【正文】 合作結(jié)果：雙贏，走出“囚徒困境” （不做損人不利己，甚至害己的事） 9 10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 —— 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析：波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型 買方 替代品廠商 潛在進(jìn)入者 同行企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 供方 11 企業(yè) 資源供方：?jiǎn)T工、社會(huì)、股東 —— 企業(yè)運(yùn)行基礎(chǔ) 替代品廠商 同行業(yè)廠商 互補(bǔ)品廠商 潛在進(jìn)入者 中間買方：企業(yè)外部配送體系 最終買方顧客：企業(yè)生存之本 買方 買方 潛在顧客 企業(yè)品牌顧客 競(jìng)爭(zhēng)品牌顧客 流動(dòng)顧客 (一 )樹立共贏 (競(jìng)合 )理念 競(jìng)合關(guān)系有利于構(gòu)成集群內(nèi)企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新動(dòng)力 ,并由此帶來一系列的創(chuàng)新活動(dòng) ,進(jìn)而提高整個(gè)集群的技術(shù)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。 資源整合優(yōu)勢(shì) ：技術(shù)、信息、資金、市場(chǎng)、 人才、品牌等共享效應(yīng) 產(chǎn)業(yè)規(guī)模和企業(yè)規(guī)模兼容 ：集群規(guī)模效應(yīng)和 集群范圍經(jīng)濟(jì)。 并購(gòu) 、 重組 、 國(guó)際化 、 全球化 、 戰(zhàn)略聯(lián)盟 （ 虛擬企業(yè) 、 戰(zhàn)略性外包 ） 等 競(jìng)合策略成為現(xiàn)在 ， 以及將來企業(yè)戰(zhàn)略選擇的重要 內(nèi)容 。 本章重點(diǎn)領(lǐng)會(huì)企業(yè)間既競(jìng)爭(zhēng)又合作的可能性和 必要性 ， 以及實(shí)現(xiàn)競(jìng)合共存的條件 ， 了解典型的競(jìng)合 策略 。 靈活性和抗風(fēng)浪性兼容 ： 同時(shí)克服小企業(yè)病和大企業(yè)病。 (二 )選擇競(jìng)合主體 競(jìng)合主體的選擇是非常關(guān)鍵的一環(huán) ,主體選擇不當(dāng)很可能導(dǎo)致競(jìng)合的戰(zhàn)略失敗。 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 (四 )進(jìn)行競(jìng)合行為 在這里要強(qiáng)調(diào)的是 ,在各種競(jìng)合關(guān)系中 ,競(jìng)爭(zhēng)與合作并非此消彼長(zhǎng) ,而是分屬于不同的強(qiáng)度。 (五 )提高 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)積極創(chuàng)造各種有利條件 ,靈活多變并最大限度地利用企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,與其他企業(yè)在資源、技術(shù)、人才和市場(chǎng)地位等方面進(jìn)行單項(xiàng)或多項(xiàng)合作。 合并是企業(yè)之間的交易行為， 指兩間企業(yè)同意在基本相同的基礎(chǔ)上將它們的運(yùn)營(yíng)整合在一起， 因?yàn)橘Y源和能力合在一起可以創(chuàng)造更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 17 避免過度競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)也許收購(gòu)那些在競(jìng)爭(zhēng)不如自己核心業(yè)務(wù)激烈的企業(yè)。 過度多元化 收購(gòu)方?jīng)]有管理非相關(guān)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的專業(yè)知識(shí)。奈格爾 （ R. Nigel）提出，他們認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著共同戰(zhàn)略利益和對(duì)等經(jīng)營(yíng) 實(shí)力的 企業(yè) ，為達(dá)到共同擁有 市場(chǎng) 、共同使用 資源 等 戰(zhàn)略目標(biāo) ，通過各種 協(xié)議 、 契約 而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動(dòng)的一種松散的合作模式。 ? 3．機(jī)動(dòng)靈活 ；戰(zhàn)略聯(lián)盟組建過程也十分簡(jiǎn)單，無需大量附加投資。 24 盡管合作系統(tǒng)能夠提供諸多優(yōu)勢(shì)， 也存在巨大的風(fēng)險(xiǎn) 合作戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 合同不充分 錯(cuò)誤表現(xiàn)能力 合作伙伴沒能夠提供互補(bǔ)的資源 合作伙伴通過特殊投資安排使自己成為質(zhì)押 誤解伙伴的戰(zhàn)略意圖 合作戰(zhàn)略 的風(fēng)險(xiǎn) 26 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 “未來的競(jìng)爭(zhēng)不再是個(gè)體公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)之間的對(duì)抗。 這個(gè)平臺(tái)上的眾多參與者 ， 每個(gè)人都有明確的分工 ，都可以做出自己的貢獻(xiàn)；每個(gè)平臺(tái)都有一個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商 ， 它負(fù)責(zé)聚集社會(huì)資源和合作伙伴 ， 為客戶提供好的產(chǎn)品 ， 通過聚集人氣 ， 擴(kuò)大用戶規(guī)模 ， 使參與各方受益 ， 從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值 、 客戶價(jià)值和服務(wù)最大化 。 29 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 30 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 五、國(guó)際化戰(zhàn)略 31 “ 激發(fā)并孕育人文精神 —— 每人，每杯，每個(gè)社區(qū)。