營銷團隊建設(shè)培訓課件(ppt42頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 路的品牌，盡量避免他們亂進貨給自身帶來的損失。 ? 建立科學的考核激勵機制，根據(jù)營銷團隊及隊員的能力和業(yè)績，在團隊之間開展“銷售冠軍”、“品牌培育能手”、“優(yōu)勝團隊”和“服務標兵”等多種形式的爭先評優(yōu)活動，切實激發(fā)客戶經(jīng)理的工作積極性和工作熱情，發(fā)揮先進標兵的模范示范作用，推動營銷工作上水平。 （二）團隊長的產(chǎn)生 ? 營銷團隊隊長由營銷科長和本團隊客戶經(jīng)理投票推選產(chǎn)生。 ? （ 2）內(nèi)外勤務：包括 1. 編制拜訪客戶計劃和銷售計劃； ； ； 算率； “ 135”工作法的實踐應用； 能終端機的使用； ； 。 ? 在營銷中，我們營銷人員應端正營銷心態(tài)，我們要象狼一樣具有強者的心態(tài)，在市場營銷戰(zhàn)爭中，戰(zhàn)略上藐視對手，在戰(zhàn)術(shù)上重視對手在區(qū)域混戰(zhàn)中，我就要做到最強、最大。狼在狩獵時候會選擇一條最佳的路線作為其進攻的路線。而狼在跟蹤時，還有一個更重要的過程，可能大家并不一定知道，狼特別對于路線、目標獵物的習慣、群體的潛在力都會觀察的非常仔細，這就造就了狼在團隊作戰(zhàn)時往往成功率高的主要原因，作為營銷人員要對銷售過程進行追蹤與控制，了解日常銷售工作的動態(tài)、進度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動中所出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象及問題，立即解決，時時不能忘記流程運用的三個過程：基本工作流程，運作流程和執(zhí)行過程，如果沒有把這三種流程進行全面的跟蹤監(jiān)督，要想得到良好的結(jié)果那是不可能的。 00:23:2900:23:2900:23Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:23:2900:23:2900:232/7/2023 12:23:29 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 12時 23分 29秒 上午 12時 23分 00:23: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時 23分 :23February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:23:2900:23:2900:23Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 7日星期二 上午 12時 23分 29秒 00:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 12時 23分 :23February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 狼群都會有一個核心領(lǐng)導，并且在獵食過程中絕對服從狼首領(lǐng)的指揮，沒有發(fā)出放棄獵食的信號之前，整個狼群都會齊心協(xié)力將其獵食行動進行到底，這就說到了一個團隊的核心靈魂。狼在獵食過程中，那就是“咬定青山不放松”的精神。 （二）日常工作職責 ? 團隊隊員按時編制拜訪客戶計劃和銷售計劃，按計劃拜訪客戶，對客戶開展品牌推介和經(jīng)營指導，實施精準營銷。 ? 團隊隊員工作職責。 第三章 營銷團隊的建立 （一）設(shè)立營銷團隊基本原則。對于這樣的客戶，通常需要細致地跟他們做解釋工作，讓他們充分明白這樣進貨對自己能帶來什么樣的益處。這類客戶大部分對如何進貨考慮不多，只是憑感覺進，有時甚至連什么品牌斷貨
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