營銷團隊建設培訓課件(ppt42頁)-wenkub
2023-02-08 20:58:24 本頁面
【正文】 況幫各個經營戶選擇適銷對路的品牌，盡量避免他們亂進貨給自身帶來的損失。這類客戶大部分對如何進貨考慮不多，只是憑感覺進，有時甚至連什么品牌斷貨了都不清楚，所以需要時常提醒他們可能缺什么品牌，以便保證他們的貨源充足。這類客戶一般先不對他們的進貨提出任何建議，而是先經常和他們多交流思想，拉近距離，在條件成熟的時候給予他們比較好的進貨建議，讓他們能欣然接受。 ? 圍繞提升網建軟實力、提高營銷隊伍的素質和能力，著眼于機制轉換、管理轉型、素質提升，在團隊之間和團隊內部開展多種形式的培訓，全方位鍛煉提升營銷人員的綜合能力。 ? 客戶經理作為一個團隊成員必須服務于團隊的目標，只有整個團隊的目標得到有效表現(xiàn)時才能談到個體的回報。 ? Ｔｅａｍ代表的是：按團隊的目標對團隊成員進行適當?shù)挠柧?，提升他的能力，從而提高他們的士氣，實現(xiàn)團隊業(yè)績與個人利益最大化。 ? 通過客戶經理管理體制機制的創(chuàng)新，建立優(yōu)秀服務營銷團隊，制定科學的考評激勵機制，打通客戶經理晉升通道，充分調動工作積極性，激發(fā)客戶經理內在潛力，進一步提升卷煙營銷工作質量，增強營銷人員的團隊意識、大局意識，激發(fā)營銷人員的工作積極性，增強企業(yè)核心競爭力，為建設“名牌市場”、實現(xiàn)濰坊煙草“中部率先崛起”提供人才保障。因此，通過協(xié)同拜訪這種方式，可以讓客戶經理更好發(fā)揮自身的能力與潛力，交流工作經驗，完善銷售技巧，以個人能力的提升促進個人業(yè)績提升，最終達到整個團隊良好的業(yè)績實現(xiàn)。以推廣“ 135”工作法和“網上訂貨”為契機，積極開展團隊營銷技能比武、現(xiàn)場觀摩培訓和崗位練兵活動。 ? 外觀判定型：根據(jù)卷煙外觀的個人喜好與否決定是否進貨。 ? 特定型：每次只進固定幾種品牌的經營戶。 ? 求新型：喜歡經營新品牌的經營戶。 ? 成本型：盡可能地謀求降低進貨成本的經營戶。 ?一是定位我在哪里 ?二是現(xiàn)在已經進入到什么狀態(tài) ?三是告訴攻擊的狼群一起戰(zhàn)斗 （四）三個著眼，扎實推進營銷人才隊伍建設。 ? 本著城區(qū)、城郊、農村搭配組合的原則進行，側重于轄區(qū)市場經濟發(fā)展水平強弱結合，發(fā)展?jié)摿Υ笮∠嘟Y合，確保各小組處于相同的競爭平臺。團隊長人選應符合以下標準：一是工作業(yè)務能力和協(xié)調能力較強；二是年度內工作業(yè)績在本團隊成員中突出；三是工作認真扎實，群眾威信高；四是大專以上文化程度，具有初級以上營銷師職業(yè)資格。在規(guī)范經營的前提下，履行崗位職責，對各項工作做到日清日結，且符合工作要求。 ? （ 3）經營指標：包括銷量指標、單箱值指標、銷售額指標、預測準確率指標。培訓客戶，并及時日清日結，對發(fā)現(xiàn)的問題和好的經驗做法上報團隊長。只有此種心態(tài)，才會激發(fā)斗志，努力開拓市場。我們營銷人在選擇客戶的時候需要這樣的精神?？蛻艚浝碜鰻I銷，就需要針對不同的客戶采取針對性的策略。營銷隊伍也因為他的特殊性，沒有辦法長期直接管理，大部分時間都是在市場上，那就需要圍繞團隊的核心目標來開展工作，直至達成最終的目標。 五、高速思考，正確的營銷模式更新。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1