和勞動付出的比較是公平的。 政策意義： ? 這一理論雖然有助于解決經(jīng)濟(jì)蕭條時期的企業(yè)裁員問題，但是，也帶來企業(yè)如何在工資下降時留住人才的問題。企業(yè)根據(jù)每位員工完成的合格產(chǎn)品數(shù)量來計算工資。 ? 具體操作方法：將技術(shù)人員的崗位技能工資全部凍結(jié)，由技術(shù)科在審定的工資總規(guī)模內(nèi)，根據(jù)每個技術(shù)人員的不同情況，參照勞動市場相應(yīng)的工資水平，逐個單獨確定一個新的工資數(shù)額。員工不再有獎金、津貼。 （二）激勵工資制度 獎金制度 ? 是企業(yè)對員工所創(chuàng)造的超額勞動成果的貨幣補償形式； ? 獎金是一種補充性薪酬形式； 獎金制度的主要特征 ? 較強(qiáng)的針對性和靈活性； ? 可以彌補基本工資的不足； ? 具有明顯的激勵功能； ? 便于實現(xiàn)員工貢獻(xiàn)、收入和企業(yè)效益三者之間的有機(jī)結(jié)合； 獎金制度的構(gòu)成 ? 一個完整的獎金制度通常包括獎勵目標(biāo)、獎金類別、獎勵條件、獎勵范圍、獎勵周期、獎勵基金等內(nèi)容。其基本年薪是指企業(yè)經(jīng)營者基本收入，共三檔：一類企業(yè)經(jīng)營者基本年薪為 12萬，二類企業(yè)為 ，三類企業(yè)為 。廣州外企 20232023年的平均調(diào)薪幅度為 %。 廣州外企薪酬調(diào)查結(jié)果 （ 20232023年度） ? 培訓(xùn)費每人每年近 9000元。 上市公司高層管理人員薪酬狀況 （最高年薪前 20位） 排名 公司名稱 地區(qū) 行業(yè) 年薪 （萬元） 1 科龍電器 廣東 制造 2 福躍玻璃 福建 制造 3 用友軟件 北京 信息技術(shù) 4 青島雙星 山東 制造 5 魯泰 A 山東 制造 100 .00 6 大連創(chuàng)業(yè) 遼寧 制造 100 .00 7 中國國貿(mào) 北京 社會服務(wù) 93 .00 8 小天鵝 A 江蘇 制造 9 浙江廣廈 浙江 建筑 10 新興鑄管 河北 制造 11 青旅控股 北京 綜合 12 中集集團(tuán) 廣東 制造 13 創(chuàng)智科技 廣東 信息技術(shù) 14 大江股份 上海 制造 15 中興通訊 廣東 信息技術(shù) 16 粵美的 A 廣東 制造 17 北方股份 內(nèi)蒙古 制造 18 南天信息 云南 信息技術(shù) 19 深萬科 A 廣東 房地產(chǎn) 20 華工科技 湖北 制造 上市公司高層管理人員薪酬狀況 （最高年薪排行最后 10名） 排名 公司名稱 地區(qū) 年薪（萬元） 1 濟(jì)南百貨 山東 0 .8 2 山大華特 山東 0 .92 3 燈塔油漆 天津 4 春都 A 河南 5 寧城老窖 內(nèi)蒙古 6 丹東化纖 遼寧 1 .04 7 白唇鹿 青海 8 湖北車橋 湖北 9