41產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 過(guò)改變定價(jià)、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)方式來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期。 線上案例學(xué)習(xí)：養(yǎng)生堂 ? 隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展和消費(fèi)需要的多樣化、差異化，每年市場(chǎng)上都有許多新產(chǎn)品出現(xiàn)，但每種新產(chǎn)品能否獲得成功及其成功的程度卻是各不相同。 :17:2705:17:27February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :17:2705:17Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 5時(shí) 17分 27秒 05:17:278 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 8日星期三 5時(shí) 17分 27秒 05:17:278 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 （ 4）留在市場(chǎng)上的企業(yè)，則被迫逐漸減少產(chǎn)品附帶服務(wù)，削減促銷(xiāo)預(yù)算等，以維持最低水平的經(jīng)營(yíng)。 如汽車(chē)制造商定期推出新車(chē)型，服裝業(yè)定期舉辦新款時(shí)裝發(fā)布會(huì)。如果質(zhì)量確能提高，顧客也相信已經(jīng)改進(jìn)，并有足夠的顧客要求高質(zhì)量產(chǎn)品，這種策略就能奏效。由于市場(chǎng)飽和，消費(fèi)水平平穩(wěn)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率一般只與購(gòu)買(mǎi)者人數(shù)成比例。 如：養(yǎng)生堂 ? 龜鱉丸、朵而、成長(zhǎng)快樂(lè)、成人維生素、清嘴含片、農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、母親牌牛肉棒以及萬(wàn)泰艾滋病毒快速診斷試劑。 （二）成長(zhǎng)階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策略 （ 1）消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)很快。 他 們請(qǐng) 出濮存昕、 鞏 俐等在 觀眾 心目中 頗 有好感的影 視 明星拍廣告，以期提升 產(chǎn) 品的知名度。而在 2023年，哈藥集團(tuán)又投入 5個(gè)億的公益廣告費(fèi)用，約占全年廣告費(fèi)用的一半。 （ 2）尚未建立理想的營(yíng)銷(xiāo)渠道和高效率的分配模式。 ? 產(chǎn)品生命周期是產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命、經(jīng)濟(jì)壽命。 （ 7）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少。哈 藥 集 團(tuán) 全年的廣告投放高 達(dá) 11億 元， 這 在 當(dāng) 今的中 國(guó) 很 難 找到第二例。 （ 3）根據(jù)市場(chǎng)具體情況，把促銷(xiāo)與價(jià)格組合運(yùn)用和選擇相應(yīng)的策略，如下圖所示： ① 迅速掠取策略： 雙高策略 ； ② 緩慢掠取策略： 高價(jià)低促銷(xiāo)策略 。 （ 6）為了適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)擴(kuò)張的需要，企業(yè)的促銷(xiāo)費(fèi)用水平基本穩(wěn)定或略有提高，但占銷(xiāo)售額的比率下降。 （三）成熟階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策略 （ 1）成長(zhǎng)中的成熟期。 （ 2）產(chǎn)品改良策略，也稱(chēng)為“產(chǎn)品
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