某購(gòu)物廣場(chǎng)整合營(yíng)銷推廣策略概述-wenkub
2023-03-04 23:13:56 本頁(yè)面
【正文】 還是專業(yè)店的好吧 停車方便嗎？ 消 費(fèi) 者 群 體 細(xì) 分 20歲 — 40歲 ， 中高收入 ， 講究生活品質(zhì) ， 注重個(gè)人品位 ， 努力找尋自我享受 ， 追求無(wú)滋擾的生活意韻 獵奇欲和尋求新鮮感是實(shí)施消費(fèi)動(dòng)機(jī)的主因 ， 工作壓力大 ， 對(duì)閑適的生活質(zhì)量要求高 掃描 他們不是單純的購(gòu)物 ， 注重品位及身份 他們向往一種與眾不同的個(gè)性生活 新潮 、 時(shí)尚 、 總想充滿新意 也許是追尋一個(gè)美麗的邂逅 也許是探求一份超然體驗(yàn)和感覺(jué) 也許 ， 只是想在這里 ， 舒緩心緒 ， 任思緒飛揚(yáng) 我 們 面 臨 的 問(wèn) 題 離市區(qū)并不遠(yuǎn) ， 但需要出關(guān) ， 如何才能吸引市區(qū)內(nèi)及周邊的目標(biāo)消費(fèi)者 ， 大商圈的作用怎樣才能發(fā)揮出來(lái) 目前寶安消費(fèi)形式相對(duì)而言較為單一 ， 對(duì)一站式購(gòu)物需要一段時(shí)間的培育 周邊有很多的超市及社區(qū)店 ， 競(jìng)爭(zhēng)也將日趨激烈 進(jìn)行品牌塑造 ， 倡導(dǎo)購(gòu)物 、 休閑 、 娛樂(lè)于一體 我 們 期 望 消 費(fèi) 者 對(duì) 我 們 的 認(rèn) 識(shí) “大富豪” 將延伸出的品牌聯(lián)想 氣派 品位 身份 放松心態(tài) “大富豪” 引發(fā)的直觀感受 大富豪 大而全 與眾不同 享受 人氣旺 環(huán)境舒適 高尚 品 牌 聯(lián) 想 個(gè) 性 構(gòu) 建 有 形 意 象 無(wú) 形 聯(lián) 想 大 富 豪 人氣旺，放松心態(tài)、品種齊全、規(guī)模大、環(huán)境舒適、異國(guó)情調(diào)、與眾不同 … 品位、享受、時(shí)尚、身份、氣質(zhì)、高雅、氣派 … 具有現(xiàn)代生活主張與理念的高尚人士 時(shí)尚，優(yōu)秀，高品質(zhì)， 從容閑適地留連于商場(chǎng)間 休閑、享受是他完美生活的最大解注 品 牌 構(gòu) 建 品牌的核心價(jià)值： 體驗(yàn)、享受 品牌定位： 有質(zhì)素的、高尚的、有品位的現(xiàn)代化都市購(gòu)物廣場(chǎng) 訴求點(diǎn)： “一站式”享受 廣告語(yǔ)： 體驗(yàn)富足 享受生活 享受自由空間，品味無(wú)限樂(lè)趣 享受無(wú)須理由 享受 一種與休閑、愉悅、幸福交融的生活狀態(tài) 自由駕馭生活，體會(huì)生活中的點(diǎn)滴樂(lè)趣 追求高尚生活狀態(tài)，扮演超然的人生角色 享受是都市人經(jīng)受巨大工作壓力后減壓的絕好方法之一 享受是體驗(yàn)片刻休閑瞬間的滿足感與幸福感 享受是一種能夠直擊消費(fèi)者內(nèi)心的路徑 享受能抓住消費(fèi)者的心理感知 “享受” 作為品牌訴求的理由 品 牌 延 伸 第 五 部 分 品 牌 戰(zhàn) 略 銅鑼灣的 CMALL經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的宣傳與塑造，品牌具有一定的知名度，品牌形象也漸漸被人們所接受，消費(fèi)者的認(rèn)可度及忠誠(chéng)度并不太樂(lè)觀。長(zhǎng)城國(guó)際廣告大富豪品牌工作小組 2023年 6月 大富豪購(gòu)物廣場(chǎng) 整合 營(yíng)銷 推廣策略 目 錄 市場(chǎng)概述 行業(yè)分析 品牌規(guī)劃 品牌戰(zhàn)略 媒介計(jì)劃 第 一 部 分 市 場(chǎng) 概 述 提 案 背 景 一站式購(gòu)物在深圳已漸成潮流 ， 作為特區(qū)關(guān)外最具潛力的寶安尚是塊處女地 欲建立集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)為一體的商場(chǎng)新模式，引領(lǐng)新的消費(fèi)潮流 想借勢(shì)打造成寶安區(qū)第一家 SHOPPING MALL 面臨周遭強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)壓力，須打破常規(guī)，強(qiáng)化大富豪的品牌構(gòu)建 大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)將于 