【正文】 運(yùn)用核心競(jìng)爭(zhēng)力展開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，以此來(lái)獲得全球化的效率。 ? 共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享資源； ? 促進(jìn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的開(kāi)發(fā)； ? 所需的資源和成本較少； ? 合作伙伴間會(huì)存在矛盾和沖突，缺乏信任； ? 管理難度大。 國(guó)際并購(gòu)后的整合一個(gè)重要環(huán)節(jié)，就是新的兼并體通常要處理由于不同國(guó)家公司員工在文化上的差異所引發(fā)的沖突。在風(fēng)險(xiǎn)接受的企業(yè)里，員工知道承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)會(huì)伴隨著失敗；而在風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避企業(yè)里，員工承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)可能被認(rèn)為是愚蠢的而受到懲罰。 46 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式及特征： 出口 特許經(jīng)營(yíng) 國(guó)際聯(lián)盟戰(zhàn)略 國(guó)際并購(gòu)戰(zhàn)略 新建全資子公司 風(fēng) 險(xiǎn) 增 加 控 制 增 加 高成本、低控制 低成本，低風(fēng)險(xiǎn)，極少的 控制，低回報(bào) 共擔(dān)成本、風(fēng)險(xiǎn)，共享資源， 整合中的問(wèn)題（如兩種企業(yè) 文化） 快速進(jìn)入新市場(chǎng)，高成本， 復(fù)雜的談判，與本地運(yùn)營(yíng)合 并中存在的問(wèn)題 復(fù)雜，通常成本高，費(fèi)時(shí)， 最大限度的控制，潛在的超 額利潤(rùn) 47 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 出口、特許經(jīng)營(yíng)和聯(lián)盟戰(zhàn)略 ： 公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的早期階段采用 ，而且聯(lián)盟戰(zhàn)略適合于不穩(wěn)定性環(huán)境。一些學(xué)者認(rèn)為，跨國(guó)戰(zhàn)略可以使企業(yè)兼具本地化響應(yīng)和國(guó)際化整合的優(yōu)勢(shì)。 55 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 追求本地響應(yīng)能力最大化的公司，將傾向于選擇 國(guó)際子公司 ；追求全球整合效率最大化的公司，通常應(yīng)選擇 全球產(chǎn)品公司 ；而試圖在本地響應(yīng)能力與全球整合間平衡的公司，將更樂(lè)于選擇 國(guó)際分部 ；對(duì)于同時(shí)追求最優(yōu)化本地響應(yīng)能力和全球整合效率的公司， 跨國(guó)公司 將是首選的組織結(jié)構(gòu)。 ? 多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的目的同樣是組合效益與凈收益最大化 。 ?如 MTV通過(guò)全球戰(zhàn)略運(yùn)用自身節(jié)目制作和音樂(lè)發(fā)送等競(jìng)爭(zhēng)力，把產(chǎn)品推廣到缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)家和地區(qū)，獲取高額廣告費(fèi)。 ? 必須把海外的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)看成是公司整體戰(zhàn)略和組織的有機(jī)組成部分 。 ?研發(fā)集中在本國(guó)、制造和營(yíng)銷職能在海外。 ?把制造、營(yíng)銷、研發(fā)活動(dòng)集中在少數(shù)效率最高的地區(qū)。 跨國(guó)化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)：兼具本土化反應(yīng)和全球化的效率，是多國(guó)化戰(zhàn)略和全球化戰(zhàn)略的結(jié)合體。 ?跨國(guó)戰(zhàn)略的難點(diǎn)在于戰(zhàn)略組織困難、工作太復(fù)雜。飛利浦V2023制式標(biāo)準(zhǔn)輸給松下的 VHS制式標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槠涿绹?guó)分部拒絕采用V2023制式標(biāo)準(zhǔn)，相反購(gòu)買松下產(chǎn)品貼標(biāo)出售，破壞了飛利浦的努力。 ? 全球化的戰(zhàn)略 :它必須具有全球化經(jīng)營(yíng)的策略 ,從而使它能夠在世界范圍內(nèi)與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互動(dòng) 。 全球化的動(dòng)因 (三 )、利用全球子公司的技能 64 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 全球化企業(yè) :必要的條件 ? 在兩個(gè)以上國(guó)家有直接投資 (包括非制造領(lǐng)域的投資 ),而不僅僅限于從事貿(mào)易活動(dòng) ,包括采購(gòu)、出口、加工、轉(zhuǎn)讓技術(shù)等 。 注意：考慮運(yùn)輸成本和貿(mào)易壁壘 許多美國(guó)企業(yè)把制造從亞洲遷往墨西哥：勞動(dòng)力成本低、運(yùn)輸成本低、北美自由貿(mào)易協(xié)定取消了很多貿(mào)易壁壘。 59 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 但，該戰(zhàn)略： ? 需要更加完善的全球報(bào)告標(biāo)準(zhǔn) (如會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)報(bào)告標(biāo)準(zhǔn) ) ； ? 強(qiáng)調(diào)規(guī)模經(jīng)濟(jì)； ? 對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)機(jī)會(huì)的反應(yīng)較少； ? 要求跨界的資源共享與協(xié)調(diào) (難以管理 )； ? 較少提供有效的學(xué)習(xí)過(guò)程 (強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一和標(biāo)準(zhǔn)化 )； ? 在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)區(qū)域一體化的地區(qū)該戰(zhàn)略更有效。 