【廣州百嘉信地產】商業(yè)地產的開發(fā)和運營(楊軍艇)-wenkub
2023-02-09 01:19:28 本頁面
【正文】 購買力的可能性 一個地區(qū)生活水平及消費力的表現(xiàn) : 最低生活保障水平（如廣州是 680 元 /月，南昌是 380元 /月） 平均樓價 上述兩項亦是商場租價定位的依據(jù)。商業(yè)地產的開 發(fā)和運營 主講人：楊軍艇先生 —— 廣州百嘉信地產集團 —— 副總經理兼商業(yè)地產總經理 2023年 3月 1 Contents 3 11 3 13 23 3 43 53 63 73 83 93 10 商業(yè)地產 購物中心成功的基礎因素 購物中心選址 購物中心如何獲利 商鋪銷售 — 中國購物中心難解之困 購物中心開發(fā)經營的市場導向 經營之道 購物中心增值效益：廣告、推廣 經營管理團隊 購物中心與住宅房地產開發(fā)運營的差異 購物中心開發(fā)流程 2 一、商業(yè)地產 商業(yè)地產綜述 商業(yè)街 批發(fā)市場 酒店、寫字樓 購物中心 3 二、購物中心成功的基礎因素 市場承托力（客流） 充足的資金（開發(fā)商） 合理的建筑規(guī)劃 4 三、購物中心選址 “第一是選址，第二是選址，第三還是選 址”，這是商界耳熟能詳?shù)囊痪涿?，購? 中心的成功，同樣離不開這一前提。 11 老板 /政府 經營操盤者 租戶 消費者 四、購物中心如何獲利 購物中心獲利是一個長遠的過程。老牌、成熟和規(guī)模宏大的地產商 都有相當數(shù)量的不動產。 產權分散就 要賣，而賣鋪肯定越小越好賣，商鋪隔小了影響 形象，還降低了實用率。 在大城市中小地塊開發(fā)社區(qū)型購物中心 ● ● ● 時適用 在二三線城市，商業(yè)不甚發(fā)達地區(qū)較適 用 開發(fā)大型住宅區(qū)，以商業(yè)設施齊全吸引 購房者 16 五、商鋪銷售 — 中國購物中心 難解之困 以經營權主導控制銷售（包括銷售 比例、鋪位間隔） 控制銷售比例。 “百萬富翁進來不掉份兒，打工仔進來 10塊錢可以下樓”，盲目追求高檔，只 會自絕于中國消費者。 21 SHOPPING MALL是 主力店 +次主力店 +專門店的組合 原南方大廈 : 廣百總店 +廣百新翼 :3萬平方米 天河城百貨 : 廣百中怡 :5萬平方米 MALL的主力店一般是百貨 店，百貨店的規(guī)模要考慮 項目的邊際效益 , 如酒店的 邊際效益約在 600個床位， 目前廣州的百貨店規(guī)模 在 ， 而中怡廣百 5萬平方米成為 中國最大的單體百貨，其 目前的營業(yè)額約 100萬 /天、 是天河城百貨的一半 而專門店是賺錢的，主力店租金一般是專門店租金的 1/4才合理。 看人 看價 知己 知彼 避免過多的討價 還價，否則證明 租金不是太合理 了解自己的優(yōu) 劣勢 了解商家的 經營情況， 如它的毛利、 人工等。一般商 場不在旺地最好不超 過 3層 ２、主力店的租價是非主 力店租價的 1/4即非主 力店的租金等于主力 店的 4倍較為合理。 七、經營之道 租金不是衡量效益 的唯一標準 32 Question 2 Question 3 Question 4 Question 5 租戶
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