2023年 8月中旬開(kāi)業(yè) 人均消費(fèi)性支出一半以上集中在零售消費(fèi)品市場(chǎng) 050001000015000202302500030000 寶安區(qū)消費(fèi)圖表(單位:元)在崗職工年平均工資21000城鎮(zhèn)可支配收入寶安區(qū)人均消費(fèi)性支出寶安區(qū)收入與人均消費(fèi)圖 市 場(chǎng) 潛 力 未來(lái)的五年以每年增長(zhǎng) 8%為例，每年人均消費(fèi)性支出達(dá) 30000元左右，若以寶安區(qū)新安街道辦事處 10萬(wàn)戶籍人口算，一年的消費(fèi)性支出高達(dá) 30億元 。 沃爾瑪以“天天平價(jià)”取得相當(dāng)成功，其它超市、百貨等也跟著主推“平價(jià)”或“低價(jià)”的概念，難以形成一種具有差異化的東西。 附加值 讓消費(fèi)者感到心理上的滿足，使消費(fèi)者在得到物品之外愉悅感、精神力量都能得以提升。 攻 略 核 心 要 領(lǐng)： 尖 . 精 . 高 . 尖 : 直效語(yǔ)言、直效傳播、最大限度的把控目標(biāo)群體 精 : 清晰、明了、形象化、符號(hào)化的構(gòu)建差異化識(shí)別 高 : 準(zhǔn)確、快速、強(qiáng)勢(shì)的傳媒動(dòng)力、全方位的覆蓋 實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)效應(yīng) P R 1 與世界超級(jí)名模李冰的親密接觸 時(shí)間： 開(kāi)業(yè)當(dāng)天 內(nèi)容： 凡開(kāi)業(yè)當(dāng)天在大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)物 （ 食品 、非食品類除外 ） 達(dá) 500元以上者均可獲贈(zèng)刮刮卡一張 （ 或抽獎(jiǎng)券 ） ， 就有機(jī)會(huì)與世界超級(jí)名模李冰有近距離的親密接觸 —— 共進(jìn)燭光晚餐 、 合影留念 。 入圍獎(jiǎng)合影地點(diǎn)選擇：大 富豪四樓娛樂(lè)城或購(gòu)物廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng) 特別獎(jiǎng)共進(jìn)晚餐地點(diǎn)選擇： 威尼斯大酒店西餐廳 （ 待定 ） 第 六 部 分 媒 介 選 擇 投放總時(shí)間： 2023年 6月 23日 — 8月 31日 投放總媒體： 報(bào)紙 、 雜志 、 廣播電臺(tái) 、 電視 、 網(wǎng)絡(luò) 、 夾報(bào) 、戶外廣告 （ 戶外廣告牌 、 車體 、 候車亭 、 宣傳車 、 鐵桿旗 /彩旗 /條幅 ） 投放安排： 建議分五個(gè)階段進(jìn)行宣傳 ， 各個(gè)階段重點(diǎn)突出 、 循序漸進(jìn) 。 軟文 第三期 7月 1日 （ 星期二 ） 1000字 《 寶安日?qǐng)?bào) 》 深圳版 7月 4日 （ 星期五 ） 1000字 《 南方都市報(bào) 》 工商版 第四期 7月 10日 （ 星期四 ） 1500字 《 寶安日?qǐng)?bào) 》 深圳版 7月 14日 （ 星期一 ） 1500字 《 南方都市報(bào) 》 工商版 媒體安排 《 中國(guó)旅游 》 月刊 （ 七月號(hào) ， 中文版 ） 封底廣告：內(nèi)容為大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)全景和一輯主打圖片 媒體安排 硬性廣告 第三期 7月 7日（星期一） 《南方都市報(bào)》工商版， 1/4版 第四期 7月 11日（星期五） 《南方都市報(bào)》工商版， 1/4版 車體廣告，延續(xù)第一階段 雜志廣告 《 中國(guó)旅游 》 為香港最權(quán)威的旅游雜志 ， 行銷全球一百三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū) ， 銷量高 ， 讀者層面廣泛 ， 除了旅游業(yè)人士 ，還包括各貿(mào)易界精英 ， 讓廣告客戶接觸最多高消費(fèi)群 ， 發(fā)揮宏大推廣效力 ， 中國(guó)內(nèi)地與港澳地區(qū)共發(fā)行 56， 000本 。 大型戶外廣告牌具有強(qiáng)勁視覺(jué)沖擊力 ， 具有長(zhǎng)久的宣傳效果；候車亭廣告是吸引流動(dòng)人群的最佳戶外媒體
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