【正文】 :52023 25 13000 北京衛(wèi)視 20:38 《紅星劇場》電視劇 第二集：正片 45’ （中插廣告 2’35” ） 15秒 36000 60 21600 43200 7776000 15552023 30秒 60000 60 36000 湖南衛(wèi)視 19:3019:35 A1 15秒 35000 4 14400 28800 5184000 10368000 山西衛(wèi)視 21:01 晚間劇場 2特約 A， 15秒 20230 32 6400 12800 2304000 4608000 晚間劇場二前 黃金劇場二（含特約、中插、尾插、晚間廣告 導(dǎo)視） 30秒 38000 32 12160 合計(jì) 170994 30778920 61557840 全國重點(diǎn)衛(wèi)視 30秒 頻道 時(shí)間 時(shí)段 長度 刊例單價(jià) /元 折扣 折后總價(jià)/元 天 半年 全年 遼寧衛(wèi)視 18:55 《天氣預(yù)報(bào)》前 15秒 33000 36 11880 30秒 66000 36 23760 47520 8553600 17107200 四川衛(wèi)視 20:0522:24 合家歡劇場（二） +廣告 特 2 15秒 42900 23 9867 30秒 85800 23 19734 39468 7104240 14208480 東方衛(wèi)視 19:3521:20 黃金劇場貼片，黃金劇場尾插 15秒 41000 35 14350 30秒 82023 35 28700 57400 10332023 20664000 陜西衛(wèi)視 20:35 華夏劇場二集 (A8片頭后， 30分鐘后插 A9，片尾前 A10+宣 ) 15秒 A8:28000 25 7000 A9:29000 25 7250 A10:26000 25 6500 30秒 A8:56000 25 14000 28000 5040000 10080000 A9:58000 25 14500 A10:52023 25 13000 北京衛(wèi)視 20:38 《紅星劇場》電視劇 第二集：正片 45’ （中插廣告 2’35” ） 15秒 36000 60 21600 30秒 60000 60 36000 72023 12960000 25920230 湖南衛(wèi)視 19:3019:35 A1 15秒 35000 4 14400 28800 5184000 10368000 山西衛(wèi)視 21:01 晚間劇場 2特約 A， 15秒 20230 32 6400 晚間劇場二前 黃金劇場二（含特約、中插、尾插、晚間廣告 導(dǎo)視） 30秒 38000 32 12160 24320 4377600 8755200 合計(jì) 297508 53551440 ` 雜志名稱 發(fā)行日期 性價(jià)比最優(yōu)套餐 對(duì)應(yīng)刊例（元） 折 扣 折后凈價(jià)（元） 備注 《時(shí)尚旅游》 每月 23號(hào)（出版下月） 示投放量而定 190000 7折 133000 刊登三個(gè) P硬廣送一個(gè) P軟文 《中國國家地理》 每月 28日（出版下月） 示投放量而定 182,600 136950 《三聯(lián)生活周刊》 每周五 (出版下周） 內(nèi)頁（ 82023）：第一種： 32萬 6P 條件： ，分兩次付清。 12月底截止。 第二種： 6折 39萬 8P 條件： 1.刊前付款，分兩次付清。 2023年 2月截止。 82023 61500 《中國新聞周刊》 周一 示投放量而定 75000 56250 刊登滿十個(gè) P送一個(gè) P 《新周刊》 每月 1日、 15日 示投放量而定 88000 57200 刊登滿十個(gè) P送一個(gè) P 《環(huán)球》 每月 1日 示投放量而定 85000 9 76500 最終折扣示投放量而定 《鳳凰周刊》 5日 。15日 。