【正文】 70 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 林業(yè)大學(xué)：李利 四項基本戰(zhàn)略 跨國戰(zhàn)略 提高本地客戶響應(yīng)的壓力 降低成本的壓力 全球 戰(zhàn)略 跨國 戰(zhàn)略 多本國 戰(zhàn)略 國際化 戰(zhàn)略 ?為了生存，企業(yè)全力應(yīng)對低成本和本地客戶響應(yīng)的壓力，試圖發(fā)展出一種同時降低成本，又實現(xiàn)差異化的商業(yè)模式。 ? 全球化的競爭優(yōu)勢 :必須具有資產(chǎn)或者能力上超越東道國企業(yè)的優(yōu)勢 。 ? 實現(xiàn)差異化，幫助企業(yè)得到溢價實現(xiàn)差別化。 53 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 多國化戰(zhàn)略 ? 公司將戰(zhàn)略和經(jīng)營的決策權(quán)分配給各國或地區(qū)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元（ SBU）， 每一個國家的業(yè)務(wù)單元都是獨立的； ? 不同國家和地區(qū)的市場間是有區(qū)別的， 產(chǎn)品和服務(wù)更加本土化； ? 聚焦于每一個市場的競爭； ? 文化和市場的多元化。 長期視野 時間維度 短期視野 認(rèn)可耐心、執(zhí)著和努力工作 短期或長期的視野 關(guān)注現(xiàn)在與過去 并購整合后文化沖突的例子： 在長期視野企業(yè)里，員工有著長期的目標(biāo)與理想；而在短期視野企業(yè)里，員工則滿足于現(xiàn)狀。 同時，地方政府也會要求新進(jìn)入市場的國外公司，必須與當(dāng)?shù)毓具M(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟。 星巴克在中國大陸擁有 4OO多家連鎖店，并計劃到 2023年將連鎖店增知到 1500家。 28 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 （ 1）拋棄產(chǎn)業(yè)鏈流向是單向垂直的看法。 沒有能力實現(xiàn)綜合效益 主觀判斷的購并對預(yù)期收益估計過高的問題。具有較強(qiáng)競爭行為的企業(yè) ,可能同時也會表現(xiàn)出較強(qiáng)的合作行為。1 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 2 總體要求 企業(yè)要獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢 ， 必須處理好競爭與合作關(guān) 系 。競合行為主要有四種表現(xiàn) :弱競爭弱合作的行為、弱競爭強(qiáng)合作的行為、強(qiáng)競爭弱合作的行為和強(qiáng)競爭強(qiáng)合作的行為。 購并存在的問題 20 風(fēng)險高 負(fù)債 成本高 杠桿收購 提高績效 減少 負(fù)債成本 強(qiáng)調(diào) 戰(zhàn)略控制 縮小范圍 減少勞動 成本 削減規(guī)模 二、重組的效果 活動 短期效果 長期效果 失去 人力資本 降低績效 概念理解： 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早由 美國 DEC公司 總裁簡 （ 2）從產(chǎn)業(yè)需求與供給之間的連接點尋找盈利契機(jī)。為了在中國取得成功，星巴克采取了國際差異化業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略和跨國公司層戰(zhàn)略。因為這樣不僅可以推動外國公司進(jìn)入本國市場的步伐，也可以讓本國公司在聯(lián)盟中向國外公司學(xué)習(xí)。在長期視野企業(yè)里，員工關(guān)心努力工作的收益；而在短期視野企業(yè)里，員工則關(guān)心做事傳統(tǒng)意義上的收益。 但，該戰(zhàn)略不利于整個公司的知識共享，該戰(zhàn)略使公司無法獲得全球競爭力。 例 1：斯望眼鏡公司：在中國制造；在日本、法國、意大利設(shè)計；在北美銷售。 ? 全球化的組織能力 :它必須具有一套組織能力 ,使它能夠通過直接經(jīng)營而發(fā)揮其優(yōu)勢 ,而不是借助出售或者發(fā)放許可證的方法 。 ?MTV公司 20世紀(jì) 90年代從國際化戰(zhàn)略成功轉(zhuǎn)向跨國化戰(zhàn)略。 ?英特爾、諾基亞、微軟等。 65 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 全球化企業(yè) :充分條件 ? 全球化的意識 :必須具有全球化的視野、抱負(fù) 。 61 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 (一 )、區(qū)位經(jīng)濟(jì)性 兩個效果： ? 可能降低成本、幫助企業(yè)取得低成本的地位。公司使用的每一種國際化戰(zhàn)略都必須以一個或多個核心競爭力為基礎(chǔ)。在積極目標(biāo)導(dǎo)向企業(yè)里，員工追求工作中的有形結(jié)果；而在消極目標(biāo)導(dǎo)向企業(yè)里，員工則關(guān)心其他人過得怎么樣。