廣州某廣場營銷推廣策略及合作建議-wenkub
2023-02-08 19:26:03 本頁面
【正文】 ? 媒體：廣州日報、羊城晚報、南方都市報、信息時報 ? 方式：軟文、新聞炒作 ? 資金： 20萬元 放洪期 （ 8— 9月）公開發(fā)售期 ? 媒體：廣州日報、羊城晚報、南方都市報、信息時報、戶外媒體 ? 方式：硬性廣告、軟文炒作、戶外媒體 ? 資金： 180萬元 （其中硬性廣告 130萬元；活動、軟文炒作 45萬元， 戶外媒體 5萬元） 持續(xù)期 （ 10— 12月） ? 預留約 40萬元以上，根據(jù) 2 階段銷售效果決定第三階段的媒體計劃 平面表現(xiàn) 銷售思路建議 租 /賣的配合建議 先租后售： ? 在開盤前期重點招租，在企業(yè)進駐有一定數(shù)量后，再著力出售 以租帶售： ? 以租金累積折算為購樓金，吸引個別有購買意向的租戶轉(zhuǎn)為業(yè)主 開盤期 附近十大行業(yè)商家、企業(yè) 租約促售： ? 對購樓者帶租約銷售，提供按揭服務(wù)，租約期滿優(yōu)先放租、吸引投資商注資 熱銷期 投資者 合作方式建議 服務(wù)模式建議： ? 代理服務(wù)方式 整體代理服務(wù)方式 ? 簽定廣告代理，對客戶進行全方位、系統(tǒng)的服務(wù)模式； ? 所有服務(wù)內(nèi)容只涉及合潤招商項目； ? 簽定合作代理協(xié)議 ， 由專項組專注服務(wù)； ? 并根據(jù)具體的項目 ， 增加配備對應(yīng)人員進行針對性的服務(wù) 。 ? 技巧： 造成一種態(tài)勢 ， 讓行業(yè)經(jīng)營者感到越秀區(qū)經(jīng)濟格局將發(fā)生重大變革 ? 傳播手段： 越秀區(qū)政府領(lǐng)導牽頭， 邀請各行業(yè)協(xié)會進駐合潤，以優(yōu)惠條件吸引行業(yè)龍頭進駐，打造合潤項目在投資市場中的強勢形象 ?公關(guān)促銷活動： —— 集團及行業(yè)協(xié)會進駐合潤廣場簽約儀式 ?硬性廣告： “匯聚十大行業(yè)財富，合潤廣場正式熱銷”等 ?公關(guān)軟性新聞廣告： 該階段在公關(guān)軟性新聞方面的主要議題，分別集中在十大行業(yè)上， 讓投資者通過行業(yè)龍頭的積極參與，感受合潤的市場投資前景。 。自然采光 ? 三層地下停車場，升降式入口 ? 地處廣州傳統(tǒng)市中心，交通四通八達 ? 合潤廣場所在地附近集中了鞋業(yè)、飾材、服裝等多個專業(yè)市場 ? 配套齊全， 24小時自主空調(diào)，工作時間不受限制 產(chǎn)品優(yōu)勢 合潤廣場的問題 區(qū)域位置上的問題 : ? 地處老城區(qū)，周邊缺乏現(xiàn)代商業(yè)氛圍 交通上的問題 : ? 與天河、花園酒店、東風路等高檔寫字樓區(qū)相比并不便利 競爭上的問題： ? 周邊的寫字樓、商用樓價格較低 產(chǎn)品上的問題： ? 間隔較小 ? 周邊環(huán)境較差 ? 停車場的規(guī)模和方便程度較差 ? 裙樓的燈飾城從檔次到外觀都比較低檔 ，與合潤風格不相符 消費群定位 ?合潤可以滿足那一群人的需求？ ?他們的形態(tài)特征及核心需求？ 物業(yè)投資者 ? 主要分布在珠三角、港澳臺，掌握一定的閑散資金 ? 關(guān)注低風險的投資：易出租、易轉(zhuǎn)手 ? 追求穩(wěn)定的回報：出租率高、回收快、回報大 附近行業(yè)的寄生企業(yè) 主要的生意來源 : ? 工商行政服務(wù)類公司：律師事務(wù)所、進口代理、行政 ?? ? 物流配送服務(wù)類公司：物流公司、配件經(jīng)銷單位 ?? ? 對外宣傳服務(wù)類公司：廣告設(shè)計公司、印刷公司 ?? 供貨附近專業(yè)市場的企業(yè)、經(jīng)銷商 ? 生產(chǎn)企業(yè)分布在珠三角，
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