【正文】 1 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 2 總體要求 企業(yè)要獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 必須處理好競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān) 系 。 并購(gòu) 、 重組 、 國(guó)際化 、 全球化 、 戰(zhàn)略聯(lián)盟 （ 虛擬企業(yè) 、 戰(zhàn)略性外包 ） 等 競(jìng)合策略成為現(xiàn)在 ， 以及將來企業(yè)戰(zhàn)略選擇的重要 內(nèi)容 。 本章重點(diǎn)領(lǐng)會(huì)企業(yè)間既競(jìng)爭(zhēng)又合作的可能性和 必要性 ， 以及實(shí)現(xiàn)競(jìng)合共存的條件 ， 了解典型的競(jìng)合 策略 。 具體目標(biāo) ? 現(xiàn)實(shí)競(jìng)合模式 ? 競(jìng)爭(zhēng)合作思維 ? 典型競(jìng)合策略 3 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 ? 競(jìng)合戰(zhàn)略泛指通過與其他 企業(yè) 合作來獲得 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 或 戰(zhàn)略價(jià)值 的 戰(zhàn)略 。 4 ？ 社會(huì)整體福利受到損害 產(chǎn)品和服務(wù)無力改善、破壞行業(yè)生態(tài)環(huán)境 消耗大量資源（廣告、促銷、攻擊）同時(shí)壓縮利潤(rùn) 引發(fā)過度競(jìng)爭(zhēng)行為（價(jià)格戰(zhàn)、惡性攻擊） 對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng) 5 “ 天之道，利而不害；圣人之道，為而不爭(zhēng) ” （道德經(jīng)， 81章） 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 6 產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)： 產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)和價(jià)值鏈互動(dòng)； 相互依存系統(tǒng)。 資源整合優(yōu)勢(shì) ：技術(shù)、信息、資金、市場(chǎng)、 人才、品牌等共享效應(yīng) 產(chǎn)業(yè)規(guī)模和企業(yè)規(guī)模兼容 ：集群規(guī)模效應(yīng)和 集群范圍經(jīng)濟(jì)。 靈活性和抗風(fēng)浪性兼容 ： 同時(shí)克服小企業(yè)病和大企業(yè)病。 條件： 政府支持；文化認(rèn)同；專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展； 市場(chǎng)制約；其他有形資源。 —— 生態(tài)系統(tǒng)的進(jìn)化結(jié)果 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 7 ? 互動(dòng)效應(yīng)：處于價(jià)值鏈上的企業(yè)之間縱向互動(dòng)； 同一節(jié)點(diǎn)上企業(yè)之間的橫向互動(dòng) ? 森林效應(yīng)：不是搶奪資源，卻是肥沃共同的土壤； （如無形資產(chǎn)、技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施） ? 競(jìng)合效應(yīng)：創(chuàng)造顧客及其需求上的合作； 瓜分市場(chǎng)份額上的競(jìng)爭(zhēng) ? 知識(shí)溢出效應(yīng)：以信息交流和人員流動(dòng)等為機(jī)制 的知識(shí)共享 ? 社會(huì)效應(yīng)：區(qū)域文化優(yōu)化、就業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)造、社區(qū) 文明建設(shè) 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 8 沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益 ；害人之心不可有，防人之心不可無。 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 競(jìng)爭(zhēng)合作基礎(chǔ)：關(guān)系持續(xù)性、未來影響重要性 （長(zhǎng)期互利回報(bào)而非單純信任） 競(jìng)合最優(yōu)對(duì)策：“先合作，后一報(bào)還一報(bào)” （非零和游戲?qū)Σ撸? 競(jìng)合對(duì)策核心：保持企業(yè)自身對(duì)背叛及合作的制約 回報(bào)能力 競(jìng)爭(zhēng)合作對(duì)象：“團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量” （顧客、供應(yīng)商、同行、社會(huì)） 競(jìng)爭(zhēng)合作結(jié)果：雙贏，走出“囚徒困境” （不做損人不利己，甚至害己的事） 9 10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 —— 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析：波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型 買方 替代品廠商 潛在進(jìn)入者 同行企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 供方 11 企業(yè) 資源供方：?jiǎn)T工、社會(huì)、股東 —— 企業(yè)運(yùn)行基礎(chǔ) 替代品廠商 同行業(yè)廠商 互補(bǔ)品廠商 潛在進(jìn)入者 中間買方：企業(yè)外部配送體系 最終買方顧客：企業(yè)生存之本 買方 買方 潛在顧客 企業(yè)品牌顧客 競(jìng)爭(zhēng)品牌顧客 流動(dòng)顧客 (一 )樹立共贏 (競(jìng)合 )理念 競(jìng)合關(guān)系有利于構(gòu)成集群內(nèi)企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新動(dòng)力 ,并由此帶來一系列的創(chuàng)新活動(dòng) ,進(jìn)而提高整個(gè)集群的技術(shù)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。 (二 )選擇競(jìng)合主體 競(jìng)合主體的選擇是非常關(guān)鍵的一環(huán) ,主體選擇不當(dāng)很可能導(dǎo)致競(jìng)合的戰(zhàn)略失敗。集群使得企業(yè)選擇競(jìng)合主體對(duì)象的成本降低 ,集群內(nèi)企業(yè)同處一地 ,由于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間存在著共同的供應(yīng)商和客戶以及工人在企業(yè)間相互流動(dòng)等原因 ,企業(yè)更易于獲得競(jìng)合主體的信息 ,有較全面、準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)的可能。 (三 )建立競(jìng)合關(guān)系 競(jìng)合關(guān)系是在選擇競(jìng)合主體的基礎(chǔ)上建立的 ,主體不同將導(dǎo)致競(jìng)合關(guān)系的不同。同一時(shí)期同一企業(yè)可以有多種競(jìng)合關(guān)系并存。 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 (四 )進(jìn)行競(jìng)合行為 在這里要強(qiáng)調(diào)的是 ,在各種競(jìng)合關(guān)系中 ,競(jìng)爭(zhēng)與合作并非此消彼長(zhǎng) ,而是分屬于不同的強(qiáng)度。具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)行為的企業(yè) ,可能同時(shí)也會(huì)表現(xiàn)出較強(qiáng)的合作行為。競(jìng)合行為主要有四種表現(xiàn) :弱競(jìng)爭(zhēng)弱合作的行為、弱競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)合作的行為、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)弱合作的行為和強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)合作的行為。企業(yè)與某一參與主體 ,如供應(yīng)商、客戶、同行業(yè)者和 互補(bǔ)品 生產(chǎn)者之間的競(jìng)合關(guān)系可能表現(xiàn)為以上行為中的一種。 (五 )提高 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)積極創(chuàng)造各種有利條件 ,靈活多變并最大限度地利用企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,與其他企業(yè)在資源、技術(shù)、人才和市場(chǎng)地位等方面進(jìn)行單項(xiàng)或多項(xiàng)合作。這有別于傳統(tǒng)意義上的 純粹競(jìng)爭(zhēng) ,是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的合作方式、秩序及過程 ,目的是為了維持、強(qiáng)化自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 14 闔縱連橫 縱橫裨益 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 15 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 一、 購(gòu)并與重組 收購(gòu)是一間企業(yè)購(gòu)買另一間企業(yè)的交易行為。 收購(gòu)方企業(yè)相信將被收購(gòu)企業(yè)作為經(jīng)營(yíng)組合之中可以更好地利用被收購(gòu)企業(yè)的核心能力。 合并是企業(yè)之間的交易行為， 指兩間企業(yè)同意在基本相同的基礎(chǔ)上將它們的運(yùn)營(yíng)整合在一起， 因?yàn)橘Y源和能力合在一起可以創(chuàng)造更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 重組是資產(chǎn)、組織、人員、管理流程的在企業(yè)內(nèi)部與外部間進(jìn)行調(diào)整的戰(zhàn)略 16 收購(gòu)現(xiàn)成經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)減少?gòu)念^開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。 降低開發(fā)新產(chǎn)品的成本和風(fēng)險(xiǎn) 克服準(zhǔn)入障礙 收購(gòu)能夠克服高成本的市場(chǎng)準(zhǔn)入障礙， 進(jìn)入那些如果從頭做起并沒有經(jīng)濟(jì)吸引力的市場(chǎng)。 購(gòu)并的原因 加強(qiáng)市場(chǎng)權(quán)力 購(gòu)并試圖減少產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)平衡。 17 避免過度競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)也許收購(gòu)那些在競(jìng)爭(zhēng)不如自己核心業(yè)務(wù)激烈的企業(yè)。 多元化 當(dāng)企業(yè)缺少經(jīng)驗(yàn)或在某一產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的深度時(shí)， 購(gòu)并是快速進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的方式 購(gòu)并的原因 加快進(jìn)入市場(chǎng)的速度 與克服市場(chǎng)準(zhǔn)入障礙相似， 是加快進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間 18 負(fù)債過大或過度 過度舉債收購(gòu)可能造成現(xiàn)金流量的負(fù)擔(dān)。 對(duì)目標(biāo)企業(yè)的評(píng)價(jià)不充分 收購(gòu)成本太高 購(gòu)并存在的問題 整合困難 不同的文化使企業(yè)整合困難 19 規(guī)模過大 規(guī)模過大導(dǎo)致官僚主義， 降低企業(yè)的創(chuàng)新與彈性。 經(jīng)理過分關(guān)注購(gòu)并業(yè)務(wù) 經(jīng)理將過多的精力放在購(gòu)并上將會(huì)忽視發(fā)展核心業(yè)務(wù)。 過度多元化 收購(gòu)方?jīng)]有管理非相關(guān)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的專業(yè)知識(shí)。 沒有能力實(shí)現(xiàn)綜合效益 主觀判斷的購(gòu)并對(duì)預(yù)期收益估計(jì)過高的問題。 購(gòu)并存在的問題 20 風(fēng)險(xiǎn)高 負(fù)債 成本高 杠桿收購(gòu) 提高績(jī)效 減少 負(fù)債成本 強(qiáng)調(diào) 戰(zhàn)略控制 縮小范圍 減少勞動(dòng) 成本 削減規(guī)模 二、重組的效果 活動(dòng) 短期效果 長(zhǎng)期效果 失去 人力資本 降低績(jī)效 概念理解： 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早由 美國(guó) DEC公司 總裁簡(jiǎn) 霍普蘭德 （ J. Hopland）和管理學(xué)家 羅杰 奈格爾 （ R. Nigel）提出，他們認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著共同戰(zhàn)略利益和對(duì)等經(jīng)營(yíng) 實(shí)力的 企業(yè) ，為達(dá)到共同擁有 市場(chǎng) 、共同使用 資源 等 戰(zhàn)略目標(biāo) ，通過各種 協(xié)議 、 契約 而結(jié)