營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課件(ppt42頁)(完整版)
【正文】 了都不清楚，所以需要時(shí)常提醒他們可能缺什么品牌，以便保證他們的貨源充足。 ? 圍繞提升網(wǎng)建軟實(shí)力、提高營銷隊(duì)伍的素質(zhì)和能力，著眼于機(jī)制轉(zhuǎn)換、管理轉(zhuǎn)型、素質(zhì)提升，在團(tuán)隊(duì)之間和團(tuán)隊(duì)內(nèi)部開展多種形式的培訓(xùn)，全方位鍛煉提升營銷人員的綜合能力。 ? Ｔｅａｍ代表的是：按團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠?xùn)練，提升他的能力，從而提高他們的士氣，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績與個(gè)人利益最大化。因此，通過協(xié)同拜訪這種方式，可以讓客戶經(jīng)理更好發(fā)揮自身的能力與潛力，交流工作經(jīng)驗(yàn)，完善銷售技巧，以個(gè)人能力的提升促進(jìn)個(gè)人業(yè)績提升，最終達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)良好的業(yè)績實(shí)現(xiàn)。 ? 外觀判定型：根據(jù)卷煙外觀的個(gè)人喜好與否決定是否進(jìn)貨。 ? 求新型：喜歡經(jīng)營新品牌的經(jīng)營戶。 ?一是定位我在哪里 ?二是現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到什么狀態(tài) ?三是告訴攻擊的狼群一起戰(zhàn)斗 （四）三個(gè)著眼，扎實(shí)推進(jìn)營銷人才隊(duì)伍建設(shè)。團(tuán)隊(duì)長人選應(yīng)符合以下標(biāo)準(zhǔn)：一是工作業(yè)務(wù)能力和協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)；二是年度內(nèi)工作業(yè)績在本團(tuán)隊(duì)成員中突出；三是工作認(rèn)真扎實(shí)，群眾威信高；四是大專以上文化程度，具有初級(jí)以上營銷師職業(yè)資格。 ? （ 3）經(jīng)營指標(biāo)：包括銷量指標(biāo)、單箱值指標(biāo)、銷售額指標(biāo)、預(yù)測準(zhǔn)確率指標(biāo)。只有此種心態(tài)，才會(huì)激發(fā)斗志，努力開拓市場?？蛻艚?jīng)理做營銷，就需要針對(duì)不同的客戶采取針對(duì)性的策略。 五、高速思考，正確的營銷模式更新。 :23:2900:23:29February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :23:2900:23Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 23分 29秒 00:23:297 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :23:2900:23Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :23:2900:23:29February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ?，F(xiàn)在市場競爭激烈，那我們的營銷隊(duì)伍應(yīng)在不斷提高工作效率的同時(shí)，及時(shí)對(duì)市場進(jìn)行準(zhǔn)確定位和及時(shí)的改變營銷模式。狼在每次發(fā)動(dòng)攻勢之前，都會(huì)進(jìn)行嚎叫，讓與它一起戰(zhàn)斗的其它狼們，有一個(gè)全面的準(zhǔn)備認(rèn)識(shí)，這種嚎叫給參與戰(zhàn)斗的狼們有三個(gè)信號(hào)，一是定位我在哪里，二是現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到什么狀態(tài)，三是告訴攻擊的狼群一起戰(zhàn)斗！ 三、團(tuán)結(jié)齊心，營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚。 ? 選擇適合的目標(biāo)客戶。 ? （ 5）完成臨時(shí)安排的階段性任務(wù)指標(biāo)。 （四）團(tuán)隊(duì)隊(duì)長的工作職責(zé) ? 團(tuán)隊(duì)隊(duì)長全面負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)各項(xiàng)工作，確保每名隊(duì)員按時(shí)按質(zhì)超額完成各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo)。按照“分類管理、科學(xué)設(shè)崗、明確職責(zé)、嚴(yán)格考核、落實(shí)報(bào)酬”的工作要求，建立完善的用工分配和激勵(lì)約束機(jī)制，調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性、創(chuàng)造性，促進(jìn)營銷人員績效提高和能力發(fā)展。 ? 自我矛盾型：無論別人如何好意勸說，總要將別人的意思降到一定程度，即便這事對(duì)自己有利。 ? 一般型
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