雖然星巴克在美國(guó)的運(yùn)營(yíng)仍處于非常重要的地位，但是尋求全球增長(zhǎng)已成為該公可的關(guān)鍵目標(biāo)。 開篇案例： 星巴克未來成功的關(guān)鍵 32 星巴克并沒有把在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展單獨(dú)割裂開。 ” 然而，只有那些成功實(shí)施適合中國(guó)國(guó)情的國(guó)際化戰(zhàn)略的公司才有成功的希望。星巴克正是憑借這些能力來實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的。 34 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 一、什么是國(guó)際化戰(zhàn)略 國(guó)際化戰(zhàn)略（ international strategy）是指公司在本國(guó)市場(chǎng)以外的地區(qū)銷售產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。 39 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 指通過簽訂協(xié)議允許外國(guó)公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)或其他多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)上使用其品牌去生產(chǎn)和銷售公司的產(chǎn)品。因此選擇與當(dāng)?shù)毓竞献?，可以大大降低進(jìn)入該市場(chǎng)的成本。 42 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 指公司通過兼并和購(gòu)買另一個(gè)國(guó)家的公司的股權(quán)或者是將其全部購(gòu)買（跨國(guó)收購(gòu)） 來進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。 霍夫施泰德 (Hofstede)有一項(xiàng)具有影響力的研究，他在研究中提出各國(guó)文化的差異體現(xiàn)在 五大維度 ，解決這些差異是非常困難的。在權(quán)力尊重企業(yè)里，員工高度尊重高層管理者；而在權(quán)力容忍企業(yè)里，員工是否尊重高層管理者取決于后者以往行事的正確性。在積極目標(biāo)導(dǎo)向企業(yè)里，員工追求工作中的有形結(jié)果；而在消極目標(biāo)導(dǎo)向企業(yè)里，員工則關(guān)心其他人過得怎么樣。 ? 成本高； ? 過程復(fù)雜； ? 最大限度的控制權(quán)； ? 潛在收益高； ? 風(fēng)險(xiǎn)高。 48 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 國(guó)際化戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī)和主要收益： 延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期 動(dòng) 機(jī) 主要收益 更容易獲得原材料 有機(jī)會(huì)在全球范圍內(nèi) 整合運(yùn)營(yíng) 有機(jī)會(huì)更好地利用 快速發(fā)展的技術(shù) 獲得新興市場(chǎng)上 的顧客 擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模 規(guī)模經(jīng)濟(jì)和 學(xué)習(xí)氛圍 地域優(yōu)勢(shì) 49 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，轉(zhuǎn)移到低成本國(guó)家 產(chǎn)品需求擴(kuò)大 公司出口產(chǎn)品 公司在本土市場(chǎng) 上進(jìn)行創(chuàng)新 為參與國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng) 進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn) 公司開始在國(guó)外生產(chǎn) 國(guó)際化戰(zhàn)略的典型原理： 50 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 兩種基本的國(guó)際化戰(zhàn)略是： ? 業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略 ? 公司層國(guó)際化戰(zhàn)略 二、國(guó)際化戰(zhàn)略類型 ? 國(guó)際化公司都是首先發(fā)展本國(guó)戰(zhàn)略（如果公司已經(jīng)具有多元化的產(chǎn)品，則可以在業(yè)務(wù)層面和公司層面采取戰(zhàn)略）。 ?差異化戰(zhàn)略 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)面臨著雙重壓力。公司使用的每一種國(guó)際化戰(zhàn)略都必須以一個(gè)或多個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)。 54 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 三、國(guó)際化戰(zhàn)略的組織設(shè)計(jì) 在國(guó)際背景下，企業(yè)面臨著國(guó)際子公司（多國(guó)化戰(zhàn)略）、國(guó)際分部（多國(guó)化戰(zhàn)略） 、全球產(chǎn)品公司（全球化戰(zhàn)略）和跨國(guó)公司（跨國(guó)化戰(zhàn)略）四種可選擇的組織結(jié)構(gòu)。 國(guó)際化戰(zhàn)略管理的復(fù)雜性： 地域分散、協(xié)調(diào)成本、物流成本、貿(mào)易壁壘、文化 差異、東道國(guó)政府。 59 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 但，該戰(zhàn)略： ? 需要更加完善的全球報(bào)告標(biāo)準(zhǔn) (如會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)報(bào)告標(biāo)準(zhǔn) ) ； ? 強(qiáng)調(diào)規(guī)模經(jīng)濟(jì)； ? 對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)機(jī)會(huì)的反應(yīng)較少； ? 要求跨