深圳黑弧-亞華現(xiàn)代家園品牌整合傳播與廣告表現(xiàn)-wenkub
2023-02-08 15:30:11 本頁面
【正文】 有機結(jié)合，形成消費者 利益點與差異化形象。 品牌 表現(xiàn)概念 表現(xiàn)手法基調(diào) 訴求要點 雍景園 文化住宅新榜樣 感性 +理性 十大人文景觀 城市新空間 左岸春天 星城人居之夢 感性 法式尊邸 人文世家 品牌傳播定位 一、產(chǎn)品定位 通過對競爭品牌及自身樓盤的分析，我們認為本品牌的 物業(yè)定位： 東塘超大維也納藝術園林社區(qū) 品牌傳播定位 二、品牌傳播定位 傳播定位切入點 ： 人、居所與園林的和諧關系 推廣核心 ： 倡導一種有文化的、有品質(zhì)的城市 生活方式 —— 產(chǎn)品以 維也納園林 即強勢賣點作為切入點， 強調(diào)成熟的內(nèi)外環(huán)境 ： 品牌傳播定位 品牌傳播定位 ： 讓藝術融入生活 支持點： 項目地處城市的繁華地帶。 如：萬科地產(chǎn) — 建筑無限生活；招商地產(chǎn) — 家在 情在 等，均給 企業(yè)建立了優(yōu)良的品牌形象。 如：烈士公園一帶的樓盤 。 —— 對于亞華現(xiàn)代家園： 自然生活、舒適感受 目標消費群定位 九、目標消費群具體劃分 芙蓉區(qū)、雨花區(qū)高級金領一次及二次置業(yè)的 70％： 芙蓉區(qū)、雨花區(qū)客戶首期支付能力強，他們對樓盤要求是兌現(xiàn)能力，配套完善，這正是本項目的強大優(yōu)勢，其次由于其他區(qū)消費者對雨花區(qū)認知度不夠，對項目所在地區(qū)不了解，在項目銷售初期并不是主要消費者，但隨著項目的推廣，他們對雨花區(qū)認識的提高，項目本身的優(yōu)勢必將對其產(chǎn)生強大的沖擊。 —— 廣告設計、軟性文章需要凸顯舒適文化風格，打動他們的心。 消費方式隨著生活節(jié)奏的加快，越來越力求簡化 —— 速食的風行，信用卡普及、電話訂貨的流行正說明這點。 ? 上網(wǎng)學習、交往。 —— 不僅是交通工具，還可體現(xiàn)身份與發(fā)揮個性。 ? “享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條。 目標消費群定位 三、中產(chǎn)階層的工作態(tài)度 ? 中產(chǎn)階層對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提，以承擔更大工作壓力及工作強度為代價。 目標消費群定位 一、什么是中產(chǎn)階層 非體力勞動者；主要是政府公務員、私營企業(yè)主、公司、企業(yè)管理層，包括金融、貿(mào)易、傳媒、 IT、專業(yè)服務等行業(yè)的中層以上從業(yè)人員。 競爭環(huán)境分析 行業(yè)趨勢 ： ? 隨著長沙市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)市場日趨火爆。 ? 規(guī)劃采用半圍合加點式的布局，區(qū)內(nèi)設有獨具特色的大園林主題景觀花園、會所、商業(yè)、娛樂等設施。[“亞華現(xiàn)代家園” 品牌整合傳播與廣告表現(xiàn) ] 目 錄 競爭環(huán)境分析 亞華現(xiàn)代家園 SWOT分析 目標消費群分析 傳播定位 廣告推廣策略 廣告表現(xiàn)策略 階段性推廣方案 媒介策劃方案 [ 我是誰 ] 我是誰 地理位置： ? 地處雨花區(qū)東塘，屬于市中心黃金地段。 ? 總體布局由小高層及多層住宅構(gòu)成為主，戶戶有良好的朝向。 ? 老城區(qū)的改造日趨明顯。 目標消費群定位 二、中產(chǎn)階層的特征 ? 年收入在當?shù)貙僦猩系鹊募彝ァ? ? 需要的話，可以少睡幾個小時，其余時間在工作，甚至可以放棄周末。 —— 努力工作就是為了活的更好 目標消費群定位 五、中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費 想方設法于都市化生活之外體驗一種更寧靜、更本能、 更單純的生活，成了現(xiàn)代人尤其是中產(chǎn)階級的一種時尚。 酒吧、茶館、咖啡吧是一種更個性化，更講求藝術品位 的消費場所，它商業(yè)但不赤裸，合乎中產(chǎn)階層追求個性化消 費心理。 中產(chǎn)階層的主要消費趨向 —— 房產(chǎn)、汽車、旅游 目標消費群定位 六、中產(chǎn)階層的消費觀 消費經(jīng)驗的累積與受教育程度相對較高決定了中產(chǎn)階層 將消費帶入了理智消費階段，表現(xiàn)在對自己的需要、個人享受 的內(nèi)容和層次有比較實際的認識，而且消費的品位越來越具有 個人色彩并切合國際潮流。 目標消費群定位 六、中產(chǎn)階層的消費觀 中產(chǎn)階層 —— 消費時尚的發(fā)起人 從趕時髦進入了創(chuàng)造時尚或追求時尚的階段，對市場消費的影響力逐漸形成。 目標消費群定位 七、廣告對他們的影響 中產(chǎn)階層的種種消費行為背后隱藏著許多文化層面的 因素，單純地為滿足生理需求或說純物質(zhì)化的消費模式， 對中產(chǎn)階層并不構(gòu)成最強的吸引力；商家若能將消費與精 神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動中產(chǎn)階層的消費者。 目標消費群定位 十、目標消費群購房因素重要性評價分析
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