41產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略-wenkub
2023-02-08 20:22:26 本頁(yè)面
【正文】 （ 2）尚未建立理想的營(yíng)銷渠道和高效率的分配模式。 課堂討論 1 ? ? =產(chǎn)品使用壽命 ? ? ? ？ 產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品使用壽命 產(chǎn)品生命周期 ≠產(chǎn)品使用壽命 ? 產(chǎn)品使用壽命是一種產(chǎn)品的有效使用時(shí)間，即產(chǎn)品使用價(jià)值的消失過(guò)程。 ? 產(chǎn)品生命周期是產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命、經(jīng)濟(jì)壽命。 （ 3）價(jià)格決策難以確立，高價(jià)可能限制了購(gòu)買(mǎi)，低價(jià)可能難以收回成本。 （ 7）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少。哈藥集團(tuán)采取的廣告宣傳策略有如一磅定時(shí)炸彈，在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域和廣告實(shí)務(wù)界產(chǎn)生了巨大反響。哈 藥 集 團(tuán) 全年的廣告投放高 達(dá) 11億 元， 這 在 當(dāng) 今的中 國(guó) 很 難 找到第二例。 時(shí)間 ，地毯式 輪 番 轟 炸。 （ 3）根據(jù)市場(chǎng)具體情況，把促銷與價(jià)格組合運(yùn)用和選擇相應(yīng)的策略，如下圖所示： ① 迅速掠取策略： 雙高策略 ； ② 緩慢掠取策略： 高價(jià)低促銷策略 。 （ 2）由于大規(guī)模的生產(chǎn)和豐厚的利潤(rùn)機(jī)會(huì)，吸引大批競(jìng)爭(zhēng)者加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。 （ 6）為了適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)擴(kuò)張的需要，企業(yè)的促銷費(fèi)用水平基本穩(wěn)定或略有提高，但占銷售額的比率下降。 （ 2）加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹(shù)立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。 （三）成熟階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略 （ 1）成長(zhǎng)中的成熟期。 （ 3）衰退中的成熟期。 （ 2）產(chǎn)品改良策略，也稱為“產(chǎn)品再推出”，主要包括品質(zhì)改進(jìn)策略、特性改進(jìn)策略、式樣改進(jìn)策略和服務(wù)改進(jìn)策略。 如許多企業(yè)向市場(chǎng)推出“改進(jìn)型”或“新一代”的電視機(jī)、洗發(fā)精等，并加之以“更佳”“更強(qiáng)”“更大”的說(shuō)法予以促銷。 新特性可樹(shù)立不斷創(chuàng)新和市場(chǎng)領(lǐng)先形象，產(chǎn)生更多的宣傳機(jī)會(huì)，贏得某些顧客的品牌忠誠(chéng)，刺激推銷人員和中間商的積極性，可以迅速采用、迅速放棄，投資相對(duì)要少，但是易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿。 優(yōu)點(diǎn)是能賦予品牌某種個(gè)性，吸引顧客忠誠(chéng)。 （四）衰退階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略 （ 1）產(chǎn)品銷售量由緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆?，消費(fèi)者的興趣已完全轉(zhuǎn)移。 （ 1）這一階段營(yíng)銷策略的重點(diǎn)是掌握時(shí)機(jī)，退出市場(chǎng)。有的新產(chǎn)品一上市，就以驚人的魔力迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；有的新產(chǎn)品上市初期銷路尚好，但隨著時(shí)間的推移，銷售下滑；有的新產(chǎn)品上市初期，并沒(méi)有很多消費(fèi)者樂(lè)于接受，但慢慢的其銷路不斷擴(kuò)大；有的新產(chǎn)品根本打不開(kāi)銷路，很快在市場(chǎng)上銷聲匿跡。 05:17:2705:17:2705:172/8/2023 5:17:27 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 8日星期三 上午 5時(shí) 17分 27秒 05:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時(shí) 17分
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