【正文】 還是專業(yè)店的好吧 停車方便嗎？ 消 費 者 群 體 細 分 20歲 — 40歲 ， 中高收入 ， 講究生活品質 ， 注重個人品位 ， 努力找尋自我享受 ， 追求無滋擾的生活意韻 獵奇欲和尋求新鮮感是實施消費動機的主因 ， 工作壓力大 ， 對閑適的生活質量要求高 掃描 他們不是單純的購物 ， 注重品位及身份 他們向往一種與眾不同的個性生活 新潮 、 時尚 、 總想充滿新意 也許是追尋一個美麗的邂逅 也許是探求一份超然體驗和感覺 也許 ， 只是想在這里 ， 舒緩心緒 ， 任思緒飛揚 我 們 面 臨 的 問 題 離市區(qū)并不遠 ， 但需要出關 ， 如何才能吸引市區(qū)內及周邊的目標消費者 ， 大商圈的作用怎樣才能發(fā)揮出來 目前寶安消費形式相對而言較為單一 ， 對一站式購物需要一段時間的培育 周邊有很多的超市及社區(qū)店 ， 競爭也將日趨激烈 進行品牌塑造 ， 倡導購物 、 休閑 、 娛樂于一體 我 們 期 望 消 費 者 對 我 們 的 認 識 “大富豪” 將延伸出的品牌聯(lián)想 氣派 品位 身份 放松心態(tài) “大富豪” 引發(fā)的直觀感受 大富豪 大而全 與眾不同 享受 人氣旺 環(huán)境舒適 高尚 品 牌 聯(lián) 想 個 性 構 建 有 形 意 象 無 形 聯(lián) 想 大 富 豪 人氣旺，放松心態(tài)、品種齊全、規(guī)模大、環(huán)境舒適、異國情調、與眾不同 … 品位、享受、時尚、身份、氣質、高雅、氣派 … 具有現(xiàn)代生活主張與理念的高尚人士 時尚，優(yōu)秀，高品質， 從容閑適地留連于商場間 休閑、享受是他完美生活的最大解注 品 牌 構 建 品牌的核心價值： 體驗、享受 品牌定位： 有質素的、高尚的、有品位的現(xiàn)代化都市購物廣場 訴求點： “一站式”享受 廣告語： 體驗富足 享受生活 享受自由空間，品味無限樂趣 享受無須理由 享受 一種與休閑、愉悅、幸福交融的生活狀態(tài) 自由駕馭生活，體會生活中的點滴樂趣 追求高尚生活狀態(tài)，扮演超然的人生角色 享受是都市人經受巨大工作壓力后減壓的絕好方法之一 享受是體驗片刻休閑瞬間的滿足感與幸福感 享受是一種能夠直擊消費者內心的路徑 享受能抓住消費者的心理感知 “享受” 作為品牌訴求的理由 品 牌 延 伸 第 五 部 分 品 牌 戰(zhàn) 略 銅鑼灣的 CMALL經過長期的宣傳與塑造，品牌具有一定的知名度，品牌形象也漸漸被人們所接受，消費者的認可度及忠誠度并不太樂觀。長城國際廣告大富豪品牌工作小組 2023年 6月 大富豪購物廣場 整合 營銷 推廣策略 目 錄 市場概述 行業(yè)分析 品牌規(guī)劃 品牌戰(zhàn)略 媒介計劃 第 一 部 分 市 場 概 述 提 案 背 景 一站式購物在深圳已漸成潮流 ， 作為特區(qū)關外最具潛力的寶安尚是塊處女地 欲建立集購物、休閑、娛樂為一體的商場新模式，引領新的消費潮流 想借勢打造成寶安區(qū)第一家 SHOPPING MALL 面臨周遭強勁競爭壓力，須打破常規(guī)，強化大富豪的品牌構建 大富豪購物廣場將于 2023年 8月中旬開業(yè) 人均消費性支出一半以上集中在零售消費品市場 050001000015000202302500030000 寶安區(qū)消費圖表(單位:元)在崗職工年平均工資21000城鎮(zhèn)可支配收入寶安區(qū)人均消費性支出寶安區(qū)收入與人均消費圖 市 場 潛 力 未來的五年以每年增長 8%為例，每年人均消費性支出達 30000元左右，若以寶安區(qū)新安街道辦事處 10萬戶籍人口算，一年的消費性支出高達 30億元 。 沃爾瑪以“天天平價”取得相當成功，其它超市、百貨等也跟著主推“平價”或“低價”的概念，難以形成一種具有差異化的東西。 附加值 讓消費者感到心理上的滿足，使消費者在得到物品之外愉悅感、精神力量都能得以提升。 攻 略 核 心 要 領： 尖 . 精 . 高 . 尖 : 直效語言、直效傳播、最大限度的把控目標群體 精 : 清晰、明了、形象化、符號化的構建差異化識別 高 : 準確、快速、強勢的傳媒動力、全方位的覆蓋 實現(xiàn)強勢的市場效應 P R 1 與世界超級名模李冰的親密接觸 時間： 開業(yè)當天 內容： 凡開業(yè)當天在大富豪購物廣場購物 （ 食品 、非食品類除外 ） 達 500元以上者均可獲贈刮刮卡一張 （ 或抽獎券 ） ， 就有機會與世界超級名模李冰有近距離的親密接觸 —— 共進燭光晚餐 、 合影留念 。 入圍獎合影地點選擇：大 富豪四樓娛樂城或購物廣場現(xiàn)場 特別獎共進晚餐地點選擇： 威尼斯大酒店西餐廳 （ 待定 ） 第 六 部 分 媒 介 選 擇 投放總時間： 2023年 6月 23日 — 8月 31日 投放總媒體： 報紙 、 雜志 、 廣播電臺 、 電視 、 網絡 、 夾報 、戶外廣告 （ 戶外廣告牌 、 車體 、 候車亭 、 宣傳車 、 鐵桿旗 /彩旗 /條幅 ） 投放安排： 建議分五個階段進行宣傳 ， 各個階段重點突出 、 循序漸進 。 軟文 第三期 7月 1日 （ 星期二 ） 1000字 《 寶安日報 》 深圳版 7月 4日 （ 星期五 ） 1000字 《 南方都市報 》 工商版 第四期 7月 10日 （ 星期四 ） 1500字 《 寶安日報 》 深圳版 7月 14日 （ 星期一 ） 1500字 《 南方都市報 》 工商版 媒體安排 《 中國旅游 》 月刊 （ 七月號 ， 中文版 ） 封底廣告：內容為大富豪購物廣場全景和一輯主打圖片 媒體安排 硬性廣告 第三期 7月 7日（星期一） 《南方都市報》工商版， 1/4版 第四期 7月 11日（星期五） 《南方都市報》工商版， 1/4版 車體廣告，延續(xù)第一階段 雜志廣告 《 中國旅游 》 為香港最權威的旅游雜志 ， 行銷全球一百三十多個國家和地區(qū) ， 銷量高 ， 讀者層面廣泛 ， 除了旅游業(yè)人士 ，還包括各貿易界精英 ， 讓廣告客戶接觸最多高消費群 ， 發(fā)揮宏大推廣效力 ， 中國內地與港澳地區(qū)共發(fā)行 56， 000本 。 大型戶外廣告牌具有強勁視覺沖擊力 ， 具有長久的宣傳效果；候車亭廣告是吸引流動人群的最佳戶外媒體