國際營銷國際市場營銷學(xué)導(dǎo)論-文庫吧在線文庫
【正文】 周期 品牌形象 市場細分 營銷審計 第二節(jié) 國際市場營銷概念 ? 一、國際市場營銷 ? 國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的延伸與擴展，是指企業(yè)在一國以上從事經(jīng)營與銷售活動； 菲利普 Global Marketing 商學(xué)院 市場營銷教研室 楊龍志 營銷心語 如果你想入地獄，應(yīng)該去搞營銷；如果你想上天堂，更應(yīng)該去搞營銷！ 營銷一半是科學(xué)，一半是藝術(shù)；一半是大海，一半是火焰；一半是困苦、一半是鮮花 ?? 營銷心語 全球營銷不再是可有可無，而是必經(jīng)之路！全球市場已趨于一體，世界不再有世外桃園！ 無論是頂級公司，還是中小企業(yè)，都將與世界名牌共舞！ —— 王海忠 國際營銷學(xué)習(xí)：五“到” 得到 行到 悟到 知到 心到 國際營銷大師 課程安排 ? 教學(xué)環(huán)節(jié)：課程講授和案例分析 ? 練習(xí)環(huán)節(jié)；課后作業(yè) ? 實踐環(huán)節(jié)：國際市場分析 第一節(jié) 市場、市場營銷 ? 一、市場的概念 ? 市場是商品交換的場所； ? 市場是由具有特定欲望和需求，愿意并且能夠以交換來滿足這些的潛在顧客所組成； 市場的三要素 購買力 M Money 購買興趣 N Need 購買者 A Authority 市場的“男人”（ MAN）法則 跨國公司為什么紛紛進入中國市場？ ? 截至 2023年底，在成都投資的 500強企業(yè)已經(jīng)達到了 100家，且投資規(guī)模越來越大，企業(yè)增資的情況頻繁出現(xiàn)。 革命階段 ? 背景： ? 生產(chǎn)嚴重過剩，競爭激烈 ； ? 靠強行推銷是難以發(fā)展 ； ? 市場營銷重點： ? 由以企業(yè)自身為中心轉(zhuǎn)向消費者需求為中心。 案例：美國福特公司的“ T”型車 對生產(chǎn)觀念的評價 ? 生產(chǎn)觀念本身并沒有過錯； ? 沒有考慮消費者需求。里奇海爾得的研究表明： ? 重復(fù)購買的顧客在所有顧客中所占的比例提高 5％： ? 對于一家商業(yè)銀行，利潤會增加 85％； ? 對于一家保險公司，利潤會增加 50％； ? 對于汽車維修公司，利潤會增加 30％。 15:33:5515:33:5515:33Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:33:5515:33:5515:332/7/2023 3:33:55 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 3時 33分 55秒 下午 3時 33分 15:33: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時 33分 :33February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:33:5515:33:5515:33Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 7日星期二 下午 3時 33分 55秒 15:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時 33分 :33February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? “大蒜戰(zhàn)爭”在六個月后，雙方妥協(xié)落幕 謝 謝 :33:5515:3315::33 15:3315:33::33:55 2023年 2月 7日星期二 3時 33分 55秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 激爽（ Zest）： 3年 10億成流水 ? “激爽”沐浴露的消費群為高教育、高收入的成年男性； ? USP是“提神、振奮精神”
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