【正文】 合作結果：雙贏，走出“囚徒困境” （不做損人不利己，甚至害己的事） 9 10 北京交通大學經管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 —— 市場競爭態(tài)勢分析：波特五力競爭模型 買方 替代品廠商 潛在進入者 同行企業(yè)間的競爭 供方 11 企業(yè) 資源供方：員工、社會、股東 —— 企業(yè)運行基礎 替代品廠商 同行業(yè)廠商 互補品廠商 潛在進入者 中間買方：企業(yè)外部配送體系 最終買方顧客：企業(yè)生存之本 買方 買方 潛在顧客 企業(yè)品牌顧客 競爭品牌顧客 流動顧客 (一 )樹立共贏 (競合 )理念 競合關系有利于構成集群內企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新動力 ,并由此帶來一系列的創(chuàng)新活動 ,進而提高整個集群的技術水平和競爭力。 資源整合優(yōu)勢 ：技術、信息、資金、市場、 人才、品牌等共享效應 產業(yè)規(guī)模和企業(yè)規(guī)模兼容 ：集群規(guī)模效應和 集群范圍經濟。 并購 、 重組 、 國際化 、 全球化 、 戰(zhàn)略聯(lián)盟 （ 虛擬企業(yè) 、 戰(zhàn)略性外包 ） 等 競合策略成為現(xiàn)在 ， 以及將來企業(yè)戰(zhàn)略選擇的重要 內容 。 本章重點領會企業(yè)間既競爭又合作的可能性和 必要性 ， 以及實現(xiàn)競合共存的條件 ， 了解典型的競合 策略 。 靈活性和抗風浪性兼容 ： 同時克服小企業(yè)病和大企業(yè)病。 (二 )選擇競合主體 競合主體的選擇是非常關鍵的一環(huán) ,主體選擇不當很可能導致競合的戰(zhàn)略失敗。 北京交通大學經管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 (四 )進行競合行為 在這里要強調的是 ,在各種競合關系中 ,競爭與合作并非此消彼長 ,而是分屬于不同的強度。 (五 )提高 競爭優(yōu)勢 企業(yè)積極創(chuàng)造各種有利條件 ,靈活多變并最大限度地利用企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢 ,與其他企業(yè)在資源、技術、人才和市場地位等方面進行單項或多項合作。 合并是企業(yè)之間的交易行為， 指兩間企業(yè)同意在基本相同的基礎上將它們的運營整合在一起， 因為資源和能力合在一起可以創(chuàng)造更強的競爭優(yōu)勢。 17 避免過度競爭 企業(yè)也許收購那些在競爭不如自己核心業(yè)務激烈的企業(yè)。 過度多元化 收購方沒有管理非相關經營業(yè)務的專業(yè)知識。奈格爾 （ R. Nigel）提出，他們認為，戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是由兩個或兩個以上有著共同戰(zhàn)略利益和對等經營 實力的 企業(yè) ，為達到共同擁有 市場 、共同使用 資源 等 戰(zhàn)略目標 ，通過各種 協(xié)議 、 契約 而結成的優(yōu)勢互補或優(yōu)勢相長、 風險共擔 、生產要素水平式雙向或多向流動的一種松散的合作模式。 ? 3．機動靈活 ；戰(zhàn)略聯(lián)盟組建過程也十分簡單，無需大量附加投資。 24 盡管合作系統(tǒng)能夠提供諸多優(yōu)勢， 也存在巨大的風險 合作戰(zhàn)略的風險 合同不充分 錯誤表現(xiàn)能力 合作伙伴沒能夠提供互補的資源 合作伙伴通過特殊投資安排使自己成為質押 誤解伙伴的戰(zhàn)略意圖 合作戰(zhàn)略 的風險 26 北京交通大學經管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 “未來的競爭不再是個體公司之間的競爭，而是商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)之間的對抗。 這個平臺上的眾多參與者 ， 每個人都有明確的分工 ，都可以做出自己的貢獻；每個平臺都有一個平臺運營商 ， 它負責聚集社會資源和合作伙伴 ， 為客戶提供好的產品 ， 通過聚集人氣 ， 擴大用戶規(guī)模 ， 使參與各方受益 ， 從而實現(xiàn)平臺價值 、 客戶價值和服務最大化 。 