基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型講義-wenkub
2023-02-08 15:01:00 本頁(yè)面
【正文】 采用 “成本預(yù)測(cè)機(jī)制” 支持動(dòng)態(tài)定價(jià)戰(zhàn)略： 25個(gè)主要零部件供應(yīng)商和其它供應(yīng)商定期提供最新的成本和價(jià)格信息，使戴爾公司能夠預(yù)測(cè)今后幾個(gè)月中每一零部件的價(jià)格。 戴爾的 “ 黃金三原則”：“堅(jiān)持直銷”、“摒棄庫(kù)存”、“與客戶結(jié)盟”。 戴爾憑借給別人電腦升級(jí)積累的知識(shí) 、 技能和最初的一點(diǎn)點(diǎn)財(cái)富 ， 以 1000美元的注冊(cè)資金在大學(xué)宿舍里創(chuàng)立了戴爾 (Dell)公司 。1 問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)者有哪些競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？ 三、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型（邁克爾 戴爾公司設(shè)計(jì) 、 開(kāi)發(fā) 、 生產(chǎn) 、 營(yíng)銷 、 維修和支持包括外圍硬件和計(jì)算機(jī)軟件等在內(nèi)的系列產(chǎn)品 。 (一）戴爾公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位 （二）戴爾公司在以下具體成本形態(tài)上實(shí)現(xiàn)途徑 （三）戴爾模式竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)機(jī)制 ? 力求在采購(gòu)、生產(chǎn)、客戶關(guān)系、物流配送各環(huán)節(jié)精簡(jiǎn) ? 簡(jiǎn)化流程 專利 ： 550項(xiàng) ?“相對(duì)較高的性能”與“相對(duì)較低的價(jià)格” (高值低價(jià) ) ?定制的產(chǎn)品能更好地滿足客戶的需求， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手極 少 戴爾公司的 ERP戰(zhàn)略是基于 Best一 of— Breed的，即按照“量身定制” (Make一 to一 order)的需求，從不同軟件包中選擇最合用的功能替代統(tǒng)一的套件產(chǎn)品。這使戴爾公司可根據(jù)實(shí)際情況，如市場(chǎng)變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變化而調(diào)整自己產(chǎn)品的價(jià)格，使自己始終保持產(chǎn)品價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力。 ： 企業(yè) 把目標(biāo)放在某個(gè)特定的顧客群、某個(gè)地區(qū)市場(chǎng)（特定的、相對(duì)狹小的領(lǐng)域內(nèi)），爭(zhēng)取成本領(lǐng)先或差別化，從而建立局部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 50 年代初由于政治原因，王老吉藥號(hào)分成兩支 :一支被政府收編歸入國(guó)有企業(yè)，發(fā)展為今天的王老吉 藥業(yè)股份有限公司 (原羊城藥業(yè) )，主要生產(chǎn)王老吉牌沖劑產(chǎn)品 (國(guó)藥準(zhǔn)字 )。 加多寶 是位于東莞的一家港資公司，由香港王氏后人提供配方，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許在大陸?yīng)毤疑a(chǎn)、經(jīng)營(yíng)紅色罐裝王老吉 (食健字號(hào) )。因此，紅色王老吉受品牌名所累， 并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料 ，銷量大大受限。 問(wèn)題一： 現(xiàn)有廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅色王老吉認(rèn)知混亂 而在加多寶的另一個(gè)主要銷售區(qū)域浙南，主要是溫州、臺(tái)州、麗水三地，消費(fèi)者將 “ 紅色王老吉 ” 與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒(méi)有不適合長(zhǎng)期飲用的禁忌。 教育涼茶概念顯然費(fèi)用驚人 。如果放眼到整個(gè)飲料行業(yè)，以 可口可樂(lè) 、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。很多人都見(jiàn)過(guò)這樣一條廣告 :一個(gè)非?？蓯?ài)的小男孩為了打開(kāi)冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門(mén)。 因?yàn)槊總€(gè)品牌都是建立在消費(fèi)者需求分析基礎(chǔ)之上的，因而大家的結(jié)論與做法亦大同小異，所以符合消費(fèi)者的需求并不能讓紅色王老吉形成差異。所以， 紅色王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費(fèi)者的現(xiàn)有認(rèn)知發(fā)生沖突，才可能穩(wěn)定現(xiàn)有銷量，為企業(yè)創(chuàng)造生存以及擴(kuò)張的機(jī)會(huì) 。這是浙南消費(fèi)者頭腦中的觀念，這是研究需要關(guān)注的 “ 唯一的事實(shí) ” 。 （ 2） 間接競(jìng)爭(zhēng)者： 可樂(lè)、茶飲料、果汁飲料、水 。 由于 “ 預(yù)防上火 ” 是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)紅色王老吉的真實(shí)動(dòng)機(jī) ，顯然 有利于鞏固加強(qiáng)原有市場(chǎng) 。 由于 “ 上火 ” 是一個(gè)全國(guó)普遍性的中醫(yī)概念，而不再像 “ 涼茶 ” 那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅色王老吉走向全國(guó)徹底掃除了障礙。 （ 1） 與 國(guó)內(nèi)王老吉藥業(yè)共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)的電視連續(xù)劇《藥俠王老吉》。 （ 1） 明確了品牌要在消費(fèi)者心智中占據(jù)什么定位，接下來(lái)的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌 反復(fù)吟唱 “ 不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉 ” ，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅色王老吉，從而 導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi) 。 隨著定位廣告的第一輪投放，銷量迅速上升，給企業(yè)極大的信心，于是不斷追加推廣費(fèi)用，滾動(dòng)發(fā)展。 ” 餐飲場(chǎng)所的現(xiàn)場(chǎng)提示， 最有效的配合了電視廣告。如最近一次促銷活動(dòng)，加多寶公司舉行了 “ 炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行 ” 刮刮卡活動(dòng)。由于給商家提供了實(shí)惠的利益，因此紅色王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時(shí)加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的特點(diǎn)布置多種實(shí)用、有效的終端物
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