深圳黑弧-亞華現(xiàn)代家園品牌整合傳播與廣告表現(xiàn)(參考版)
2025-01-22 15:30本頁面
【正文】 媒介策劃方案 入市期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 促銷期 電視 報(bào)紙 DM 戶外 廣播 [ 本次提案結(jié)束 ] 謝 謝！ 。 媒介策劃方案 DM DM直郵廣告可以有效地利用強(qiáng)勢媒體，對(duì)雨花區(qū)及周邊區(qū)域的潛在購買者，集中投放。 大型戶外廣告增加現(xiàn)場氣氛。精美的 POP可以突出樓盤質(zhì)素，展現(xiàn)發(fā)展商實(shí)力，增強(qiáng)購買者信心。針對(duì)于這一情況，適當(dāng)投放廣播電臺(tái)，相對(duì)投入成本低，傳播速度快，活動(dòng)期間投放效果顯著。 在各電視媒體中，湖南衛(wèi)視和經(jīng)視的收視情況明顯比較好，節(jié)目形式較吸引目標(biāo)人群。 媒介策劃方案 湖南衛(wèi)視 湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái) 電視媒體是品牌塑造、迅速提升知名度的最有效手段，其缺點(diǎn)是費(fèi)用較高。 項(xiàng)目與長沙晚報(bào)的媒介組合指標(biāo)為 A級(jí)。 [ 媒介策劃方案 ] 媒介策劃方案 目標(biāo)人群特征： ? 企事業(yè)中層以上管理人員，教育程度較高，有良好的閱讀習(xí)慣； ? 人生態(tài)度：有責(zé)任感，穩(wěn)健，勤奮，對(duì)媒體的時(shí)事和知識(shí)型欄 目較關(guān)注； ? 出入場所：因?qū)俟芾韺?，較有優(yōu)越感，對(duì)交際場所要求較高， 喜歡有情趣的中西餐廳、酒吧、商業(yè)店和其他夜店及文化場所； ? 購買心理：理性消費(fèi)，注重實(shí)際，均屬經(jīng)濟(jì)合理購買者，對(duì) 樓盤信息進(jìn)行對(duì)比，從而選擇心儀的樓盤進(jìn)一步考察； 媒介策劃方案 總原則 —— 在廣泛傳播信息達(dá)到炒做及造勢目的的同時(shí)，選擇區(qū)域性權(quán)威媒介，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，進(jìn)行突破性與爆炸性相結(jié)合的發(fā)布方式 媒介策劃方案 理由： ? 目標(biāo)人群教育程度較高，對(duì)媒介的選擇性較強(qiáng) ? 權(quán)威媒體信息真實(shí)、迅速，欄目知識(shí)含量高，吸引力強(qiáng) ? 目標(biāo)人群所處的工作和生活環(huán)境均要求人群接觸高檔次、 權(quán)威性媒介 媒介策劃方案 選擇各權(quán)威性媒體 ? 長沙晚報(bào) ? 三湘都市報(bào) ? 湖南衛(wèi)視 ? 湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái) ? 公交車體廣告 ? 戶外廣告牌 ? 交通臺(tái)廣播廣告 媒介策劃方案 理由： 長沙晚報(bào) 長沙晚報(bào)是長沙地區(qū)閱讀率極高的報(bào)紙媒介；作為長沙市的黨報(bào)，發(fā)行量較大，讀者較多，同時(shí)也是房地產(chǎn)廣告的主力媒體。 社區(qū)文化活動(dòng)策劃 社區(qū)文化活動(dòng)二 —— “流金歲月 —— 經(jīng)典影展” ? 目的：提升樓盤知名度與親和力，聚集現(xiàn)場人氣 ? 時(shí)間：持續(xù)期 ? 思路：電影，一種現(xiàn)代人不可缺少生活樂趣，尤其對(duì)目標(biāo)受眾而言，現(xiàn)實(shí)生活的不完美，在戲里，我們還可以做做白日夢，讓感情真真切切淋漓一回。