營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課件(ppt42頁(yè))-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 路的品牌，盡量避免他們亂進(jìn)貨給自身帶來(lái)的損失。 ? 建立科學(xué)的考核激勵(lì)機(jī)制，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及隊(duì)員的能力和業(yè)績(jī)，在團(tuán)隊(duì)之間開(kāi)展“銷(xiāo)售冠軍”、“品牌培育能手”、“優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)”和“服務(wù)標(biāo)兵”等多種形式的爭(zhēng)先評(píng)優(yōu)活動(dòng)，切實(shí)激發(fā)客戶(hù)經(jīng)理的工作積極性和工作熱情，發(fā)揮先進(jìn)標(biāo)兵的模范示范作用，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作上水平。 （二）團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的產(chǎn)生 ? 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)由營(yíng)銷(xiāo)科長(zhǎng)和本團(tuán)隊(duì)客戶(hù)經(jīng)理投票推選產(chǎn)生。 ? （ 2）內(nèi)外勤務(wù)：包括 1. 編制拜訪(fǎng)客戶(hù)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃； ； ； 算率； “ 135”工作法的實(shí)踐應(yīng)用； 能終端機(jī)的使用； ； 。 ? 在營(yíng)銷(xiāo)中，我們營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)端正營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)，我們要象狼一樣具有強(qiáng)者的心態(tài)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)中，戰(zhàn)略上藐視對(duì)手，在戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手在區(qū)域混戰(zhàn)中，我就要做到最強(qiáng)、最大。狼在狩獵時(shí)候會(huì)選擇一條最佳的路線(xiàn)作為其進(jìn)攻的路線(xiàn)。而狼在跟蹤時(shí)，還有一個(gè)更重要的過(guò)程，可能大家并不一定知道，狼特別對(duì)于路線(xiàn)、目標(biāo)獵物的習(xí)慣、群體的潛在力都會(huì)觀察的非常仔細(xì)，這就造就了狼在團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)時(shí)往往成功率高的主要原因，作為營(yíng)銷(xiāo)人員要對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行追蹤與控制，了解日常銷(xiāo)售工作的動(dòng)態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)中所出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象及問(wèn)題，立即解決，時(shí)時(shí)不能忘記流程運(yùn)用的三個(gè)過(guò)程：基本工作流程，運(yùn)作流程和執(zhí)行過(guò)程，如果沒(méi)有把這三種流程進(jìn)行全面的跟蹤監(jiān)督，要想得到良好的結(jié)果那是不可能的。 00:23:2900:23:2900:23Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 00:23:2900:23:2900:232/7/2023 12:23:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 23分 29秒 上午 12時(shí) 23分 00:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時(shí) 23分 :23February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:23:2900:23:2900:23Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 7日星期二 上午 12時(shí) 23分 29秒 00:23: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 12時(shí) 23分 :23February 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 狼群都會(huì)有一個(gè)核心領(lǐng)導(dǎo)，并且在獵食過(guò)程中絕對(duì)服從狼首領(lǐng)的指揮，沒(méi)有發(fā)出放棄獵食的信號(hào)之前，整個(gè)狼群都會(huì)齊心協(xié)力將其獵食行動(dòng)進(jìn)行到底，這就說(shuō)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心靈魂。狼在獵食過(guò)程中，那就是“咬定青山不放松”的精神。 （二）日常工作職責(zé) ? 團(tuán)隊(duì)隊(duì)員按時(shí)編制拜訪(fǎng)客戶(hù)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃，按計(jì)劃拜訪(fǎng)客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)開(kāi)展品牌推介和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。 ? 團(tuán)隊(duì)隊(duì)員工作職責(zé)。 第三章 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建立 （一）設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)基本原則。對(duì)于這樣的客戶(hù)，通常需要細(xì)致地跟他們做解釋工作，讓他們充分明白這樣進(jìn)貨對(duì)自己能帶來(lái)什么樣的益處。這類(lèi)客戶(hù)大部分對(duì)如何進(jìn)貨考慮不多，只是憑感覺(jué)進(jìn)，有時(shí)甚至連什么品牌斷貨
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