因此選擇與當(dāng)?shù)毓竞献鳎梢源蟠蠼档瓦M(jìn)入該市場的成本。 ” 然而，只有那些成功實施適合中國國情的國際化戰(zhàn)略的公司才有成功的希望。 這個平臺上的眾多參與者 ， 每個人都有明確的分工 ，都可以做出自己的貢獻(xiàn)；每個平臺都有一個平臺運營商 ， 它負(fù)責(zé)聚集社會資源和合作伙伴 ， 為客戶提供好的產(chǎn)品 ， 通過聚集人氣 ， 擴(kuò)大用戶規(guī)模 ， 使參與各方受益 ， 從而實現(xiàn)平臺價值 、 客戶價值和服務(wù)最大化 。 過度多元化 收購方?jīng)]有管理非相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)的專業(yè)知識。 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 (四 )進(jìn)行競合行為 在這里要強(qiáng)調(diào)的是 ,在各種競合關(guān)系中 ,競爭與合作并非此消彼長 ,而是分屬于不同的強(qiáng)度。 并購 、 重組 、 國際化 、 全球化 、 戰(zhàn)略聯(lián)盟 （ 虛擬企業(yè) 、 戰(zhàn)略性外包 ） 等 競合策略成為現(xiàn)在 ， 以及將來企業(yè)戰(zhàn)略選擇的重要 內(nèi)容 。企業(yè)與某一參與主體 ,如供應(yīng)商、客戶、同行業(yè)者和 互補(bǔ)品 生產(chǎn)者之間的競合關(guān)系可能表現(xiàn)為以上行為中的一種?；羝仗m德 （ J. Hopland）和管理學(xué)家 羅杰 （ 3）挖掘消費市場中潛在的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。選擇和實施這些戰(zhàn)略需要具備一定的能力（也就是核心競爭力）基礎(chǔ)，如強(qiáng)有力的品牌、高質(zhì)量的顧客服務(wù)、便捷的地理位置以及創(chuàng)新的產(chǎn)品。 如：摩托羅拉、微軟、諾基亞、西門子及日本電器、轎車等進(jìn)入中國市場 ，我國走過了 “ 以市場換技術(shù) ” 到要求外方必須提供相應(yīng)的技術(shù)。 文化維度和它們對于國際并購整合的啟示 45 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 指公司直接向其他國家或市場進(jìn)行投資建立全新子公司來進(jìn)入國際市場。 多國化戰(zhàn)略主要假設(shè)：國家 /文化間存在差異，需要本土化反應(yīng)。 例 2：通用車型 LE MANS，在德國設(shè)計、零部件生產(chǎn)在日本、臺灣，組裝在韓國，廣告由英國設(shè)計，在美國銷售。 ? 全球化的資源整合 :它必須能夠在全球范圍內(nèi)利用和整合企業(yè)內(nèi)部和外部的各種資源和能力 ,無論是利用資產(chǎn)連接關(guān)系還是合同關(guān)系 。在保持節(jié)目“狂熱氣氛”的原則下，進(jìn)行本地化定制，以適應(yīng)當(dāng)?shù)乜谖逗推谩? ?不考慮本地定制化，因為小批量和職能重復(fù)導(dǎo)致成本上升，相反，在全球范圍內(nèi)銷售標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，實施攻擊性定價?；蛘哒f ,海外公司對自己的母公司有很高的認(rèn)同感 。 ? 全球化競爭戰(zhàn)略在本質(zhì)上與其他戰(zhàn)略沒有本質(zhì)的區(qū)別 ,只是面臨著不同的矛盾 。 52 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 公司層國際化戰(zhàn)略 ?多國化戰(zhàn)略 ?全球化戰(zhàn)略 ?跨國戰(zhàn)略 （多國化戰(zhàn)略和全球化戰(zhàn)略的結(jié)合體） 國際化公司都是首先采取國際化戰(zhàn)略的企業(yè)，至少是在實踐一種地理多元化戰(zhàn)略，同時還很有可能在實踐一種產(chǎn)品 市場多元化戰(zhàn)略。 積極目標(biāo)導(dǎo)向 目標(biāo)維度 消極目標(biāo)導(dǎo)向 認(rèn)可物質(zhì)上的成績 實現(xiàn)目標(biāo)的動因源 認(rèn)可生活的品質(zhì)和其他人的福利 并購整合后文化沖突的例子： 在積極目標(biāo)導(dǎo)向企業(yè)里，員工為實現(xiàn)目標(biāo)愿意長時間地工作；而在消極目標(biāo)導(dǎo)向企業(yè)里，員工在工作影響到生活品質(zhì)時會選擇離開。 41 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 在國際戰(zhàn)略背景下的聯(lián)盟中，一方把產(chǎn)品或服務(wù)（資源）引入聯(lián)盟，而另一方熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r，了解當(dāng)?shù)氐模ㄉ踔帘旧硪丫邆湟欢ㄒ?guī)模的）分銷網(wǎng)絡(luò)和地方政府的政策。舒爾茨的話來說就是： “ 每一個西方品牌都是懷著淘金的心理未到中國。 平臺為合作參與者和客戶提供一個合作和交易的軟硬件相結(jié)合的