深圳黑弧-亞華現(xiàn)代家園品牌整合傳播與廣告表現(xiàn)(已改無錯字)
2023-02-08 15:30:11 本頁面
【正文】 活動導(dǎo)入企業(yè)品牌形象，同時結(jié)合樓盤的各大賣點充分炒做 居所與園林的關(guān)系 的觀點，吸引媒體及社會方面的廣泛的關(guān)注，達到樹立企業(yè)的優(yōu)秀的品牌形象，并將樓盤的傳播概念傳播出去。 強銷期（樓盤形象、傳播樓盤的各大賣點） 采用立體的媒體攻勢，充分利用報紙、電視、電臺、戶外廣告創(chuàng)建樓盤的品牌形象并將樓盤的各大賣點傳播出去。同時利用公關(guān)活動進一步強化樓盤的品牌形象。 廣告推廣策略 持續(xù)期（鞏固樓盤形象） 持續(xù)的公關(guān)活動結(jié)合電視、報紙、戶外、公交媒體鞏固品牌的形象，利用 DM郵件深入消費者進行一對一深度溝通建立良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 促銷期 運用促銷活動結(jié)合戶外、公交媒體刺激樓盤的尾盤的銷售。 廣告推廣策略 五、利用軟性廣告炒做 作為硬性廣告的必要補充，軟性新聞及軟文廣告可以 在全社會范圍迅速形成熱點，引起關(guān)注，為達到此目的， 我們可以從“居所與園林”著手，進行炒做，然后炒做 完全配套，及寧靜、 升值等 。最后再與人們舒適的生活聯(lián) 系起來，讓消費群從內(nèi)心中感受到居住給生活帶來的變化。 軟新聞炒做 ? 組織召開新聞發(fā)布研討會 組織主辦類似“創(chuàng)建社區(qū)美好生活”的活動，在開工活動上開發(fā)商表示打造精品的主張，策動新聞追蹤報道，力求吸引眾多媒體的目光。邀請各大媒體參加，并且請媒體追蹤報道。 時間：開盤前 推廣方案 廣告推廣策略 六、重視銷售點現(xiàn)場包裝設(shè)計 買樓是個理性消費的過程，但此過程中不乏感性 沖動的因素，在售樓現(xiàn)場的形象包裝上作文章，就是 要讓買家在這里，會產(chǎn)生一種抑制不住的沖動，從而 提高銷售成交率。所以在現(xiàn)場我們將以主題概念進行 包裝，營造一種居住人文的生活氛圍。 廣告推廣策略 七、報紙廣告 主要以發(fā)布主題鮮明的系列形象廣告為主，配合 銷售與階段性推廣中的公關(guān)活動、促銷活動、社區(qū)文 化活動發(fā)布活動廣告造勢，選擇達到率高的有效報媒， 利用震撼力強的發(fā)布方式，爆破型發(fā)布。 廣告推廣策略 八、電視廣告 利用電視廣告形象化的特點，直觀的表現(xiàn)品牌核心形象，同時提高本樓盤的整體形象。 利用電視影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實效性強，可長期沿用，提高認識度及好感度使目標消費群直觀的感受到這種生活感受。 廣告推廣策略 九、戶外廣告 利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識別性 強的優(yōu)勢，將項目的生活感受傳達出去，在靠近 項目的地段設(shè)立戶外廣告牌有利于引導(dǎo)消費者前來 項目實地考察，突出項目地理優(yōu)勢，利用車體廣告 流動性強的特點，在城市中形成一道獨特的風景線。 [ 廣告表現(xiàn)策略 ] 廣告表現(xiàn)策略 現(xiàn)代家園 賣一種生活 大眾媒體廣告不著重渲染房子功能 而是傳播一個充分享受舒適與輕松的空間 一種獨特而鮮明的居住生活體驗 廣告表現(xiàn)策略 廣告表現(xiàn)總原則 由于本項目面對的是一群層次較高的現(xiàn)代金領(lǐng)，為能 和他們做高效的溝通，我們的廣告表現(xiàn)必須； ? 具有深層次的文化品位和審美價值 因為他們大都受過良好的教育，文化層次較高，有一定的藝術(shù)鑒賞力。 ? 有自己的觀點 因為他們良好的工作背景，他們對諸多事物都有自己的獨到見解，廣告應(yīng)該在這方面試圖與他們共鳴。 廣告表現(xiàn)策略 ? 為受眾留有足夠的想象空間 他們是聰明的一群，不需要喋喋不休地告訴他們這里怎么好，那里怎么好，而是需要為其營造一種氛圍。 ? 風格清新，格調(diào)閑適 他們就是為了充分舒緩、充分享受才來到這里的，我們的廣告就要充分體現(xiàn)這一點。 VI基礎(chǔ)設(shè)計及延展示例 廣告表現(xiàn)策略 —— VI設(shè)計標志 廣告表現(xiàn)策略 —— VI設(shè)計標志 廣告表現(xiàn)策略 —— VI設(shè)計標志 廣告表現(xiàn)策略 —— 現(xiàn)場圍墻廣告設(shè)計 廣告表現(xiàn)策略 —— 現(xiàn)場圍墻廣告設(shè)計 廣告表現(xiàn)策略 —— 戶外廣告牌設(shè)計 [ 整體促銷方案 ] 階段性樓盤促銷計劃 階段性樓盤促銷計劃 促銷在項目推廣中扮演什么角色？ ? 促銷（ SP)是短期行為，可能對樓盤銷售有促進作用。 ? 房屋是高價位商品，其自身品質(zhì)和樓盤整體形象對購買起決定性作用，促銷額度只占房屋價值很小部分，因而單純的促銷對銷售的拉動有限。 所以 —— 作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷，必須在 整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊 —— 必須圍繞目標消費群生活形態(tài)，利用與之生活息息相關(guān)的事物展開銷售傳播 階段性樓盤促銷計劃 項目的主題促銷策略： 促銷鎖定對象 —— （ 28歲 — 48歲）接受東西文化浸閏，有 較強經(jīng)濟實力，工作節(jié)奏快，有情趣、有品位、講究生活 質(zhì)量、懂得享受生活的人。 我們的廣告?zhèn)鞑ブ黝} —— （在這里可以享受生活的寧靜， 人文的熏陶，使您輕松與舒適一同擁有） 。 —— 所以，項目的促銷不追求奢華，不僅是商業(yè)的，更是文化的。 階段性樓盤促銷計劃 促銷活動一 —— “傾聽維也納之聲”盛大開盤儀式 ? 目的：吸引目標消費群，促進銷售；同時擴大樓盤的知名度，形成口碑傳播。 ? 時間：開盤時 ? 思路：邀請著名的維也納樂團來演出。 ? 促銷禮品： 維也納音樂帶
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