1-椰島海王酒上市渠道啟動方案-wenkub
2023-02-11 17:32:49 本頁面
【正文】 趕超的危險。 16 ［二］ 傳播問題 我傳播，我存在 的整合營銷傳播時代，要想做大做強，必須發(fā)出自己的聲音 —— 獨特的聲音。 銷售終端 酒店、賣場就是我們的陣地。終端占有的多少、好壞，直接關(guān)系營銷戰(zhàn)成果的大小，關(guān)系到銷售走勢。要使終端始終處于優(yōu)勢狀態(tài)，必須依靠一套系統(tǒng)進行管理，必須依靠系統(tǒng)的不熄運作。 23 ? 終端的成功在于 及時 空白區(qū)域：開拓 問題店：限期達標 潛力店：通過促銷、終端 包裝扶持 落后店：淘汰 三個鄭重建議 關(guān)于終端問題的 24 具體實施方案 終端大突破的 1 2 2 1 工程 25 1 2 2 1 工程 ? 個權(quán)責明確的營銷總部 1 2一支 人的營銷夢之隊 20 終端大突破，首先是人的問題。 對于想在中國市場成就一番大業(yè)的雙金來說，這支隊伍的重要性不言而喻。 建立包括管理架構(gòu)、職責明確、監(jiān)督檢查、績效考核等各方面的制度，以保證政令暢通。建議如門店能在連續(xù)三個月內(nèi)銷售額達到 20萬，回款在 15萬時，針對重點終端或系統(tǒng)進行貨架買斷的工作。 31 ［ 擴大需求 是解決傳播乏力問題的關(guān)鍵］ 如果我們穩(wěn)定住了老消費者；同時拉動新消費者加入，讓新消費者列入選擇菜單，那么，傳播乏力的問題將迎刃而解。 ? 在集體生活的大學環(huán)境下，大學生有很強的群體認同感，因此在消費行為上更容易互相影響?；蛘?，全部課程的學習成績達到 A級； n 每年必須在院校級以上的專業(yè)刊物上發(fā)表 1篇以上論文； 5) 要求： n 在“海王酒獎”設(shè)立之初，本地媒體（當?shù)刂髁鲌罂?、特別是校園媒體（校園公告欄）以軟文的形式進行宣傳。 講座可與高校本身的學術(shù)講座相關(guān)連，也可以單獨舉辦 操作步驟： 講座地點：每個區(qū)域限 1所高校，每所高校演講 1場 講座時間： 周六 13:30— 15:00 36 CUBA大學生籃球聯(lián)賽贊助 CUBA作為全國大學生體協(xié)的一個重要校園活動，在大學生群體中具有相當?shù)挠绊懥?。（雙金應(yīng) 當主要爭取的利益有：冠名，場地地面廣告、場地內(nèi)廣告牌。 操作辦法： 1） 活動時間： 6月 7日、 6月 8日、 6月 9日（高考三天） 2） 活動地點： 各地各指定高考場所門口 3） 考 點： 選擇 10個考點 4） 贈送物品： 涼扇 ―― 印有“椰島祝全國學子考試成功”字樣、 logo、 產(chǎn)品圖片 遮陽帽、礦泉水、餐巾紙 ―― 印有“雙金”中英文 LOGO 5） 贈送數(shù)量：每個考點每天以 80套為準，共 800套，贈完為止 6） 考場外： 懸掛印有“椰島祝全國學子考試成功”字樣的跨街橫幅，每個考點各 2條，共 20條。 3） 投遞數(shù)量： 優(yōu)惠券發(fā)放點每次投遞 500份（含高校教師辦公室、教師住宅樓、教師宿舍）。 穩(wěn)步提升銷售的同時，排除打擊對手，形成優(yōu)勢壁壘，建立信任度。 由造勢轉(zhuǎn)向功能展開，深入說服，加強效果宣傳。 由于在校的工作人員有較強的購買力，并通過各類校園活動，對椰島有深入的了 解，我們要抓住這批人群，在假日黃金消費期內(nèi)發(fā)送特別為教師定制的“全年購物 套餐”。 37 “七月關(guān)懷”活動 在高考時間對每個考生及陪考家長贈送防暑降溫物品，祝學子考試成功。 負責 CUBA的單位主要是大學生體協(xié)籃球協(xié)會和杭州恒華公司。 n 必須在學校相關(guān)報刊和公告欄中進行公布。 33 活動方式 椰島海王酒設(shè)計大賽 （ 在上海具有專業(yè)特色的高等院校中進行雙金產(chǎn)品外觀、廣告設(shè)計 ） 校園常規(guī)活動贊助 （如校運動會、歌手大賽、藍足球大賽、圣誕元旦活動等） “七月關(guān)懷”活動 （ 7月 9日） 獎勵高考狀元 （ 8月） CUBA大學生藍球聯(lián)賽贊助 設(shè)立海王酒獎學金 （首先對高校進行支持，建立一種良
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