【正文】 70 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 林業(yè)大學(xué)：李利 四項(xiàng)基本戰(zhàn)略 跨國(guó)戰(zhàn)略 提高本地客戶響應(yīng)的壓力 降低成本的壓力 全球 戰(zhàn)略 跨國(guó) 戰(zhàn)略 多本國(guó) 戰(zhàn)略 國(guó)際化 戰(zhàn)略 ?為了生存，企業(yè)全力應(yīng)對(duì)低成本和本地客戶響應(yīng)的壓力，試圖發(fā)展出一種同時(shí)降低成本，又實(shí)現(xiàn)差異化的商業(yè)模式。 ? 全球化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) :必須具有資產(chǎn)或者能力上超越東道國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì) 。 ? 實(shí)現(xiàn)差異化，幫助企業(yè)得到溢價(jià)實(shí)現(xiàn)差別化。 53 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 多國(guó)化戰(zhàn)略 ? 公司將戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)的決策權(quán)分配給各國(guó)或地區(qū)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元（ SBU）， 每一個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)單元都是獨(dú)立的； ? 不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)間是有區(qū)別的， 產(chǎn)品和服務(wù)更加本土化； ? 聚焦于每一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)； ? 文化和市場(chǎng)的多元化。 長(zhǎng)期視野 時(shí)間維度 短期視野 認(rèn)可耐心、執(zhí)著和努力工作 短期或長(zhǎng)期的視野 關(guān)注現(xiàn)在與過(guò)去 并購(gòu)整合后文化沖突的例子： 在長(zhǎng)期視野企業(yè)里，員工有著長(zhǎng)期的目標(biāo)與理想；而在短期視野企業(yè)里，員工則滿足于現(xiàn)狀。 同時(shí)，地方政府也會(huì)要求新進(jìn)入市場(chǎng)的國(guó)外公司，必須與當(dāng)?shù)毓具M(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟。 星巴克在中國(guó)大陸擁有 4OO多家連鎖店，并計(jì)劃到 2023年將連鎖店增知到 1500家。 28 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 （ 1）拋棄產(chǎn)業(yè)鏈流向是單向垂直的看法。 沒(méi)有能力實(shí)現(xiàn)綜合效益 主觀判斷的購(gòu)并對(duì)預(yù)期收益估計(jì)過(guò)高的問(wèn)題。具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)行為的企業(yè) ,可能同時(shí)也會(huì)表現(xiàn)出較強(qiáng)的合作行為。1 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 2 總體要求 企業(yè)要獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 必須處理好競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān) 系 。競(jìng)合行為主要有四種表現(xiàn) :弱競(jìng)爭(zhēng)弱合作的行為、弱競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)合作的行為、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)弱合作的行為和強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)合作的行為。 購(gòu)并存在的問(wèn)題 20 風(fēng)險(xiǎn)高 負(fù)債 成本高 杠桿收購(gòu) 提高績(jī)效 減少 負(fù)債成本 強(qiáng)調(diào) 戰(zhàn)略控制 縮小范圍 減少勞動(dòng) 成本 削減規(guī)模 二、重組的效果 活動(dòng) 短期效果 長(zhǎng)期效果 失去 人力資本 降低績(jī)效 概念理解： 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早由 美國(guó) DEC公司 總裁簡(jiǎn) （ 2）從產(chǎn)業(yè)需求與供給之間的連接點(diǎn)尋找盈利契機(jī)。為了在中國(guó)取得成功，星巴克采取了國(guó)際差異化業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略和跨國(guó)公司層戰(zhàn)略。因?yàn)檫@樣不僅可以推動(dòng)外國(guó)公司進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)的步伐，也可以讓本國(guó)公司在聯(lián)盟中向國(guó)外公司學(xué)習(xí)。在長(zhǎng)期視野企業(yè)里，員工關(guān)心努力工作的收益；而在短期視野企業(yè)里，員工則關(guān)心做事傳統(tǒng)意義上的收益。 但，該戰(zhàn)略不利于整個(gè)公司的知識(shí)共享，該戰(zhàn)略使公司無(wú)法獲得全球競(jìng)爭(zhēng)力。 例 1：斯望眼鏡公司：在中國(guó)制造；在日本、法國(guó)、意大利設(shè)計(jì)；在北美銷售。 ? 全球化的組織能力 :它必須具有一套組織能力 ,使它能夠通過(guò)直接經(jīng)營(yíng)而發(fā)揮其優(yōu)勢(shì) ,而不是借助出售或者發(fā)放許可證的方法 。 ?MTV公司 20世紀(jì) 90年代從國(guó)際化戰(zhàn)略成功轉(zhuǎn)向跨國(guó)化戰(zhàn)略。 ?英特爾、諾基亞、微軟等。 65 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 全球化企業(yè) :充分條件 ? 全球化的意識(shí) :必須具有全球化的視野、抱負(fù) 。 61 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 (一 )、區(qū)位經(jīng)濟(jì)性 兩個(gè)效果： ? 可能降低成本、幫助企業(yè)取得低成本的地位。公司使用的每一種國(guó)際化戰(zhàn)略都必須以一個(gè)或多個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)。