【正文】 71 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 跨國(guó)化戰(zhàn)略 如，星巴克在中國(guó)嘗試將運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)，又將一部分決策權(quán)力下放，以尋求本土化反應(yīng)。 69 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 林業(yè)大學(xué)：李利 四項(xiàng)基本戰(zhàn)略 全球戰(zhàn)略 提高本地客戶響應(yīng)的壓力 降低成本的壓力 全球 戰(zhàn)略 跨國(guó) 戰(zhàn)略 多本國(guó) 戰(zhàn)略 國(guó)際化 戰(zhàn)略 ?利用經(jīng)驗(yàn)曲線和區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)降低成本，在全球范圍內(nèi)實(shí)施總成本最低的戰(zhàn)略。 全球化戰(zhàn)略的選擇 — 四項(xiàng)基本戰(zhàn)略 提高本地客戶響應(yīng)的壓力 降低成本的壓力 全球 戰(zhàn)略 跨國(guó) 戰(zhàn)略 多本國(guó) 戰(zhàn)略 國(guó)際化 戰(zhàn)略 67 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 四項(xiàng)基本戰(zhàn)略 國(guó)際化戰(zhàn)略 提高本地客戶響應(yīng)的壓力 降低成本的壓力 全球 戰(zhàn)略 跨國(guó) 戰(zhàn)略 多本國(guó) 戰(zhàn)略 國(guó)際化 戰(zhàn)略 ?將本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)移到本地企業(yè)缺乏這些競(jìng)爭(zhēng)力與產(chǎn)品的外國(guó)市場(chǎng)。 ? 對(duì)自己在海外的投資進(jìn)行主動(dòng)的管理、經(jīng)營(yíng) ,至少能夠憑借自己的控股權(quán)而對(duì)經(jīng)營(yíng)管理施加影響 ,而不是單純的投資行為 。 全球化的動(dòng)因 62 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 全球化的動(dòng)因 ?全球擴(kuò)張是為了提高獨(dú)特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中價(jià)值創(chuàng)造的潛力，將其產(chǎn)品銷售到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品的海外市場(chǎng)。 60 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 全球化 :多市場(chǎng)組合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 全球化競(jìng)爭(zhēng)就是多市場(chǎng)組合競(jìng)爭(zhēng) 。 國(guó)際子公司 戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)決策制定權(quán)授給了部門總經(jīng)理或公司總裁 國(guó)際分部 經(jīng)營(yíng)決策權(quán)授給部門總經(jīng)理或公司總裁；戰(zhàn)略決策權(quán)仍保留在公司總部 全球產(chǎn)品公司 戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)決策權(quán)都保留在公司總部 跨國(guó)公司 戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)決策權(quán)授給對(duì)能最大化本地響應(yīng)能力和全球整合能力的業(yè)務(wù)實(shí)體 追求國(guó)際化戰(zhàn)略的企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 選擇四種管理國(guó)際化戰(zhàn)略的哪一種方式，取決于公司在本地響應(yīng)能力和全球整合能力間的相對(duì)需求的重要性（或平衡），如下圖。一方面，對(duì)本地的市場(chǎng)做出響應(yīng)需要產(chǎn)品差異化；另一方面，公司為整合其全球經(jīng)營(yíng)也需要追求成本領(lǐng)先。 很多公司選擇直接投資而非間接投資是為了更好地保護(hù)資產(chǎn)，更快地與關(guān)鍵資源建立聯(lián)系，直接的聯(lián)系有可能降低風(fēng)險(xiǎn)。 文化維度和它們對(duì)于國(guó)際并購(gòu)整合的啟示 國(guó)際并購(gòu)的文化問題： 44 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 風(fēng)險(xiǎn)接受 風(fēng)險(xiǎn)維度 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 認(rèn)可變化與新機(jī)會(huì) 對(duì)變化與新機(jī)會(huì)的情感反應(yīng) 不認(rèn)可變化與新機(jī)會(huì) 并購(gòu)整合后文化沖突的例子： 在風(fēng)險(xiǎn)接受的企業(yè)里，員工被鼓勵(lì)進(jìn)行創(chuàng)新性的思考；而在風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的企業(yè)里，員工被鼓勵(lì)在成型的框架內(nèi)思考問題。 ? 快速進(jìn)入新市場(chǎng)； ? 整合難度大； ? 成本高 (債務(wù)融資 )； ? 協(xié)商過程和交易過程復(fù)雜。 ? 國(guó)際擴(kuò)張的成本低； ? 被許可者分擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)； ? 對(duì)生產(chǎn)和營(yíng)銷的控制較少； ? 潛在的授權(quán)雙方間進(jìn)行劃分的回報(bào)較少； ? 技術(shù)和產(chǎn)品存在被模仿的風(fēng)險(xiǎn)； ? 呆板的所有權(quán)分配方式； 40 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 是指通過 與東道主國(guó)家的公司合作來進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)中賺取的利潤(rùn)與國(guó)際伙伴一起共享。它采取的國(guó)際差異化戰(zhàn)略為顧客帶來了獨(dú)特的產(chǎn)品和體驗(yàn)，這也是顧客 33 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 為什么愿意為星巴克支付高價(jià)的原因。