國際營銷國際市場營銷學(xué)導(dǎo)論-wenkub
2023-02-08 19:54:01 本頁面
【正文】 （ MAN）法則 跨國公司為什么紛紛進(jìn)入中國市場？ ? 截至 2023年底，在成都投資的 500強企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了 100家，且投資規(guī)模越來越大，企業(yè)增資的情況頻繁出現(xiàn)。 二、市場營銷的概念 ? 1960(AMA)：引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者引向消費者或用戶所進(jìn)行的一切企業(yè)活動； ? 1985 (AMA) ：為創(chuàng)造交易和滿足個人與組織目的而對主意、產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)意、定價、促銷和分銷進(jìn)行計劃和實施的過程； ? 市場營銷概念的關(guān)鍵點： ? （ 1）營銷的最終目標(biāo)是滿足消費者需求； ? （ 2）交換是市場營銷的核心。 深化階段 ? （ 1）市場營銷理論從策略到戰(zhàn)略； ? （ 2）從基礎(chǔ)市場營銷到專業(yè)市場營銷 ； ? （ 3）從顧客營銷到社會營銷； ? （ 4）從外部營銷到內(nèi)部營銷； ? （ 5）從一國到全球 …… 市場營銷理論發(fā)展路徑 營銷戰(zhàn) 大市場營銷 內(nèi)部營銷 關(guān)系營銷 50年代 60年代 70年代 80年代 Marketing History 4PS 營銷近視癥 生活方式 社會營銷 市場定位 戰(zhàn)略營銷 服務(wù)營銷 市場營銷組合 產(chǎn)品生命周期 品牌形象 市場細(xì)分 營銷審計 第二節(jié) 國際市場營銷概念 ? 一、國際市場營銷 ? 國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的延伸與擴展，是指企業(yè)在一國以上從事經(jīng)營與銷售活動； 菲利普 ? 市場營銷管理哲學(xué)的實質(zhì)是如何處理 企業(yè)、顧客和社會 三者之間的利益關(guān)系。 ? 適合于供不應(yīng)求階段； ? 產(chǎn)生背景 ? 產(chǎn)品豐富起來、顧客有一些挑選余地 ? 企業(yè)中心任務(wù) ? 提高產(chǎn)品質(zhì)量，追求高等級標(biāo)準(zhǔn) ? 觀念內(nèi)容 ? 企業(yè)致力于高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量、多功能的產(chǎn)品。 ? 強調(diào)比競爭者更有效地使顧客滿意 對市場營銷觀念的評價 ? （ 1）以與顧客交易達(dá)成為核心的營銷，是交易營銷； ? （ 2）以與顧客建立長期合作關(guān)系為核心的營銷，是關(guān)系營銷； ? （ 3）產(chǎn)生背景： ? 吸引新顧客比維系老顧客要花費更多的成本 ? （ 4）關(guān)系營銷的核心： ? 客戶滿意 關(guān)系營銷 利樂營銷模式 ? 為客戶組建專業(yè)團隊，幫助客戶設(shè)計及開發(fā)新產(chǎn)品 ? 參與客戶的業(yè)務(wù)全程，提供專業(yè)支持 ? 免費為客戶聘請其它專業(yè)服務(wù)機構(gòu) ? 很少讓客戶察覺生意痕跡，更像一個家庭 分析啟示 ? 利樂的需求是一種引申需求； ? 幫助客戶成功就是成功你自己； ? 從小培養(yǎng)戰(zhàn)略客戶； ? 降低對價格的敏感度。 三、以社會利益為中心營銷 ? 社會營銷觀念： ? 同時考慮消費者需求、企業(yè)自身優(yōu)勢和利益，更不能忽視社會長遠(yuǎn)利益。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :33:5515:33:55February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 7日星期二 3時 33分 55秒 15:33:557 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :33:5515:33Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 7日星期二 3時 33分 55秒 15:33:557 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰
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