25日 示投放量而定 110000 74800 最終折扣示投放量而定 《財(cái)經(jīng)》 雙周的周一 示投放量而定 145000 108750 最終折扣示投放量而定 《財(cái)富》 1 12月單月刊，發(fā)行日期 :15號(hào)；其他 911月為雙周刊，發(fā)行日期 :1號(hào)和 15號(hào) 示投放量而定 186252 6折 合計(jì) 全國性發(fā)行雜志 巡展方案建議 巡展線 目的： 制造影響力 ，正如股票發(fā)行之前的路演 建立項(xiàng)目客戶的資料庫，貼身接觸目標(biāo)群，為直效溝通作準(zhǔn)備 巡展線 啟動(dòng)時(shí)間 11月 20日 12月 10日 選定區(qū)域 :北京、沈陽、哈爾濱、長春、西安、上海、南京、重慶、成都 三亞鳳凰島“世界之巔”九大城市巡回展 巡展主題 基于營銷的公關(guān)推廣策略路線圖 持續(xù)銷售 提升購買率 蓄備誠意客戶 提高上門量 ?通過口碑、美譽(yù)度、服務(wù)品質(zhì)等進(jìn)行持續(xù)銷售 ?通過項(xiàng)目體驗(yàn)、項(xiàng)目優(yōu)惠政策等，客戶認(rèn)可項(xiàng)目，最終認(rèn)購。 ?蓄備客戶，篩選客戶，從而提升誠意客戶的 A類轉(zhuǎn)化率 ?營造市場關(guān)注，提升項(xiàng)目知名度，從而提高上門量 ? 基于項(xiàng)目在三亞，而推廣必須前進(jìn)到目標(biāo)客戶當(dāng)中 ? 巡展成為配合戶外等傳統(tǒng)媒體的最佳推廣方式 ? 通過短時(shí)間的接觸，與客戶產(chǎn)生關(guān)系而非單純的了解，對(duì)巡展內(nèi)容提出了高要求 巡展 策略 如何讓我們販賣的，能接觸、打動(dòng)、滿足消費(fèi)者的購買需求？ 合適的營銷手段與營銷調(diào)性的結(jié)合 直效營銷 ?主動(dòng)尋找客戶 ?通過一對(duì)一的互動(dòng)，尋求建立關(guān)系，實(shí)現(xiàn)推廣的有效性 感觀營銷 ?以感觀刺激建立客戶與項(xiàng)目的關(guān)系 ?以體驗(yàn)，增長欲望，刺激消費(fèi)需求 ?以記憶，維系這種關(guān)系，直到下一波推廣的更進(jìn)一步推動(dòng) 公關(guān)行動(dòng)一 基于準(zhǔn)確消費(fèi)群名單的直遞互動(dòng) ? 客戶在哪里 – 有實(shí)力的人很少在媒體中暴露 ? 目標(biāo)人群 – 當(dāng)然是行業(yè)的翹楚 ? 方式 – 3700名實(shí)力人士名單直遞 ? 目標(biāo) – 引起目標(biāo)消費(fèi)群的直接產(chǎn)品回應(yīng) ? 直遞道具的初步建議 – 個(gè)人化的道具使用（有私人署名的） – 三亞，私屬的島，你的行宮，現(xiàn)代都匯 – 互動(dòng)式的考量（建議快速回饋的工具） 公關(guān)行動(dòng)二 基于行業(yè)圈層的持續(xù)性的聚會(huì)推廣 ? 客戶在哪里 – 有實(shí)力的人都有自己的圈子 ? 目標(biāo)人群 – 意見領(lǐng)袖及其延伸 ? 方式 – 整合媒體的全國十大頂級(jí)私人會(huì)聚會(huì)式推廣 ? 目標(biāo) – 口耳相傳 聚會(huì)形式的可能 ? 策略性的控制原則：與產(chǎn)品賣點(diǎn)的高相關(guān)性 一、頂級(jí)奢侈品私人展 二、三亞高爾夫球邀請(qǐng)賽 三、小型當(dāng)?shù)鼐蹠?huì)植入性的切入 公關(guān)行動(dòng)三 高體驗(yàn)感的焦點(diǎn)創(chuàng)造 — 城市巡展 巡展概述 三亞鳳凰島 國際 世界 巔峰 私屬奢享 以上是我們需要凸顯的項(xiàng)目形象及賣點(diǎn) ? 形式上，必須超越一般的平面展示，方顯國際化及超高端的項(xiàng)目定位 ? 內(nèi)容上，必須超越平淡的說教，而利用真實(shí)的感觀體驗(yàn)，塑造一個(gè)位于城市中心的陽光海風(fēng)世界 巡展概述 標(biāo)志性識(shí)別在外展的應(yīng)用 “這是什么？！” ? 展示區(qū)外觀類似水立方或巨蛋的國際前衛(wèi)造型 ? 玻璃配合隱藏式 LED，帶來炫動(dòng)感 ? 上方半透明，便于位于商場中庭上層的消費(fèi)者有隱約的參與感和誘惑 ? 外圍 LED帶來全景鳳凰島效果，并播放視頻，介紹項(xiàng)目 巡展概述 巡展配套 保持高端國際化的品牌形象，時(shí)刻提升項(xiàng)目美譽(yù)度 ?