它至少包含兩極：一種是舒適而溫馨的，另一方面， 生態(tài)人文的社區(qū)生活， 社區(qū)文化活動(dòng)策劃 社區(qū)文化活動(dòng)一 — “浪漫淘藝活動(dòng)” ? 目的：加強(qiáng)與已購房客戶的情感聯(lián)絡(luò)，進(jìn)一步提升社區(qū) 的人文形象，形成口碑傳播效應(yīng)。 社區(qū)文化活動(dòng)策劃 社區(qū)文化活動(dòng)策劃 社區(qū)文化的主干： ? 文化的內(nèi)涵極為豐富，外延更是廣泛，充分利用可形成機(jī)佳的口碑宣傳效益。 階段性樓盤促銷計(jì)劃 促銷活動(dòng)三 —— “民間行為藝術(shù)活動(dòng)” 目的：吸引目標(biāo)消費(fèi)群，促進(jìn)銷售；同時(shí)擴(kuò)大樓盤的知名度， 形成口碑傳播。 ? 促銷禮品： 維也納音樂帶 階段性樓盤促銷計(jì)劃 促銷活動(dòng)二 —— “維也納民間藝術(shù)” 目的：吸引目標(biāo)消費(fèi)群，促進(jìn)銷售；同時(shí)擴(kuò)大樓盤的知名度， 形成口碑傳播。 階段性樓盤促銷計(jì)劃 促銷活動(dòng)一 —— “傾聽維也納之聲”盛大開盤儀式 ? 目的：吸引目標(biāo)消費(fèi)群，促進(jìn)銷售；同時(shí)擴(kuò)大樓盤的知名度，形成口碑傳播。 我們的廣告?zhèn)鞑ブ黝} —— （在這里可以享受生活的寧靜， 人文的熏陶，使您輕松與舒適一同擁有） 。 ? 房屋是高價(jià)位商品，其自身品質(zhì)和樓盤整體形象對(duì)購買起決定性作用，促銷額度只占房屋價(jià)值很小部分，因而單純的促銷對(duì)銷售的拉動(dòng)有限。 ? 風(fēng)格清新，格調(diào)閑適 他們就是為了充分舒緩、充分享受才來到這里的，我們的廣告就要充分體現(xiàn)這一點(diǎn)。 ? 有自己的觀點(diǎn) 因?yàn)樗麄兞己玫墓ぷ鞅尘埃麄儗?duì)諸多事物都有自己的獨(dú)到見解，廣告應(yīng)該在這方面試圖與他們共鳴。 廣告推廣策略 九、戶外廣告 利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識(shí)別性 強(qiáng)的優(yōu)勢，將項(xiàng)目的生活感受傳達(dá)出去，在靠近 項(xiàng)目的地段設(shè)立戶外廣告牌有利于引導(dǎo)消費(fèi)者前來 項(xiàng)目實(shí)地考察，突出項(xiàng)目地理優(yōu)勢，利用車體廣告 流動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，在城市中形成一道獨(dú)特的風(fēng)景線。 廣告推廣策略 八、電視廣告 利用電視廣告形象化的特點(diǎn)，直觀的表現(xiàn)品牌核心形象，同時(shí)提高本樓盤的整體形象。所以在現(xiàn)場我們將以主題概念進(jìn)行 包裝，營造一種居住人文的生活氛圍。邀請(qǐng)各大媒體參加，并且請(qǐng)媒體追蹤報(bào)道。最后再與人們舒適的生活聯(lián) 系起來，讓消費(fèi)群從內(nèi)心中感受到居住給生活帶來的變化。 促銷期 運(yùn)用促銷活動(dòng)結(jié)合戶外、公交媒體刺激樓盤的尾盤的銷售。同時(shí)利用公關(guān)活動(dòng)進(jìn)一步強(qiáng)化樓盤的品牌形象。充分利用報(bào)紙廣告、公關(guān)活動(dòng)導(dǎo)入企業(yè)品牌形象，同時(shí)結(jié)合樓盤的各大賣點(diǎn)
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