在積極目標(biāo)導(dǎo)向企業(yè)里，員工追求工作中的有形結(jié)果；而在消極目標(biāo)導(dǎo)向企業(yè)里，員工則關(guān)心其他人過(guò)得怎么樣。因此選擇與當(dāng)?shù)毓竞献?，可以大大降低進(jìn)入該市場(chǎng)的成本。 ” 然而，只有那些成功實(shí)施適合中國(guó)國(guó)情的國(guó)際化戰(zhàn)略的公司才有成功的希望。 這個(gè)平臺(tái)上的眾多參與者 ， 每個(gè)人都有明確的分工 ，都可以做出自己的貢獻(xiàn)；每個(gè)平臺(tái)都有一個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商 ， 它負(fù)責(zé)聚集社會(huì)資源和合作伙伴 ， 為客戶提供好的產(chǎn)品 ， 通過(guò)聚集人氣 ， 擴(kuò)大用戶規(guī)模 ， 使參與各方受益 ， 從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值 、 客戶價(jià)值和服務(wù)最大化 。 過(guò)度多元化 收購(gòu)方?jīng)]有管理非相關(guān)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的專業(yè)知識(shí)。 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 (四 )進(jìn)行競(jìng)合行為 在這里要強(qiáng)調(diào)的是 ,在各種競(jìng)合關(guān)系中 ,競(jìng)爭(zhēng)與合作并非此消彼長(zhǎng) ,而是分屬于不同的強(qiáng)度。 并購(gòu) 、 重組 、 國(guó)際化 、 全球化 、 戰(zhàn)略聯(lián)盟 （ 虛擬企業(yè) 、 戰(zhàn)略性外包 ） 等 競(jìng)合策略成為現(xiàn)在 ， 以及將來(lái)企業(yè)戰(zhàn)略選擇的重要 內(nèi)容 。企業(yè)與某一參與主體 ,如供應(yīng)商、客戶、同行業(yè)者和 互補(bǔ)品 生產(chǎn)者之間的競(jìng)合關(guān)系可能表現(xiàn)為以上行為中的一種?；羝仗m德 （ J. Hopland）和管理學(xué)家 羅杰 （ 3）挖掘消費(fèi)市場(chǎng)中潛在的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。選擇和實(shí)施這些戰(zhàn)略需要具備一定的能力（也就是核心競(jìng)爭(zhēng)力）基礎(chǔ)，如強(qiáng)有力的品牌、高質(zhì)量的顧客服務(wù)、便捷的地理位置以及創(chuàng)新的產(chǎn)品。 如：摩托羅拉、微軟、諾基亞、西門(mén)子及日本電器、轎車等進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) ，我國(guó)走過(guò)了 “ 以市場(chǎng)換技術(shù) ” 到要求外方必須提供相應(yīng)的技術(shù)。 文化維度和它們對(duì)于國(guó)際并購(gòu)整合的啟示 45 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 指公司直接向其他國(guó)家或市場(chǎng)進(jìn)行投資建立全新子公司來(lái)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。 多國(guó)化戰(zhàn)略主要假設(shè)：國(guó)家 /文化間存在差異，需要本土化反應(yīng)。 例 2：通用車型 LE MANS，在德國(guó)設(shè)計(jì)、零部件生產(chǎn)在日本、臺(tái)灣，組裝在韓國(guó)，廣告由英國(guó)設(shè)計(jì)，在美國(guó)銷售。 ? 全球化的資源整合 :它必須能夠在全球范圍內(nèi)利用和整合企業(yè)內(nèi)部和外部的各種資源和能力 ,無(wú)論是利用資產(chǎn)連接關(guān)系還是合同關(guān)系 。在保持節(jié)目“狂熱氣氛”的原則下，進(jìn)行本地化定制，以適應(yīng)當(dāng)?shù)乜谖逗推谩? ?不考慮本地定制化，因?yàn)樾∨亢吐毮苤貜?fù)導(dǎo)致成本上升，相反，在全球范圍內(nèi)銷售標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，實(shí)施攻擊性定價(jià)?；蛘哒f(shuō) ,海外公司對(duì)自己的母公司有很高的認(rèn)同感 。 ? 全球化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在本質(zhì)上與其他戰(zhàn)略沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別 ,只是面臨著不同的矛盾 。 52 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 公司層國(guó)際化戰(zhàn)略 ?多國(guó)化戰(zhàn)略 ?全球化戰(zhàn)略 ?跨國(guó)戰(zhàn)略 （多國(guó)化戰(zhàn)略和全球化戰(zhàn)略的結(jié)合體） 國(guó)際化公司都是首先采取國(guó)際化戰(zhàn)略的企業(yè)，至少是在實(shí)踐一種地理多元化戰(zhàn)略，同時(shí)還很有可能在實(shí)踐一種產(chǎn)品 市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略。 積極目標(biāo)導(dǎo)向 目標(biāo)維度 消極目標(biāo)導(dǎo)向 認(rèn)可物質(zhì)上的成績(jī) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的動(dòng)因源 認(rèn)可生活的品質(zhì)和其他人的福利 并購(gòu)整合后文化沖突的例子： 在積極目標(biāo)導(dǎo)向企業(yè)里，員工為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)愿意長(zhǎng)時(shí)間地工作；而在消極目標(biāo)導(dǎo)向企業(yè)里，員工在工作影響到生活品質(zhì)時(shí)會(huì)選擇離開(kāi)。 41 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 在國(guó)際戰(zhàn)略背景下的聯(lián)盟中，一方把產(chǎn)品或服務(wù)（資源）引入聯(lián)盟，而另一方熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r，了解當(dāng)?shù)氐模ㄉ踔帘旧硪丫邆湟欢ㄒ?guī)模的）分銷網(wǎng)絡(luò)和地方政府的政策。舒爾茨的話來(lái)說(shuō)就是： “ 每一個(gè)西方品牌都是懷著淘金的心理未到中國(guó)。 平臺(tái)為合作參與者和客戶提供一個(gè)合作和交易的軟硬件相結(jié)合的