54 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 三、國(guó)際化戰(zhàn)略的組織設(shè)計(jì) 在國(guó)際背景下，企業(yè)面臨著國(guó)際子公司（多國(guó)化戰(zhàn)略）、國(guó)際分部（多國(guó)化戰(zhàn)略） 、全球產(chǎn)品公司（全球化戰(zhàn)略）和跨國(guó)公司（跨國(guó)化戰(zhàn)略）四種可選擇的組織結(jié)構(gòu)。 ?差異化戰(zhàn)略 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)面臨著雙重壓力。 ? 成本高； ? 過(guò)程復(fù)雜； ? 最大限度的控制權(quán)； ? 潛在收益高； ? 風(fēng)險(xiǎn)高。在權(quán)力尊重企業(yè)里，員工高度尊重高層管理者；而在權(quán)力容忍企業(yè)里，員工是否尊重高層管理者取決于后者以往行事的正確性。 42 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 指公司通過(guò)兼并和購(gòu)買另一個(gè)國(guó)家的公司的股權(quán)或者是將其全部購(gòu)買（跨國(guó)收購(gòu)） 來(lái)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。 39 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 指通過(guò)簽訂協(xié)議允許外國(guó)公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)或其他多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)上使用其品牌去生產(chǎn)和銷售公司的產(chǎn)品。星巴克正是憑借這些能力來(lái)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的。 開(kāi)篇案例： 星巴克未來(lái)成功的關(guān)鍵 32 星巴克并沒(méi)有把在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展單獨(dú)割裂開(kāi)。 29 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 30 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 五、國(guó)際化戰(zhàn)略 31 “ 激發(fā)并孕育人文精神 —— 每人，每杯，每個(gè)社區(qū)。 24 盡管合作系統(tǒng)能夠提供諸多優(yōu)勢(shì)， 也存在巨大的風(fēng)險(xiǎn) 合作戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 合同不充分 錯(cuò)誤表現(xiàn)能力 合作伙伴沒(méi)能夠提供互補(bǔ)的資源 合作伙伴通過(guò)特殊投資安排使自己成為質(zhì)押 誤解伙伴的戰(zhàn)略意圖 合作戰(zhàn)略 的風(fēng)險(xiǎn) 26 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 “未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不再是個(gè)體公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)之間的對(duì)抗。奈格爾 （ R. Nigel）提出，他們認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著共同戰(zhàn)略利益和對(duì)等經(jīng)營(yíng) 實(shí)力的 企業(yè) ，為達(dá)到共同擁有 市場(chǎng) 、共同使用 資源 等 戰(zhàn)略目標(biāo) ，通過(guò)各種 協(xié)議 、 契約 而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動(dòng)的一種松散的合作模式。 17 避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)也許收購(gòu)那些在競(jìng)爭(zhēng)不如自己核心業(yè)務(wù)激烈的企業(yè)。 (五 )提高 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)積極創(chuàng)造各種有利條件 ,靈活多變并最大限度地利用企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,與其他企業(yè)在資源、技術(shù)、人才和市場(chǎng)地位等方面進(jìn)行單項(xiàng)或多項(xiàng)合作。 (二 )選擇競(jìng)合主體 競(jìng)合主體的選擇是非常關(guān)鍵的一環(huán) ,主體選擇不當(dāng)很可能導(dǎo)致競(jìng)合的戰(zhàn)略失敗。 本章重點(diǎn)領(lǐng)會(huì)企業(yè)間既競(jìng)爭(zhēng)又合作的可能性和 必要性 ， 以及實(shí)現(xiàn)競(jìng)合共存的條件 ， 了解典型的競(jìng)合 策略 。 資源整合優(yōu)勢(shì) ：技術(shù)、信息、資金、市場(chǎng)、 人才、品牌等共享效應(yīng) 產(chǎn)業(yè)規(guī)模和企業(yè)規(guī)模兼容 ：集群規(guī)模效應(yīng)和 集群范圍經(jīng)濟(jì)。同一時(shí)期同一企業(yè)可以有多種競(jìng)合關(guān)系并存。 收購(gòu)方企業(yè)相信將被收購(gòu)企業(yè)作為經(jīng)營(yíng)組合之中可以更好地利用被收購(gòu)企業(yè)的核心能力。 經(jīng)理過(guò)分關(guān)注購(gòu)并業(yè)務(wù) 經(jīng)理將過(guò)多的精力放在購(gòu)并上將會(huì)忽視發(fā)展核心業(yè)務(wù)。 ? 2．關(guān)系松散 ；戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是契約式或聯(lián)結(jié)起來(lái)的，因此合作各方之間的關(guān)系十分松散，兼具了 市場(chǎng)機(jī)制 與 行政管理 的特點(diǎn)，合作各方主要通過(guò) 協(xié)商 的方式解決各種問(wèn)題。 平臺(tái)為合作參與者和客戶提供一個(gè)合作和交易的軟硬件相結(jié)合的環(huán)境 。星巴克一直秉承 “ 提供世界上最高品質(zhì)的咖啡，不斷成長(zhǎng)，準(zhǔn)備并提供最優(yōu)秀的人才 ” 的原則，在全世界 50多個(gè)國(guó)家共開(kāi)設(shè)了超過(guò)（其中約有一半的分店是由被授權(quán)的合作伙伴所有）。舒爾茨的話來(lái)說(shuō)就是： “ 每一個(gè)西方品牌都是懷著淘金的心理未到中國(guó)。能夠把握跨國(guó)戰(zhàn)略真諦的公司認(rèn)為，要在中國(guó)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，就必須 “ 在保持品牌本質(zhì)的同時(shí)，尋找適應(yīng)當(dāng)?shù)仡櫩托枨蟮男路椒?……” 為了確保品牌形象的統(tǒng)一而不斷鞏固對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的控制