29 北京交通大學經管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 30 北京交通大學經管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 五、國際化戰(zhàn)略 31 “ 激發(fā)并孕育人文精神 —— 每人，每杯，每個社區(qū)。雖然星巴克在美國的運營仍處于非常重要的地位，但是尋求全球增長已成為該公可的關鍵目標。 開篇案例： 星巴克未來成功的關鍵 32 星巴克并沒有把在中國市場的發(fā)展單獨割裂開。 ” 然而，只有那些成功實施適合中國國情的國際化戰(zhàn)略的公司才有成功的希望。星巴克正是憑借這些能力來實施國際化戰(zhàn)略的。 34 北京交通大學經管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 一、什么是國際化戰(zhàn)略 國際化戰(zhàn)略（ international strategy）是指公司在本國市場以外的地區(qū)銷售產品或服務的戰(zhàn)略。 39 北京交通大學經管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 指通過簽訂協(xié)議允許外國公司在當?shù)厥袌龌蚱渌鄠€國家的市場上使用其品牌去生產和銷售公司的產品。因此選擇與當?shù)毓竞献鳎梢源蟠蠼档瓦M入該市場的成本。 42 北京交通大學經管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 指公司通過兼并和購買另一個國家的公司的股權或者是將其全部購買（跨國收購） 來進入國際市場。 霍夫施泰德 (Hofstede)有一項具有影響力的研究，他在研究中提出各國文化的差異體現(xiàn)在 五大維度 ，解決這些差異是非常困難的。在權力尊重企業(yè)里，員工高度尊重高層管理者；而在權力容忍企業(yè)里，員工是否尊重高層管理者取決于后者以往行事的正確性。在積極目標導向企業(yè)里，員工追求工作中的有形結果；而在消極目標導向企業(yè)里，員工則關心其他人過得怎么樣。 ? 成本高； ? 過程復雜； ? 最大限度的控制權； ? 潛在收益高； ? 風險高。 48 北京交通大學經管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 國際化戰(zhàn)略的動機和主要收益： 延長產品生命周期 動 機 主要收益 更容易獲得原材料 有機會在全球范圍內 整合運營 有機會更好地利用 快速發(fā)展的技術 獲得新興市場上 的顧客 擴大市場規(guī)模 規(guī)模經濟和 學習氛圍 地域優(yōu)勢 49 北京交通大學經管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 生產標準化，轉移到低成本國家 產品需求擴大 公司出口產品 公司在本土市場 上進行創(chuàng)新 為參與國外的競爭 進行產品生產 公司開始在國外生產 國際化戰(zhàn)略的典型原理： 50 北京交通大學經管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 兩種基本的國際化戰(zhàn)略是： ? 業(yè)務層國際化戰(zhàn)略 ? 公司層國際化戰(zhàn)略 二、國際化戰(zhàn)略類型 ? 國際化公司都是首先發(fā)展本國戰(zhàn)略（如果公司已經具有多元化的產品，則可以在業(yè)務層面和公司層面采取戰(zhàn)略）。 ?差異化戰(zhàn)略 國際化經營的企業(yè)面臨著雙重壓力。公司使用的每一種國際化戰(zhàn)略都必須以一個或多個核心競爭力為基礎。 54 北京交通大學經管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 三、國際化戰(zhàn)略的組織設計 在國際背景下，企業(yè)面臨著國際子公司（多國化戰(zhàn)略）、國際分部（多國化戰(zhàn)略） 、全球產品公司（全球化戰(zhàn)略）和跨國公司（跨國化戰(zhàn)略）四種可選擇的組織結構。 國際化戰(zhàn)略管理的復雜性： 地域分散、協(xié)調成本、物流成本、貿易壁壘、文化 差異、東道國政府。 59 北京交通大學經管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 但，該戰(zhàn)略： ? 需要更加完善的全球報告標準 (如會計和財務報告標準 ) ； ? 強調規(guī)模經濟； ? 對當?shù)厥袌鰴C會的反應較少； ? 要求跨