基本競爭戰(zhàn)略模型講義-wenkub
2023-02-08 15:01:00 本頁面
【正文】 采用 “成本預(yù)測機制” 支持動態(tài)定價戰(zhàn)略： 25個主要零部件供應(yīng)商和其它供應(yīng)商定期提供最新的成本和價格信息，使戴爾公司能夠預(yù)測今后幾個月中每一零部件的價格。 戴爾的 “ 黃金三原則”：“堅持直銷”、“摒棄庫存”、“與客戶結(jié)盟”。 戴爾憑借給別人電腦升級積累的知識 、 技能和最初的一點點財富 ， 以 1000美元的注冊資金在大學宿舍里創(chuàng)立了戴爾 (Dell)公司 。1 問題：競爭者有哪些競爭戰(zhàn)略？ 三、基本競爭戰(zhàn)略模型（邁克爾 戴爾公司設(shè)計 、 開發(fā) 、 生產(chǎn) 、 營銷 、 維修和支持包括外圍硬件和計算機軟件等在內(nèi)的系列產(chǎn)品 。 (一）戴爾公司的競爭戰(zhàn)略定位 （二）戴爾公司在以下具體成本形態(tài)上實現(xiàn)途徑 （三）戴爾模式竟爭優(yōu)勢的實現(xiàn)機制 ? 力求在采購、生產(chǎn)、客戶關(guān)系、物流配送各環(huán)節(jié)精簡 ? 簡化流程 專利 ： 550項 ?“相對較高的性能”與“相對較低的價格” (高值低價 ) ?定制的產(chǎn)品能更好地滿足客戶的需求， 競爭對手極 少 戴爾公司的 ERP戰(zhàn)略是基于 Best一 of— Breed的，即按照“量身定制” (Make一 to一 order)的需求，從不同軟件包中選擇最合用的功能替代統(tǒng)一的套件產(chǎn)品。這使戴爾公司可根據(jù)實際情況，如市場變動、競爭對手價格變化而調(diào)整自己產(chǎn)品的價格，使自己始終保持產(chǎn)品價格上的競爭力。 ： 企業(yè) 把目標放在某個特定的顧客群、某個地區(qū)市場（特定的、相對狹小的領(lǐng)域內(nèi)），爭取成本領(lǐng)先或差別化，從而建立局部的競爭優(yōu)勢。 50 年代初由于政治原因，王老吉藥號分成兩支 :一支被政府收編歸入國有企業(yè)，發(fā)展為今天的王老吉 藥業(yè)股份有限公司 (原羊城藥業(yè) )，主要生產(chǎn)王老吉牌沖劑產(chǎn)品 (國藥準字 )。 加多寶 是位于東莞的一家港資公司，由香港王氏后人提供配方，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許在大陸?yīng)毤疑a(chǎn)、經(jīng)營紅色罐裝王老吉 (食健字號 )。因此，紅色王老吉受品牌名所累， 并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料 ，銷量大大受限。 問題一： 現(xiàn)有廣東、浙南消費者對紅色王老吉認知混亂 而在加多寶的另一個主要銷售區(qū)域浙南，主要是溫州、臺州、麗水三地，消費者將 “ 紅色王老吉 ” 與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒有不適合長期飲用的禁忌。 教育涼茶概念顯然費用驚人 。如果放眼到整個飲料行業(yè)，以 可口可樂 、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。很多人都見過這樣一條廣告 :一個非?？蓯鄣男∧泻榱舜蜷_冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。 因為每個品牌都是建立在消費者需求分析基礎(chǔ)之上的，因而大家的結(jié)論與做法亦大同小異，所以符合消費者的需求并不能讓紅色王老吉形成差異。所以， 紅色王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費者的現(xiàn)有認知發(fā)生沖突，才可能穩(wěn)定現(xiàn)有銷量，為企業(yè)創(chuàng)造生存以及擴張的機會 。這是浙南消費者頭腦中的觀念，這是研究需要關(guān)注的 “ 唯一的事實 ” 。 （ 2） 間接競爭者： 可樂、茶飲料、果汁飲料、水 。 由于 “ 預(yù)防上火 ” 是消費者購買紅色王老吉的真實動機 ，顯然 有利于鞏固加強原有市場 。 由于 “ 上火 ” 是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像 “ 涼茶 ” 那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅色王老吉走向全國徹底掃除了障礙。 （ 1） 與 國內(nèi)王老吉藥業(yè)共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)的電視連續(xù)劇《藥俠王老吉》。 （ 1） 明確了品牌要在消費者心智中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌 反復(fù)吟唱 “ 不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉 ” ，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅色王老吉，從而 導致購買 。 隨著定位廣告的第一輪投放，銷量迅速上升，給企業(yè)極大的信心，于是不斷追加推廣費用，滾動發(fā)展。 ” 餐飲場所的現(xiàn)場提示， 最有效的配合了電視廣告。如最近一次促銷活動，加多寶公司舉行了 “ 炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行 ” 刮刮卡活動。由于給商家提供了實惠的利益，因此紅色王老吉迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場的特點布置多種實用、有效的終端物
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