1-椰島海王酒上市渠道啟動(dòng)方案-wenkub
2023-02-11 17:32:49 本頁面
【正文】 趕超的危險(xiǎn)。 16 ［二］ 傳播問題 我傳播，我存在 的整合營銷傳播時(shí)代，要想做大做強(qiáng)，必須發(fā)出自己的聲音 —— 獨(dú)特的聲音。 銷售終端 酒店、賣場(chǎng)就是我們的陣地。終端占有的多少、好壞，直接關(guān)系營銷戰(zhàn)成果的大小，關(guān)系到銷售走勢(shì)。要使終端始終處于優(yōu)勢(shì)狀態(tài)，必須依靠一套系統(tǒng)進(jìn)行管理，必須依靠系統(tǒng)的不熄運(yùn)作。 23 ? 終端的成功在于 及時(shí) 空白區(qū)域：開拓 問題店：限期達(dá)標(biāo) 潛力店：通過促銷、終端 包裝扶持 落后店：淘汰 三個(gè)鄭重建議 關(guān)于終端問題的 24 具體實(shí)施方案 終端大突破的 1 2 2 1 工程 25 1 2 2 1 工程 ? 個(gè)權(quán)責(zé)明確的營銷總部 1 2一支 人的營銷夢(mèng)之隊(duì) 20 終端大突破，首先是人的問題。 對(duì)于想在中國市場(chǎng)成就一番大業(yè)的雙金來說，這支隊(duì)伍的重要性不言而喻。 建立包括管理架構(gòu)、職責(zé)明確、監(jiān)督檢查、績(jī)效考核等各方面的制度，以保證政令暢通。建議如門店能在連續(xù)三個(gè)月內(nèi)銷售額達(dá)到 20萬，回款在 15萬時(shí)，針對(duì)重點(diǎn)終端或系統(tǒng)進(jìn)行貨架買斷的工作。 31 ［ 擴(kuò)大需求 是解決傳播乏力問題的關(guān)鍵］ 如果我們穩(wěn)定住了老消費(fèi)者；同時(shí)拉動(dòng)新消費(fèi)者加入，讓新消費(fèi)者列入選擇菜單，那么，傳播乏力的問題將迎刃而解。 ? 在集體生活的大學(xué)環(huán)境下，大學(xué)生有很強(qiáng)的群體認(rèn)同感，因此在消費(fèi)行為上更容易互相影響?；蛘?，全部課程的學(xué)習(xí)成績(jī)達(dá)到 A級(jí)； n 每年必須在院校級(jí)以上的專業(yè)刊物上發(fā)表 1篇以上論文； 5) 要求： n 在“海王酒獎(jiǎng)”設(shè)立之初，本地媒體（當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)刊）、特別是校園媒體（校園公告欄）以軟文的形式進(jìn)行宣傳。 講座可與高校本身的學(xué)術(shù)講座相關(guān)連，也可以單獨(dú)舉辦 操作步驟： 講座地點(diǎn)：每個(gè)區(qū)域限 1所高校，每所高校演講 1場(chǎng) 講座時(shí)間： 周六 13:30— 15:00 36 CUBA大學(xué)生籃球聯(lián)賽贊助 CUBA作為全國大學(xué)生體協(xié)的一個(gè)重要校園活動(dòng)，在大學(xué)生群體中具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。（雙金應(yīng) 當(dāng)主要爭(zhēng)取的利益有：冠名，場(chǎng)地地面廣告、場(chǎng)地內(nèi)廣告牌。 操作辦法： 1） 活動(dòng)時(shí)間： 6月 7日、 6月 8日、 6月 9日（高考三天） 2） 活動(dòng)地點(diǎn)： 各地各指定高考場(chǎng)所門口 3） 考 點(diǎn)： 選擇 10個(gè)考點(diǎn) 4） 贈(zèng)送物品： 涼扇 ―― 印有“椰島祝全國學(xué)子考試成功”字樣、 logo、 產(chǎn)品圖片 遮陽帽、礦泉水、餐巾紙 ―― 印有“雙金”中英文 LOGO 5） 贈(zèng)送數(shù)量：每個(gè)考點(diǎn)每天以 80套為準(zhǔn)，共 800套，贈(zèng)完為止 6） 考場(chǎng)外： 懸掛印有“椰島祝全國學(xué)子考試成功”字樣的跨街橫幅，每個(gè)考點(diǎn)各 2條，共 20條。 3） 投遞數(shù)量： 優(yōu)惠券發(fā)放點(diǎn)每次投遞 500份（含高校教師辦公室、教師住宅樓、教師宿舍）。 穩(wěn)步提升銷售的同時(shí)，排除打擊對(duì)手，形成優(yōu)勢(shì)壁壘，建立信任度。 由造勢(shì)轉(zhuǎn)向功能展開，深入說服，加強(qiáng)效果宣傳。 由于在校的工作人員有較強(qiáng)的購買力，并通過各類校園活動(dòng)，對(duì)椰島有深入的了 解，我們要抓住這批人群，在假日黃金消費(fèi)期內(nèi)發(fā)送特別為教師定制的“全年購物 套餐”。 37 “七月關(guān)懷”活動(dòng) 在高考時(shí)間對(duì)每個(gè)考生及陪考家長(zhǎng)贈(zèng)送防暑降溫物品，祝學(xué)子考試成功。 負(fù)責(zé) CUBA的單位主要是大學(xué)生體協(xié)籃球協(xié)會(huì)和杭州恒華公司。 n 必須在學(xué)校相關(guān)報(bào)刊和公告欄中進(jìn)行公布。 33 活動(dòng)方式 椰島海王酒設(shè)計(jì)大賽 （ 在上海具有專業(yè)特色的高等院校中進(jìn)行雙金產(chǎn)品外觀、廣告設(shè)計(jì) ） 校園常規(guī)活動(dòng)贊助 （如校運(yùn)動(dòng)會(huì)、歌手大賽、藍(lán)足球大賽、圣誕元旦活動(dòng)等） “七月關(guān)懷”活動(dòng) （ 7月 9日） 獎(jiǎng)勵(lì)高考狀元 （ 8月） CUBA大學(xué)生藍(lán)球聯(lián)賽贊助 設(shè)立海王酒獎(jiǎng)學(xué)金 （首先對(duì)高校進(jìn)行支持，建立一種良
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