中國(guó)巨大的消費(fèi)人群和消費(fèi)市場(chǎng)吸引了來自全世界的公司，它們爭(zhēng)先恐后地尋找各種方法來使自己的國(guó)際化戰(zhàn)略獲得成功，并以此為基礎(chǔ)獲得競(jìng)爭(zhēng)的成功。 ” 帶著這樣的使命，星巴克于 l971年正式開始運(yùn)營(yíng)。運(yùn)用關(guān)聯(lián)組織的能量組成一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)，從而去突破成長(zhǎng)的上限，對(duì)于這種能量的聚集方式，稱之為‘競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)’ —— 研究平臺(tái)的哈佛大學(xué)的馬可 ?伊恩斯蒂教授 27 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 “ 平臺(tái) ” 指 “ 雙邊 （ 多邊 ） 平臺(tái) ” ， 即通過促進(jìn)雙邊 （ 多邊 ） 用戶群體間的互動(dòng)來創(chuàng)造價(jià)值 。 可能性 —— 資源互補(bǔ)；風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；市場(chǎng)同創(chuàng) 必要性 —— 多技能，難以獨(dú)立開發(fā)，需合作 充分性 —— 關(guān)系持續(xù)，措施落實(shí)； 互利互惠，戰(zhàn)略一致 22 典型戰(zhàn)略聯(lián)盟：合資、戰(zhàn)略性外包、 虛擬企業(yè)、合作生產(chǎn)、價(jià)格同盟等 23 ? 目前，網(wǎng)絡(luò)或組織已成為企業(yè) 組織發(fā)展 的一種趨勢(shì)，戰(zhàn)略聯(lián)盟正是具備 網(wǎng)絡(luò)組織 的特點(diǎn)。 多元化 當(dāng)企業(yè)缺少經(jīng)驗(yàn)或在某一產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的深度時(shí)， 購(gòu)并是快速進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的方式 購(gòu)并的原因 加快進(jìn)入市場(chǎng)的速度 與克服市場(chǎng)準(zhǔn)入障礙相似， 是加快進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間 18 負(fù)債過大或過度 過度舉債收購(gòu)可能造成現(xiàn)金流量的負(fù)擔(dān)。這有別于傳統(tǒng)意義上的 純粹競(jìng)爭(zhēng) ,是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的合作方式、秩序及過程 ,目的是為了維持、強(qiáng)化自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。集群使得企業(yè)選擇競(jìng)合主體對(duì)象的成本降低 ,集群內(nèi)企業(yè)同處一地 ,由于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間存在著共同的供應(yīng)商和客戶以及工人在企業(yè)間相互流動(dòng)等原因 ,企業(yè)更易于獲得競(jìng)合主體的信息 ,有較全面、準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)的可能。 具體目標(biāo) ? 現(xiàn)實(shí)競(jìng)合模式 ? 競(jìng)爭(zhēng)合作思維 ? 典型競(jìng)合策略 3 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 ? 競(jìng)合戰(zhàn)略泛指通過與其他 企業(yè) 合作來獲得 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 或 戰(zhàn)略價(jià)值 的 戰(zhàn)略 。 4 ？ 社會(huì)整體福利受到損害 產(chǎn)品和服務(wù)無力改善、破壞行業(yè)生態(tài)環(huán)境 消耗大量資源（廣告、促銷、攻擊）同時(shí)壓縮利潤(rùn) 引發(fā)過度競(jìng)爭(zhēng)行為（價(jià)格戰(zhàn)、惡性攻擊） 對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng) 5 “ 天之道，利而不害；圣人之道，為而不爭(zhēng) ” （道德經(jīng)， 81章） 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 6 產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)： 產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)和價(jià)值鏈互動(dòng)； 相互依存系統(tǒng)。 (三 )建立競(jìng)合關(guān)系 競(jìng)合關(guān)系是在選擇競(jìng)合主體的基礎(chǔ)上建立的 ,主體不同將導(dǎo)致競(jìng)合關(guān)系的不同。 14 闔縱連橫 縱橫裨益 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 15 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 一、 購(gòu)并與重組 收購(gòu)是一間企業(yè)購(gòu)買另一間企業(yè)的交易行為。 對(duì)目標(biāo)企業(yè)的評(píng)價(jià)不充分 收購(gòu)成本太高 購(gòu)并存在的問題 整合困難 不同的文化使企業(yè)整合困難 19 規(guī)模過大 規(guī)模過大導(dǎo)致官僚主義， 降低企業(yè)的創(chuàng)新與彈性。 ? 1．邊界模糊 ；戰(zhàn)略聯(lián)盟并不像傳統(tǒng)的企業(yè)具有明確的層級(jí)和邊界；而是一種你中有我，我中有你的局面。 互聯(lián)網(wǎng)正在改變企業(yè)的生產(chǎn)方式和創(chuàng)新模式 ， 平臺(tái)正在成為一種普遍的市場(chǎng)形式或行業(yè)組織形式 ， 擁有一個(gè)成功的平臺(tái)也成為企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑 。如今，星巴克己成為全球最知名的品牌之一。用星巴克的 CEO霍華德 在實(shí)施跨國(guó)戰(zhàn)略的過程中，星巴克向中國(guó)各家連鎖店進(jìn)行授權(quán)，以使其更好地滿足當(dāng)?shù)仡櫩偷莫?dú)特需求，同時(shí)又